• 正社員

株式会社興隆技研　池袋本社

仕事内容

仕事内容 防犯カメラや火災報知器など、 セキュリティ機器の法人向け提案営業をお任せします。 本ポジションは、 1社ごとの取引を広げながら売上を積み上げていく 「深耕・横展開型」の営業です。 単発で案件を取り続ける営業ではなく、 関係構築を起点に、 複数拠点・複数台の導入へと広げていくスタイルです。 【この営業の特徴】 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ・1社との関係構築から複数案件へ展開 ・既存顧客や周辺企業への横展開が中心 ・紹介やつながりを起点に案件が増えていく営業 【具体的には】 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 防犯カメラ・警報機システムを中心とした、 防犯・セキュリティ機器のリース契約・導入提案営業です。 ・企業・店舗・倉庫などへの新規提案 ・既存ユーザーへのフォローおよび拡張提案 ・管理会社・法人との関係構築 ・紹介や周辺企業へのアプローチ ・現地確認、課題ヒアリング ・設置内容・台数・運用方法の企画提案 ・契約後の社内連携・引き継ぎ対応 まずはカメラ1台の入替や増設など、 比較的取り組みやすい案件からスタートし、 関係性を築いた先で、 ・複数台導入 ・拠点全体の入替 ・長期的な更新提案 へと広げていきます。 1件の受注で終わるのではなく、 「1社から複数案件を生み出す営業」です。 営業車は支給します。 ＜営業スタイルについて＞ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 当社には営業マニュアルはありません。 やり方を細かく指示する環境でもありません。 そのため、 指示を待つスタイルでは成果につながりません。 ・どの企業にアプローチするか ・どこから関係を作るか ・どう横展開していくか すべて自分で考え、行動できる方を前提としています。 これまでの営業経験をもとに、 自ら動き、成果を作っていきたい方を求めています。 ≪営業に集中できる社内体制≫ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 見積作成や社内調整、設置手配などは 内勤スタッフがフォローします。 営業は 顧客開拓・関係構築・提案に集中できる環境です。 インセンティブは受注金額に応じて支給。 1社との取引拡大により、 収入を大きく伸ばすことが可能です。