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株式会社Hubble

仕事内容

仕事内容: 【仕事内容】 見込み顧客に対する課題ヒアリングや商談創出に携わり、データ活用などを通じて営業戦略の実現を担います。 【具体的には】 マーケティングチームと連動したナーチャリングの仕組みの設計と実行 各種ナレッジの蓄積・活用に向けた仕組みの設計と運用 データドリブンな営業活動の実現に向けた各種ツールの活用 見込み顧客への架電業務 【仕事のミッション】 HubbleはThe Model型の営業組織を採用しています。 インサイドセールスは単にアポイントを取る役割ではなく、 マーケティングが獲得したリードに対して課題のヒアリング・改善提案を行い、商談の「量と質」を設計するポジションです。 商談を生み出すだけでなく、どの案件に時間を投下すべきかを見極め、ライン全体の生産性を最適化することがミッションです。 【この仕事で出来る経験】 Hubbleが挑んでいるのは、既に市場が当たり前に存在するマーケットではなく、 『ビジネス取引の権利義務を定義する契約業務のDX』という新しいマーケットなので、 前提となるお客様の問題課題を丁寧に特定していく必要があります。 その中においてお客様の検討の0→1を促し生み出すISは、 単なるコールセンターやプリセールス的なセクションを超えた訴求力や創造性が求められ、 真の営業として一生涯使える根幹的な営業マーケティング能力が体得できます。 IS組織の立ち上げに携わることができます。 裁量権が大きい環境下でアグレッシブに活躍できます。 マーケティングチームと密に連携し、ファネル管理やナーチャリングに携わることができます。 リーガルテックという成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらセールス活動ができます。