• 業務委託

株式会社Delight

仕事内容

仕事内容 雇用形態：業務委託 職種：営業企画、営業推進 ✨時給3000円～の高単価案件 ✨AI×採用の成長事業に関われる ✨IS組織の仕組みづくり・マネジメントを担うポジション ＼インサイドセールス経験者募集／ 「自分がアポを取る人」ではなく、 チーム全体が継続的にアポを取れる仕組みをつくる人を募集します。 急成長中のAI採用サービス 『RecUp（リクアップ）』のインサイドセールス企画・IS Ops担当として、あなたの経験を貸してください。 RecUp事業では現在、インサイドセールスメンバーが企業への新規アプローチを行っています。 事業と営業組織が拡大する中で、 「どの企業にアプローチするべきか」 「どのリストから優先して架電するか」 「なぜアポが取れているのか・取れていないのか」 「成果の出るトークをどうチーム全体に広げるか」 「若手メンバーをどう育成・管理するか」 といった、IS組織の仕組みづくりをさらに強化したいと考えています。 今回お任せするのは、単なる数値集計や営業事務ではありません。 営業リスト、KPI、架電データ、メンバーごとの活動状況を分析し、 IS組織全体のアポ獲得数・生産性・再現性を高めるポジションです。 ✨具体的な業務内容 ✅ターゲット企業・営業リストの設計 ✅営業リストの整理・優先順位付け・管理 ✅新しいリスト取得方法、リストソースの開拓 ✅コール数・接続率・アポ率・有効アポ率などのKPI設計 ✅メンバー別・リスト別・業界別の営業成果分析 ✅目標達成に必要な行動量の設計 ✅成果が出ているメンバーのトーク・行動分析 ✅架電トーク・切り返し・営業手法の型化 ✅成功事例のマニュアル化・チームへの横展開 ✅若手ISメンバーの数値管理・活動管理 ✅成果が出ていないメンバーの課題特定・改善支援 ✅営業管理シート・ダッシュボードの改善 資料を提出して終わる仕事ではありません。 IS責任者や現場メンバーと一緒に、 「なぜ今週アポが取れていないのか」 「リストが悪いのか、接続率なのか、トークなのか」 「誰のどの行動を改善すれば成果が上がるのか」 まで入り込み、改善施策を実行していただきます。 プレイヤーとして大量に架電していただくことがメインではありません。 これまでのインサイドセールス経験を活かして、組織全体の成果を上げる仕事です。 ✨こんな経験がある方を探しています ✅BtoBのインサイドセールス経験 ✅アウトバウンド・テレアポ型ISの経験 ✅ISチームのリーダー・マネージャー経験 ✅営業リストの設計・管理・改善経験 ✅KPIを分析し、アポ率や生産性を改善した経験 ✅成果の出る営業トークや営業手法を型化した経験 ✅メンバーの数値管理・育成を行った経験 特に、 「自分自身もISとして成果を出してきた」 「その後、チームの成果を上げる側に回った」 という方は大歓迎です。 ✨1日のスケジュール 例：月・木の稼働の場合 10:00 業務開始・IS数値の確認 10:30 IS責任者とのミーティング 11:00 メンバー別・リスト別の成果分析 12:00 営業リストの整理・改善 12:30 トークや改善施策の設計 13:00 業務終了 ※月40～60時間程度 ※フルリモートOK ※既存のお仕事との両立も可能です ✨この仕事の面白さ すでに完成されたIS組織を運用する仕事ではありません。 どの企業を狙うか どんなリストを作るか どの数字を追うか なぜアポが取れるのか 成果の出る営業をどう型化するか 若手メンバーをどう育成するか を現場と一緒に考え、仕組みとして形にできます。 自分が改善したリストや営業手法の成果を、 接続率・アポ率・有効アポ率・アポ獲得数 といった数字で直接確認できるポジションです。 「自分だけが売れる」ではなく、 誰がやっても一定以上の成果が出せるIS組織をつくりたい。 そんな経験をお持ちの方、ぜひ力を貸してください。