• 正社員

株式会社言語理解研究所

仕事内容

アピールポイント: 徳島にいながら、日本全国の大手企業を対象とした最先端AIプロジェクトに、提案から導入まで一貫して携われるポジションです。 これまであなたが培ってきた課題抽出や企画提案のスキルを活かし、最先端のAIビジネスに挑戦したい方におすすめの求人です。 ◎2002年に設立された徳島大学発のベンチャー企業で、「自然言語処理」の研究開発に取り組み、2023年には東証プライム上場のSansanグループに参画。ベンチャーならではのスピード感と強固な経営基盤の安心感を両立した環境で最先端のビジネスに挑むことができます。 ◎40年以上蓄積した約1,300万語規模の独自データベースを活用し、生成AIの弱点であるハルシネーション（事実と異なる回答）を抑えた「実務で使えるAI」を提供。高い技術力が評価され、日経新聞社や日立製作所など大手企業との取引実績も豊富です。提案に自信を持って営業活動に取り組めます。 ◎営業・PM・エンジニアがチームで提案を進めるため、技術的な提案を一人で抱え込むことはありません。専門メンバーと連携しながら、お客様の課題解決に集中できる環境です。 ◎土日祝休みの完全週休2日制で、年間休日は120日。さらにフレックスタイム制も導入されているため、業務の状況に合わせて柔軟に働くことができ、メリハリをつけて働ける環境です。

仕事内容: 大手企業を対象に、新規開拓から既存への追加提案、契約・導入までの一連のプロセスを主導していただきます。生成AIや自然言語処理技術を活用し、お客様ごとの課題に応じた最適なソリューションを提案していくコンサルティング型営業です。顧客の現場に深く入り込み、「本当に使えるAIシステム」の実現に向けて提案から導入まで伴走するポジションです。自身の提案次第で、お客様の業務を大きく変えられる、やりがいの大きなソリューション営業です。 ＜技術・事業環境＞ 同社は徳島大学発のAIベンチャーです。40年以上にわたる研究で蓄積した「日本語の意味を正しく理解する」独自データと、最新のAI技術を組み合わせた『クラフトAI』を強みに、大手企業の業務課題を解決するシステムを提供しています。 ＜具体的には・・・＞ ▼アプローチと課題のヒアリング 展示会やWebサイトからの問い合わせ、Sansanグループからの紹介など、多様な顧客接点をもとにアプローチします。お客様の仕事の流れをじっくりお聞きし、「どこに本当の困りごとや課題があるか」を見つけ出します。 ▼解決策の提案（技術部門との協力） 現在、特に注力している『製造現場ナレッジAI』などの自社システムを中心に、お客様の要望に合わせたオーダーメイド（受託開発）のプランを提案します。技術的な内容や実演用デモの企画、専門的な提案書の作成は、社内にいる6名のPM（プロジェクトマネージャー）やエンジニアが密にサポートするため、営業だけで専門的な対応を完結させる必要はなく、専門メンバーと連携しながら提案を進められます。 ▼技術検証の進行と本契約 大規模な契約の前に、「本当にこのAIシステムが自社で役立つか」をお客様のデータを使って部分的に試していただく実証実験（PoC）を設けます。この結果を見てシステムの有効性を実感していただき、正式な本契約（受注）へと導きます。 ご契約後は、社内のPMと協力しながら、お客様がシステムをスムーズに利用開始できるよう導入をサポートします。導入後は、さらなる活用に向けた追加提案や、お客様の声を開発チームへフィードバックし、商品改善にも活かしていきます。 ※導入サポートのため、月に3〜4回程度の出張が発生する場合があります。 ＜配属組織と入社後のサポート＞ ◎組織構成 副社長直属のポジションです。現在は営業2名（20代・30代）、マーケティング2名、PM6名が在籍しています。営業組織をさらに強化しているフェーズであり、これまで蓄積してきたノウハウをもとに、提案の精度をさらに高めながら受注拡大を担っていただくことを期待しています。入社後はOJTを通じて、同社の技術や商材、提案の進め方を習得していただき、これまでの営業経験を活かしながら早期にご活躍いただける環境です。 ◎このポジションならではの魅力 「どうすればもっと売りやすくなるか」など、これからの組織の基盤となる効率的な営業の型や仕組みを、チームで話し合いながら一緒に創り上げていく面白さがあります。