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株式会社アイディアポイント

仕事内容

アピールポイント: 大手企業向けに、新規事業・新製品・新サービス創出に関するコンサルティング、教育研修のサービス提供を行っている 【働く魅力について】 ・担当顧客数は、50社程度。うち、取引が発生している顧客数は20社程度。 大企業が顧客となり、いかに顧客の興味を引き、商談のアポイント獲得の確率を上げるか等、アプローチにもやりがいがあります。 ※取引のない企業へのコールドコール（何のつながりもない相手に電話でアプローチ）を行うことはございません。 取引が発生していない企業も、過去取引は発生していたが現在は取引がない、もしくは、取引は発生していないが名刺情報（連絡先）があり、連絡ができる状態にあります。 ・顧客の課題解決に向けて、定型化されたサービスではなく、オーダーに対して最適なソリューション（研修プログラムや紹介するコンサルタントなど）をアレンジできます。 ・経営陣が、コンサルティング企業出身者や大企業出身者で、様々な経験を行ってきて今の立場におり、ご入社いただいた方の成長に多分に寄与できることがあります。 【キャリアパスついて】 個人の希望に応じて、以下のような選択が可能です （制度として整っているわけではありませんが、その分自由です） ・事業責任者（当社幹部） ・研修講師、コンテンツ開発（一旦は、営業と兼任となる） ・マーケティング担当（一旦は、営業と兼任となる） ※よりクリエイティブでより幸せになるためのキャリアを歩んでもらえると嬉しいです！ 【入社後の育成について】 ＜開発・納品業務の習得（入社から3ヶ月～6ヶ月）＞ ・まずは、開発・納品の全体の流れについて、担当マネージャーより説明いたします ・上記にあわせて、開発・納品の各業務について、担当マネージャーより説明いたします ・次に、自社で取り扱っている主なサービス（研修やコンサルティング）の主な内容を説明いたします ・実際に納品される現場（研修やコンサルティングの現場）に同席して、どのような内容のサービスを取り扱っているのか、学んでいただきます ・担当マネージャーと一緒に、各案件の開発・納品業務がどのようなものなのか、一通り経験していただきます ・上記の開発・納品業務の中で、フォーマット化（標準化）されている業務から、マネージャーの確認のもと、一人で対応していただきます ＜営業業務の習得（入社3ヶ月以降、営業業務についてから6ヶ月～1年）＞ ・まずは、営業の全体の流れについて、担当マネージャーより説明いたします ・上記にあわせて、営業の各業務について、担当マネージャーより説明いたします ・実際に商談に同行して、顧客とどのようなやり取りを行っているのか、学んでいただきます ・担当マネージャーと一緒に、引き継ぎを行う顧客・案件の営業がどのようなものなのか、一通り経験していただきます ・上記の営業業務の中で、取引のある顧客で、且つ、前年度も実施の実績のある案件（リピート案件）から、マネージャーの確認のもの、一人で対応していただきます

求める人材: ・ヒトや組織、ビジネスに興味があること ・何かしらの営業経験 ・社会人経験 ２年以上 （第二新卒歓迎。ビジネスマナー、基本的なホウレンソウができること。コミュニケーションスキルは必須） ・大卒以上（出身高校も確認させていただきます） ・明るく前向きに応対できること。アドバイスされたことを聞き入れて、素直に行動に移せること。チームに対して貢献する意識のあること ・責任感があり、任された仕事は自分事として遂行することができる ・知的好奇心があり、自社のこと（商品や業務）や顧客のこと、左記に関連する書籍について、興味を持って、自ら積極的に情報を手に入れる（人に聞く、書籍を読むなど）ことができる ・素直に他人からのアドバイスが聞ける。アドバイスされたことを、まずはやってみようと思う ・仕事を進めていく中で、分からないことがあれば、自分なりに考えた上で、早くに上司や先輩などに相談ができる ・業務に慣れてきたら、（上司の確認を得た上で、）自分なりに考えて、ちょっとした業務の工夫を行うことができる ・業務の前後の流れを把握・理解した上で、次にタスクを渡された人が進めやすいような配慮ができる（表面的に、言葉だけが丁寧であることが配慮ではなく、次の人がタスクを行いやすいように、整理したり工夫したりするという意味での配慮） ・関係者と協力体制を築きながら、相手の視点を理解し、スムーズなコミュニケーションを行う（冗長にならず、明確な言葉で話し、書く）ことができる

• シフト制
• 昇給あり