• 正社員

株式会社興隆技研　池袋本社

仕事内容

仕事内容 防犯カメラや火災報知器など、 セキュリティ機器の法人向け提案営業をお任せします。 今回は特に、 顧客との関係を深めながら、取引を拡張し、 受注金額を大きくしていく営業を想定した募集です。 【具体的には】 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 防犯カメラ・警報機システムを中心とした、 防犯・セキュリティ機器のリース契約・導入提案営業です。 ・企業・店舗・事務所・倉庫などへの新規提案 ・既存ユーザーへの継続的なフォロー ・現地確認、課題の深掘りヒアリング ・設置内容・台数・運用方法の企画提案 ・複数台導入・全拠点導入などの拡張提案 ・契約後の社内連携・引き継ぎ対応 単に「機器を売る営業」ではなく、 犯罪抑止・トラブル防止・業務効率化といった観点から、 お客様の事業や運用全体を見据えた提案を行う営業です。 新規提案についても、 関東近郊の既存ユーザー様の周辺企業や、 同エリア内の法人・事業者へのアプローチが中心。 まずは カメラ1台の入替や部分的な増設など、 比較的取り組みやすい案件からスタートし、 信頼関係を築いた先で、 ・複数台の導入 ・拠点全体の入替 ・将来的な更新・入替計画 といった 受注金額の大きな案件へ広げていく営業スタイルです。 営業車は支給します。 ＜営業スタイルは決まっていません＞ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 当社には、 「このやり方を覚えてください」という営業マニュアルはありません。 設立以来、社長主導で営業を行ってきたため、 営業スタイルは個人の裁量に委ねられています。 ・どのタイミングで拡張提案をするか ・どの切り口で課題を提示するか ・どこまで踏み込んだ提案を行うか 自分で考え、試し、形にしていく営業です。 最初は社長や先輩と連携しながら進めますが、 経験や成果に応じて、 より大きな案件を任せていくことを想定しています。 ≪営業に集中できる社内体制≫ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 見積作成や社内調整、設置手配などは 内勤スタッフがしっかりフォローします。 営業は 提案設計や顧客対応に集中できる環境です。 インセンティブは受注金額に応じて支給。 一社との取引を大きく育てた結果として、 収入が大きく伸びる仕組みです。