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株式会社Sales synergy　京都オフィス

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：Webサービス法人営業、CRM/MA、アウトバウンドコールスタッフ 【AIを売る。AIと売る。】 生成AIの普及によって、仕事の進め方や求められる能力も大きく変わり始めています！ そして、それは営業という仕事も同じです。 [AIは過去から今を描き人は未来から今を描く] 私たちはこのフレーズに共感してくれる方を大歓迎します！ 私たちが提案するのは、 開発業務の効率化、コールセンターの自動化、発注業務の自動化など、 お客様の仕事そのものを変えるAIシステム。 課題を聞き、整理し、 何をAIで解決できるのかを考え、提案する。 営業力とAIの知識を掛け合わせた、 これからの時代に必要とされる 営業経験を身につけていきます。 営業未経験から新しい営業に挑戦したい方も、 これまでの営業経験をアップデートしたい方も大歓迎です！ 〇経験と勘だけの営業から、AIと考える営業へ 商談の分析、提案の壁打ち、資料作成など、 自分自身の営業活動にもAIツールを活用。 自分で考える力にAIという武器を掛け合わせ、 より質の高い営業ができる人材を目指します！ 〇売る営業から、創る営業へ 完成した商品をただ説明して 売る仕事ではありません。 業務を効率化するだけではなく、その先で、お客様が何を実現したいのかまで考える。 「この業務をもっと効率化できないか？」 「AIなら、どこまで自動化できるだろう？」 エンジニアとも一緒に考えながら、 お客様ごとに違う提案を創っていきます。 AIを売る。AIと売る。 そして、AIと未来を創る。 これからの時代に価値のある営業力を、 ここで身につけよう！ 【仕事内容】 問い合わせ・インサイドセールス・ 展示会などを通じてつながった企業への、 生成AIシステムを中心とした法人営業・ 提案営業・フィールドセールス業務。 商談相手は、 製造・物流企業の実務部門の役職者や、 IT企業の開発部門・役職者など。 「この業務を自動化したい」 「もっと効率よく仕事を進めたい」 そんなお客様の課題をヒアリングし、 エンジニアと一緒に「AIでどう解決するか？」を考え提案していきます。 ＜取扱サービス例＞ ・生成AIシステムの受託開発 ・SESサービス ・エンジニア研修サービス など ＜AIシステム開発例＞ ・コールセンター自動化システム ・開発業務の効率化システム ・受発注業務の自動化システム など ＜仕事の流れ＞ ▼WEB商談のセッティング ▼お客様の課題をヒアリング ▼エンジニアと解決方法を検討 ▼提案内容・資料の作成 ▼お客様へのご提案 ▼見積作成・条件調整 ▼受注 ▼受注後のフォロー 商談から受注、 その後のフォローまで一貫して携わります。 技術的な部分はエンジニアと一緒に考えるので、最初からAIやシステムに詳しい必要はありません！ 〇お客様ごとに、提案をゼロから考える 決まった商品を、決められた通りに案内する営業ではありません。 業界も、課題も、実現したいこともお客様によってさまざま。 チームですり合わせながら、 自分の考えやアイデアも活かして、 「この会社には、何を提案するのが一番いいだろう？」を考えていきます。 お客様とエンジニアの間に立ち、 まだ形になっていない課題を、 AIを使って形にしていく。 それが、この仕事の面白いところ！ 【営業だけど、技術もわかる】 AIシステムの提案では、 お客様の課題を聞くだけでも、 商品の説明をするだけでも足りません。 「この業務はAIで自動化できるのか？」 「どんな仕組みなら実現できるのか？」 「本当にお客様の課題解決につながるのか？」 エンジニアと一緒に考えながら、 営業自身もAIやシステムへの 理解を深めていきます。 〇希望者はAIエンジニア研修も受講可能 営業職でも希望があれば、 未経験者向けのAIエンジニア研修を 受けることができます。 システムやAIの基礎から学び、 初級エンジニアとして 業務ができるレベルまでスキルアップ！ 営業がわかる。技術もわかる。 その両方を持っているからこそ、 お客様にもエンジニアにも、 一歩踏み込んだ提案ができるようになります！ 【未経験から、3ヶ月を目安に一人前へ】 入社後は、営業の基礎から AI・システムの知識まで、 教育担当がマンツーマンでサポート。 座学だけではなく、 商談準備や提案資料の作成、 実際のWEB商談などを 通じて学ぶOJTが中心です。 商談内容や提案方法も一緒に振り返りながら、 少しずつできることを増やしていきます♪ 〇自分だけで悩まなくてOK AIやシステムについて 分からないことがあれば、 教育担当だけでなくエンジニアや 役員にも相談できます。 営業も技術も、 周りのメンバーと一緒に考えながら、 平均3ヶ月を目安に、自分で商談を進められるよう成長していきます！ 【営業だけで終わらない】 キャリアの形は一つではありません。 努力次第では、 3ヶ月前後で最初の昇進チャンスも！ 年齢や社歴だけでポジションが決まる会社ではありません。 実績に応じて、新しい役割やポジションを積極的に任せています♪ 〇新人さんを育て、チームで成果を出せる人へ 営業をゴールにするのではなく、 これからのキャリアを広げるスタート地点にしてください！ 自分も勝ち、そして周りも勝たせる。 それが、私たちの考えるキャリアアップです。 【働き方は自分らしく】 自分が1番パフォーマンスを 発揮できる状態で働こう！ ◎リモートワーク／在宅勤務OKの案件あり ◎副業OK・報告不要 ◎服装・髪色・ネイル・タトゥー自由 ◎年間休日120日以上 ◎勤務開始時間も希望を考慮 ◎土日祝休み中心／平日休みの希望も考慮 ◎残業なし ＜1日の流れ／9時開始の場合＞ 09:00〜 朝MTG 09:10〜 業務 12:00〜 ランチ 13:00〜 業務 18:00〜 退勤 ◎残業なし ◎小休憩も自由に取れる 【若者の若者による若者のための会社】 創業7年、約150名、平均年齢27歳の会社！ 私たちは、褒め合う文化を創り、 意見やアイディアをリスペクトする姿勢を大切にしています。 若いだけで軽くみられる、鼻で笑われる。 といった経験はあるあるです。 「若いのにしっかりしていますね」とお客様から言われるために、各々が自身に矢印を向けて日々成長しています！ ＜人は皆違うから良い＞ 同じ服装、同じ考え方、 同じキャリアである必要はありません。 それぞれの個性を尊重し掛け合わせることで、 一人では成し遂げられない、 より大きな貢献を実現しています！ ＜自由だからこその責任＞ 自由には責任もついてきます。 年齢を言い訳にせず、仕事に対しては誰よりもプロフェッショナルに！ 〇大切にしている4つの価値観 Smart：本質を考え、効果の高い選択をする Professional：仕事と結果に責任を持つ Customer Success：クライアント目線に立つ Synergy：一人ひとりの違いを掛け合わせる