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bravesoft株式会社 本社

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業 ■募集ポジション フィールドセールス（法人営業） ■募集背景 当社には現在、大きく分けて3つの事業軸があります。 ・受託開発事業 ・自社プロダクト事業（eventos） ・新規事業本部（CEO直下0→1の新規事業） ■所属部門 Eventech本部（自社プロダクト事業【eventos】） 急成長を続ける自社SaaS「eventos」ではさらにスピード感を持って顧客獲得に動くため、今期より「インサイド・フィールド・アカウント」に分かれたThe Model型の新組織へと生まれ変わりました。 この新たな体制のもと、フィールドセールスとして圧倒的な行動量で打席に立ち続け、1つの受注や数字にどこまでも貪欲にこだわれる熱いパワーを求めています。目標達成に向けて泥臭く元気にアクションを起こせるハングリーに事業を牽引していただける方を募集しております。 ■業務内容 インサイドセールス（IS）チームが獲得した質の高いインバウンド商談（お問い合わせや展示会経由）を引き継ぎ、イベント主催者の課題を解決に導くソリューション提案営業をお任せします。 1. ヒアリング・課題抽出 ・ISから引き継いだリード（顧客）に対し、イベント開催における課題や「実現したいこと」を深くヒアリング ・イベントの規模感や目的（集客、エンゲージメント向上、リード獲得など）に合わせた要件の整理 2. ソリューション提案・企画 ・自社SaaS『eventos』の機能をフルに活かした、最適な活用方法やイベントサイト・アプリの仕様を企画 ・顧客の課題を解決するための提案書・見積書の作成およびプレゼンテーション 3. クロージング（受注） ・意思決定者（決裁権者）に対する最終提案 ・契約条件の調整・確定、および受注手続きの実施 4. 顧客リレーション・CSへのスムーズな引き継ぎ ・受注後は、イベントの当日サポートや実運用の実務を担う「カスタマーサクセス（CS）チーム」へスムーズに連携 ・イベント終了後も、次回開催に向けた追加提案（アップセル・クロスセル）や契約更新に向け、中長期的な関係性を維持 ■使用ツール 貸与PC ： MacBook コミュニケーション： Slack ファイル ： Google Drive ドキュメント ： Keynote、Googleスライド等 ノウハウ共有 ： Confluence プロジェクト管理 ： Backlog AIツール / 開発支援：Claude Code, Codex, Cursor, Gemini その他：Confluence, Google Workspace, Figma ■当社の魅力 1.【現場主義のものづくり】社長自ら営業も。プロダクトの力で社会の課題を解決する土壌 学生時代から開発の第一線に立ち続ける一方で、自ら営業に赴く徹底した「現場主義」を貫いています。開発のプロであり、かつ顧客のリアルな声も知るトップだからこそ、現場の苦労やプロダクトの価値を誰よりも深く理解しています。 2.【圧倒的な打席数・新体制】IS・CSを繋ぐハブとして、新組織を牽引する「攻めのFS」へ 今期始動した「The Model」新組織において、ISから引き継ぐ豊富な打席（商談）をもとに、型にはまらない高度なソリューション提案に挑めます。受注に留まらず、CSとも密に連携しながら自社SaaSの急成長を最前線で爆速させる、圧倒的な裁量と面白さがあります。 3. 【AI活用】社内8割以上が実践。AIを駆使した業務効率化を推奨 エンジニアやデザイナーだけでなく、営業、コーポレート含め全職種においてAI活用を大前提とした組織づくりを推進しています。 理念 ・ビジョン 『最強のものづくり集団となり、 技術で世界をワクワクさせる』 これは、私たち bravesoftが掲げるビジョンです。 「あしたをオモシロク」をスローガンに、 ものづくりが好きな 仲間が集まり、 日々楽しみながら挑戦を続けています。 主力事業である自社プロダクト 『eventos (イベントス)』 は、 リアル・オンライン ハイブリッド、 あらゆるイベントの成功をトータルで支援するプラットフォームです。 「Japan Mobility Show」 DX総合EXPO」 Sushi Tech Tokyo」 東京おもちゃショー」 「SEMICONJAPAN」とい った日本を代表する大規模イベントから、 企業のオンラインセミナーまで、 業界や規模を問わず数多くのシーン で活用され、 主催者の成功と来場者の感動を創り出してきました。 今回は、事業拡大の要となるtoB向けソリューション 『eventos Biz』 のセールスチームを強化するための増員募集です。 急成長するSaaSプロダクトのコアメンバーとして、クライアントのビジネス課題を解決し、 事業の成長 を共に牽引してくれる仲間を求めています。 仕事・事業 【事業内容】 ＜自社プロダクト ＞ ■eventos：QRコードによる入場管理やバッジ印刷、商談予約、イベントサイト作成など、イベント運営に必要な全ての機能をオールインワンで提供するプラットフォーム ■Live!アンケート：リアルタイムで結果が見られるWebアンケートシステムで、双方向のコミュニケーションを活性化し、イベントやセミナー、ライブ配信などで参加者とのエンゲージメントを高めることが可能 ■Appvisor：アプリ開発に必要な各種機能を提供し、開発・運用コストの削減とアプリの品質向上を支援するオールインワンのアプリ開発支援サービス ■Eventnews：AIを活用して全国各地開催されているイベントを検索したり、自分に合ったものを提案してくれるサービス （その他boketeなどのコンシューマ向けアプリの開発） ※導入事例（eventos） Japan Mobility Show 2023、SusHi Tech Tokyo 2024、横浜・八景島シーパラダイス、北海道マラソン、東京ガールズコレクション など ＜パートナープロダクト＞ プランニング、クリエイティブ、開発を通じて、ユーザー理解を基盤に成功までのロードマップを描き、高品質で信頼性のあるソリューションを提供。 ※制作実績 31 Club（31アイスクリーム公式アプリ）、ヤンジャン！Webサイト、こどもチャレンジTV、StudyCast など 働く人・社風 ★こんな人が活躍しています! ★ eventosというサービスを提供して終わりではなく、 eventosを活用して良いイベントを創り上げ、 更にはイベントの成功を共に実現したいという 「顧客成功体験」 を第一に考える社員は、 結果を残しております。 イベントWEBアプリ業界の経験がなく入社した社員がほとんどですが、 そのようなクライアントである 「イベ ント主催者・運営者」、 そしてイベントに参加する 「来場者・エンドユーザー」の価値向上を考えることが自身の 成長と、 eventosサービスの向上に繋がりますので、 そのような 「思い」 がある方を歓迎いたします。 給与・待遇 【待遇 】 ・リモートワーク可（週に数回出社日あり） ・表彰制度 ・友達紹介制度 ・オンボーディング 【充実したオンボーディングプラン】 ・メンター制度 ・さしらんち最大10回 ・braveウォール制作 ・ビジョンボーディング（社長が自ら行う研修です！） ・役員との1on1