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株式会社hokan

仕事内容

仕事内容 hokan株式会社は「保険業界を更新（アップデート）し、革新（アップグレード）する」をミッションに掲げ、保険代理店向けクラウド型顧客・契約管理サービス「hokan」を提供するInsurTechスタートアップです。2017年8月の設立以来、総額約15億円の資金調達を実現し、市場規模約45兆円の保険業界においてデジタル変革を推進しています。2025年2月には保険会社への実導入も決定し、アプローチできる顧客層がさらに拡大しています。 【ミッション・採用背景】 エンタープライズ領域の顧客が急増しており、現在のセールスチーム5名体制では対応しきれない状況が続いています。マルチプロダクト化による新機能リリースや保険会社への導入決定により引き合いが大幅に増加しているため、エンタープライズ企業向け新規開拓営業を専任で担える人材を増員採用します。事業拡大フェーズを支える重要なポジションです。 【担当業務の概要】 本ポジションでは、エンタープライズ企業を対象とした新規開拓営業を専任で担当していただきます。マーケティング・インサイドセールスが獲得したリードをもとに商談を受け、提案から契約締結まで一貫して対応します。リードタイムが最長1年半に及ぶ戦略的な長期営業が中心となります。 【具体的な業務内容】 ▼新規顧客への提案・契約締結 ・マーケティングやインサイドセールスから引き継いだ商談に対応します。 ・初回ヒアリングから課題整理、提案資料作成、クロージングまで一貫して担当します。 ・1日最大5商談程度を対応し、エンタープライズ企業1〜2社を集中的に深耕するスタイルです。 ▼エンタープライズ向け長期営業活動 ・リードタイムが最長1年半に及ぶ大手企業との商談を粘り強く推進します。 ・顧客の稼働時間帯（10時〜17時頃）は外出・外回りが中心となります。 ・来社を好む顧客が多いため、インサイドセールスメンバーより出社頻度が高い傾向があります。 ▼チーム連携・情報共有 ・マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスとワンチームで連携します。 ・既存顧客へのアップセル・クロスセルはカスタマーサクセスが担当するため、フィールドセールスは新規開拓に集中できる環境です。 ・HubSpot・Slack・Gmail・Notionを活用し、チーム間での情報共有をスムーズに行います。 【組織体制・働く環境】 セールス全体は5名体制で、エンタープライズ担当3名・インサイドセールス兼SMBセールス担当2名で構成されています。エンタープライズ担当のうち1名はマネジメントを兼任、1名はマーケティングも兼務しているため、専任の新規開拓営業として即戦力となる方を求めています。フルフレックスタイム制（コアタイムなし）を採用しており、顧客稼働時間外の業務は各自の裁量で調整可能です。残業時間は月30〜40時間程度（半期末の7月末は特に繁忙期）です。 【入社後のキャリアパス】 入社後はエンタープライズ向け新規開拓営業の専任担当として経験を積んでいただきます。成果を出すことでマネジメント職への昇格も視野に入ります。保険会社出身の役員など多様なバックグラウンドを持つメンバーと協働しながら、InsurTech領域における高度な法人営業スキルと業界知識を習得できます。昇給は年2回実施されます。 【育成・サポート】 書籍購入補助・研修参加費補助・勉強会参加費補助など、自己研鑽を支援する制度が充実しています。入社後は既存メンバーとの密な連携のなかでOJTを通じてhokanのプロダクト知識・営業スタイルを習得できます。試用期間は3ヶ月（条件変更なし）です。 ▼企業の魅力 hokan株式会社は、2017年8月に設立されたInsurTechスタートアップです。「保険業界を更新し、革新する」というミッションのもと、市場規模約45兆円の保険業界においてデジタル変革を牽引しています。保険流通の中心に位置する保険代理店に特化した基幹システムをSaaSで提供し、「保険流通のプラットフォーマー」を目指しています。 設立からわずか数年で総額約15億円の資金調達を実現しており、成長の勢いは顕著です。2025年2月には保険会社への実導入が決定し、これまで代理店向けに限定されていたアプローチ範囲が保険会社本体にまで拡大しました。マルチプロダクト化による新機能リリースも奏功し、大手企業からの引き合いが急増しています。 今後はプロダクトに集積したデータや社内に蓄積されたナレッジ・ネットワークを活用し、保険業界全体を視野に入れた事業多角化を目指しています。保険会社出身の役員など多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しており、業界知見と先端テクノロジーが融合した環境で働けます。従業員数66名のコンパクトな組織ながら、事業インパクトは業界全体に及ぶスケールを持っています。 ▼業務の魅力 本ポジションは、急拡大するエンタープライズ顧客への対応を専任で担う、同社の成長を直接支える戦略的ポジションです。マーケティング・インサイドセールスが丁寧に育てたリードを引き継ぎ、提案から契約締結まで一貫して担当できるため、営業プロセス全体を俯瞰する力が身につきます。 リードタイムが最長1年半に及ぶエンタープライズ向け長期営業は、短期的な数字追いではなく、顧客の経営課題を深く理解したうえで信頼関係を構築する高度な営業スキルが求められます。保険業界という国民生活に直結するインフラ領域において、業界変革の最前線に立てることは他社では得難い経験です。 ・2025年2月の保険会社実導入決定により、アプローチできる顧客層が大幅に拡大した直後のタイミングで参画できます。 ・マルチプロダクト化による新機能リリースで大手企業からの引き合いが増加しており、成果を出しやすい環境が整っています。 ・カスタマーサクセスが既存顧客のアップセル・クロスセルを担当するため、フィールドセールスは新規開拓に集中できます。 ・成果次第でマネジメント職へのキャリアアップも視野に入り、スタートアップならではのスピード感ある成長が期待できます。 ▼働き方の魅力 hokanでは、成果を重視しながらも働きやすい環境づくりに力を入れています。 ・フルフレックスタイム制（コアタイムなし）を採用しており、顧客稼働時間外の業務は自身の裁量で柔軟に調整できます。 ・年間休日127日、土日祝日休み、年末年始休暇・夏季休暇・慶弔休暇・有給休暇と、プライベートを充実させやすい休暇制度が整っています。 ・家庭との両立を重視するメンバーも多数在籍しており、ライフステージに合わせた働き方の相談にも柔軟に対応しています。 ・書籍購入補助・研修参加費補助・勉強会参加費補助・テックブーストなど、自己研鑽を支援する制度が充実しています。 ・社内懇親費補助・チームビルディング食費補助・部活動支援制度など、チームの結束を高める仕組みも整っています。 ・四半期に1回の社内イベントを開催しており、部門を超えた交流が活発です。 ・交通費は月上限5万円まで支給、社会保険完備、Mac貸与など基本的な待遇も整っています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社hokan」の職業紹介案件です。