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株式会社ミツモア

仕事内容

アピールポイント: ◆売上は毎年2倍以上に推移 ◆日本スタートアップ大賞2023にて 経済産業大臣賞受賞 ◆メディア掲載多数 ◆集客・見積もりの自動化プラットフォーム ◆フィールドサービス向けSaaSを展開 ◆累計資金調達額33億円 ★職場の雰囲気 20代・30代がボリューム層の企業です！ 同世代が多いので未経験スタートでも いつでも心置きなく相談ができる環境です 若手が中心となって活躍しており、 風通しも良いです！ 社員同士も仲が良く、終業後にご飯に 行くメンバーも！

仕事内容: ▶【求めるスタンス】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 当社は成長フェーズの組織のため、 変化の多い環境で 主体的に学びながら キャリアを伸ばしていきたい方、 裁量の大きい環境で スピード感を持って挑戦したい方を 歓迎しています。 現在は20～30代メンバーが多く活躍中！ 活気があり、スピード感のある職場です！ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 【募集の背景】 「プロワン」は、リフォームや設備工事などの 現場業界に特化したソリューションとして 急速な成長を遂げております。 日本を代表する大手企業や 一部上場企業、さらには地域経済を 支える多くの企業様から、 多数のお問い合わせをいただいております。 こうした事業拡大フェーズにおいて、 より幅広い見込み顧客の獲得および 新たなチャネル戦略の強化が 不可欠となっています。業界団体や 協会とのアライアンス推進、 および新たな紹介チャネルの開拓・ 最大化を担い、「業界標準」を目指す サービス拡大に共に 取り組んでいただける方の ご応募をお待ちしています。 【業務内容】 商談数獲得を主要KPIとして、 紹介チャネルの最大化と業界団体・ 協会へのリレーション構築を通じて商談・ 見込み顧客を獲得し、プラットフォームの 売上成長を牽引していただくポジションです。 紹介チャネルの強化 ・既存パートナーとの 関係維持・アップセル提案 ・新規パートナー （代理店、インフルエンサー、 顧客紹介プログラムなど）の 開拓・契約交渉 業界団体・協会とのアライアンス推進 ・各種業界団体・協会への提携提案、 セミナーやイベントの共催企画 ・協会会員への 製品導入キャンペーン等の企画・実行 商談創出とパイプライン管理 ・SQL/Excel/CRMツールを用いた 案件・進捗管理 ・マーケティング、フィールドセールスとの 連携による リードクオリフィケーション・商談化 市場インサイト収集と社内フィードバック ・業界動向や顧客ニーズの把握 ・得られたインサイトを プロダクト開発・マーケティング部門に共有 ※業務内容変更範囲： 会社の定める業務 【ポジションの魅力】 ・チャネル戦略の0→1を担える裁量 自社にとって新しい紹介スキームや アライアンスモデルを自ら設計し、 成果に直結させる経験が得られます。 ・業界キーパーソンとのネットワーク構築 協会・団体を起点に、 専門業界の意思決定層と 直接関係を築くことで、 市場全体の変革をリードできます。 ・急成長SaaS×バーティカル領域の最前線 プロダクト拡販フェーズの中心で、 マーケティング〜セールス〜CSを 横断しながら事業インパクトを体感できます。 【プロダクトの魅力】 ・短期工事市場に特化した 全体最適のVerticalSaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の 効率化を想起しますが、 プロワンは営業、施工管理、 バックオフィス全てで必要な機能を 兼ね備えた全体最適化を実現する 唯一無二のSaaSです。 部分的な効率化ではなく、 業務全体の最適化を実現し、 オールインワンシステムとしての 活用が可能です。 ・ユーザー目線を徹底的に 追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、 経営者の管理のし易さに主眼を置き、 ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、 プロワンはユーザーのわかり易さ、 利便性に徹底的にこだわっています。 顧客から高い評価を受けており、 一部のエンプラ企業では、 数年単位で進めていた 他パッケージソフトの 導入プロジェクトを 中断してまで他のパッケージソフトから プロワンへ切り替える ケースも存在するほど、 ユーザー視点で圧倒的な プロダクトを提供しています。 ・個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、 SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。 大きな初期費用が出せない会社でも プロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。