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ホリアキ株式会社　東京営業所

仕事内容

仕事内容 - アピールポイント - ✅ 創業78年の安定基盤 生活に欠かせない食品・工業の 包装資材を扱う専門商社＆メーカー。 ✅ 営業未経験大歓迎 長年お付き合いのある既存営業。 ✅ 提案に集中できる分業制 定期注文の対応は業務部門が担当。 ✅ 待遇・ワークライフバランス 年間休日127日、残業月10h程度、 長期休暇も取りやすい環境 賞与昨実績は最大4ヶ月分！ - |◤ 詳しいお仕事内容 ◢| ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 長年お付き合いのある既存顧客を中心に、 包装資材や省力化機械をご提案する ルート営業。 「売り場で目立たせたい」 「作業を効率化したい」 というお客様の課題を解決します。 【具体的には…】 ◆ 既存顧客への定期訪問 1日4〜5件ほど、馴染みのお客様を 訪問。1〜2週間に1回、 少ない場合は月に1回程度、 状況を伺いに行きます。 ◆ オリジナルパッケージの企画 「つい手に取ってしまう包装」を 社内のデザイナーと連携して企画・ 開発することもあります。 ◆ 業務効率化の提案 包装用省力化機械の導入など、 お客様の生産性UPに貢献します。 ★ 同業他社とここが違う！ 当社は「営業活動に集中できる環境」 作りにこだわっています。 定期注文の処理や日常的な事務対応は 専門の業務部門が担当する分業制。 だからこそ、お客様への提案準備や 関係性づくりに時間を使えます。 - 【お客様への提案スタイル】 ✅課題解決型営業 ─────────── お客様の「売上を上げたい」 「人件費を下げたい」 「鮮度を保ちたい」といった 具体的な課題を丁寧にヒアリング。 既製品の販売から、 オーダーメイドの包装企画、 最適な機械導入まで、 幅広い選択肢の中から 最適なソリューションを考え、 提案します！ ✅深耕営業が中心 ─────────── 特約店や食品、工業系が中心で、 既存のお客様への定期訪問がメイン。 じっくりと信頼関係を築き、 お客様の「困った」を解決します。 展示会やご紹介経由での 新規のお客様への提案もございます。 ✅無理のない担当体制 ─────────── 担当社数は数十社あります。 商談件数は1日あたり4～5件ほど。 お客様との質の高い対話を重視 しています。 訪問頻度はお客様の状況に合わせて 調整します。 社内のデザイナーや機械部門など、 専門知識を持つ仲間と協力しながら、 お客様にとって最高の包装を届けられます。 一人で抱え込むことなく、 チームで課題解決に取り組みます！ ┏────────────────┓ 包装資材業界から食品業界、 農産資材業界まで、 幅広い業界のお客様が担当です。 当社の既存商品提案だけでなく、 お客様のご要望に合う商品がない場合、 当社の各部門と打ち合わせをし、 ご要望に合う商品の企画、 提案まで行っていただきます！ ┗────────────────┛