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株式会社LeadSTAR

仕事内容

仕事内容 ＼ 当社はこんな会社です ／ 株式会社LeadSTARは、 茨城県つくば市にある 採用支援会社です。 私たちが支援しているのは、 茨城県内を中心とした 地方の中小企業です。 求人を出しても応募が来ない。 若手を採用したいけれど、 会社の魅力がうまく伝わらない。 採用に時間をかけたいけれど、 社内に専任担当者がいない。 そんな企業に向けて、 求人広告の運用、 求人原稿の改善、 採用課題の整理、 応募者対応の支援などを行っています。 LeadSTARは、 まだ完成された大きな会社ではありません。 だからこそ、 決められた役割だけをこなすのではなく、 営業の仕組みづくり、 採用支援サービスの改善、 チームづくりにも関われる余地があります。 最初から幹部として すべてを任せるわけではありません。 まずは営業現場に入り、 企業への電話連絡や 営業活動の補助を通じて、 お客様の課題や事業の流れを 理解するところから始めます。 そのうえで、 商談同行、初回訪問、 営業改善、チーム運営など、 少しずつ任せる範囲を広げていきます。 早期に裁量を持ちたい方。 将来マネジメントに挑戦したい方。 会社づくりに関わる経験を積みたい方に 向いている環境です。 ＼ 仕事内容について ／ 入社後まずお任せするのは、 茨城県内の企業へ電話でご連絡し、 採用に関する困りごとを聞く仕事です。 幹部候補といっても、 いきなりマネジメントだけを 任せるわけではありません。 まずは現場を知ることが大切です。 「今、人手は足りていますか」 「どんな職種の採用に困っていますか」 「求人を出しても応募は来ていますか」 「採用活動に時間をかけられていますか」 こうした会話を通じて、 企業ごとの採用課題を 整理していきます。 最初は、 電話でのアプローチや、 営業資料の準備、 商談前の情報整理など、 営業活動の補助からスタートします。 慣れてきたら、 社員の商談に同席したり、 初回訪問を担当したり、 少しずつお客様との接点を 広げていきます。 将来的には、 経営者や人事責任者と直接話し、 採用課題のヒアリングから 提案の入り口まで担える人材を 目指していただきます。 さらに、 営業リストの改善、 トーク内容の見直し、 後輩メンバーの育成、 営業フローの整備などにも 関わっていくことを期待しています。 この仕事は、 ただ営業として数字を追うだけではありません。 現場で成果を出しながら、 どうすればチーム全体の成果が上がるか。 どうすればより良い営業の仕組みになるか。 どうすれば会社が成長できるか。 そうした視点を持って、 事業づくりに関わっていく仕事です。 ＼ 主な業務内容 ／ ①企業への電話連絡 茨城県内の企業へ電話し、 採用状況を確認します。 製造業、建設業、サービス業、 物流業、医療福祉など、 地域を支えるさまざまな企業と 関わります。 「人手は足りていますか」 「求人で困っていることはありますか」 といった会話から、 採用支援のきっかけを作ります。 ②採用課題のヒアリング 企業の採用状況や、 人材に関する困りごとを ヒアリングします。 同じ「人が採れない」でも、 原因は企業によって違います。 求人の内容が伝わっていないのか。 ターゲットがずれているのか。 応募後の対応に課題があるのか。 会社の魅力が整理できていないのか。 相手の話を聞きながら、 企業ごとの採用課題を 整理していきます。 ③営業活動の補助 商談前の企業情報整理、 提案資料の準備、 求人内容の確認、 商談後のメモ整理などを行います。 営業担当が提案しやすいように、 お客様の状況を整理し、 次の提案につなげます。 最初から一人で 難しい提案を任せるのではなく、 営業活動の流れを覚えながら 少しずつできることを増やしていきます。 ④商談同行・初回訪問 慣れてきたら、 社員の商談や訪問に同行します。 お客様との会話の流れ、 採用課題の聞き方、 提案の組み立て方を 実際の現場で学べます。 経験を積んだ後は、 初回訪問や一次ヒアリングも 少しずつお任せします。 ⑤営業改善・仕組みづくり 電話結果や商談内容を振り返り、 営業活動の改善にも関わります。 どんな企業に反応があるか。 どんな伝え方なら聞いてもらえるか。 どんな営業フローなら成果が出やすいか。 数字と会話内容をもとに、 営業の進め方を改善していきます。 ⑥チームづくり・マネジメント補助 将来的には、 後輩メンバーへの共有、 トーク内容の改善、 営業進捗の確認、 チーム全体の動き方の整理にも 関わっていただきます。 いきなり管理職を任せるのではなく、 現場で成果を出しながら、 少しずつマネジメントの視点を 身につけていきます。 ＼ この仕事の魅力 ／ ◎営業現場から幹部を目指せます この仕事は、 最初から役職だけを与える仕事ではありません。 まずは営業現場に入り、 企業への電話連絡や 営業活動の補助を通じて、 お客様の課題や事業の流れを 理解していただきます。 そのうえで、 商談同行、初回訪問、 営業改善、チームづくりへと 少しずつ担当範囲を広げていきます。 現場を分かったうえで、 将来的に会社の中核を目指したい方に 向いている環境です。 ◎早期に裁量を持てる環境です 大きな会社のように、 何年も同じ役割だけを担当する環境ではありません。 会社として成長途中だからこそ、 営業の進め方、 リストの作り方、 トークの改善、 チームの動き方など、 自分の意見を反映できる余地があります。 言われたことだけをこなすより、 自分で考えて動きたい方に 合っている仕事です。 ◎会社づくりに関われます LeadSTARは、 これからさらに事業を広げていく段階です。 営業組織も、 採用支援サービスも、 まだまだ改善できる部分があります。 だからこそ、 ただ営業として働くだけではなく、 どうすれば会社が成長するか。 どうすればチームが強くなるか。 どうすれば顧客により良い支援ができるか。 そうした会社づくりの視点を持って 働くことができます。 ◎将来マネジメントに挑戦できます 入社後すぐに、 人を管理する立場を任せるわけではありません。 まずは自分が営業現場を経験し、 採用支援の流れを理解し、 成果を出すことが大切です。 その後、 後輩への共有、 営業進捗の確認、 チームの動き方の改善など、 マネジメントに近い役割にも 少しずつ関わっていきます。 将来、 チームを持つ仕事に挑戦したい方に 向いています。 ◎採用支援の専門性が身につきます 扱うのは、 地方企業が抱える採用課題です。 求人広告を出しても応募が来ない。 若手採用がうまくいかない。 会社の魅力をどう伝えればよいか分からない。 そうした悩みを聞きながら、 採用支援や求人広告、 採用マーケティングの考え方を 実務で学べます。 営業経験だけでなく、 採用・人材領域の専門性も 身につけられる仕事です。 ＼ この仕事で身につくこと ／ 法人営業、インサイドセールス、 採用支援、求人広告、 採用マーケティングの知識が身につきます。 企業がどんな人を採用したいのか。 なぜ応募が来ていないのか。 どんな伝え方なら求職者に届くのか。 どんな営業フローなら成果につながるのか。 そうした採用と営業の課題を見ながら、 事業を伸ばす力を 身につけていきます。 営業経験がある方であれば、 これまで培ってきた アプローチ力、ヒアリング力、 提案の入り口を作る力を活かせます。 営業経験が浅い方でも、 自分で考えて行動することや、 成果に向けて改善することが好きな方なら 挑戦しやすい環境です。 ＼ 働いている人の声 ／ 20代男性／前職：営業職 前職でも営業をしていましたが、 決められた範囲の仕事が多く、 もっと早い段階から裁量を持って 働きたいと感じていました。 LeadSTARでは、 まず企業への電話連絡や 商談準備の補助から担当しました。 最初はテレアポ中心でしたが、 ただ電話をかけるだけではなく、 どんな企業に反応があるのか、 どんな伝え方なら聞いてもらえるのかを 振り返りながら進めます。 商談同行にも入り、 経営者や人事責任者の方が どんな採用課題に悩んでいるのかを 直接聞く機会も増えました。 今では、 営業の進め方やトーク改善についても 意見を出せるようになり、 会社を一緒につくっている感覚があります。 将来的にマネジメントや 事業づくりに挑戦したい方には 合っている仕事だと思います。 ＼ 応募を検討している方へ ／ 「早期に裁量を持ちたい」 「将来マネジメントに挑戦したい」 「会社づくりに関わる経験を積みたい」 「営業現場から、 事業の中核を目指したい」 そんな方に向いている仕事です。 ただし、 最初から幹部として 指示を出すだけの仕事ではありません。 まずは、 企業への電話連絡や 採用状況のヒアリング、 営業活動の補助から始めます。 現場を知り、 お客様を知り、 営業の流れを理解したうえで、 少しずつ任せる範囲を広げていきます。 言われたことだけをこなすより、 自分で考え、行動し、 改善していきたい方を歓迎します。 まずは会社説明を聞くだけでも歓迎です。 お気軽にご応募ください。