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三谷コンピュータ株式会社

仕事内容

アピールポイント: 当社は、福井県を拠点にソフトウェアの開発・販売・保守・システムインテグレーションを手がけるIT企業です。地方自治体向け業務パッケージや流通・業務系ソフトなど、特定分野に強みを持つパッケージソフトを自社で開発・提供しています。福井県内を中心としつつ、東京や大阪などにも拠点を構え、ソフトウェアの導入から運用サポートまで一貫したサービスを行うことで顧客の業務効率化を支援しています。三谷コンピュータは、総合商社・三谷商事グループの情報関連事業の中核企業として、技術力と業務ノウハウを活かしながら、自治体や民間企業に向けたソリューション提供を行っている点が特徴です。

仕事内容: 当社の東京オフィスにて、物流現場を支える自社システムの提案営業をお任せします。 全国の民間企業に向けて、物流センターの業務効率化を支援する自社パッケージシステムを提案します。 自社パッケージ導入を通じて、民間企業の業務効率化や事務負担の軽減を図り、企業価値の向上に貢献する仕事です。また、お客様と打合せをしながら仕事を進めていくため、自身が携わった仕事の成果やお客様の感謝の言葉など、直接肌で感じることのできる仕事です。 ＜具体的な業務内容＞ ・お客様（物流センター・本社担当者など）との打ち合わせ ・課題のヒアリング、改善提案 ・自社パッケージシステムの提案・導入サポート ・導入後のフォロー 営業は、既存のお客様フォローが約7割、新規開拓が約3割です。 既存顧客にはシステムのアップデート提案や追加機能のご案内などを行います。 今は会社として新規開拓を強化中。入社後は新しい営業の仕組みづくりにも関われます。展示会や問い合わせ対応だけでなく、Web施策やセミナーなどにも挑戦予定。幅広い経験を積める環境です。 個人に厳しいノルマはありません。 チームで目標を追いながら、案件の進み具合や日々の行動も含めて評価します。商談期間が長い商材なので、焦らず着実に成長できます。 営業は少人数チームで、SEとの距離も近く、すぐ相談できる環境です。 IT知識は入社後に学べるので安心。若いうちから裁量を持って動けて、営業力＋専門知識の両方を身につけられます。 ✨身につくスキル✨ ・お客様の課題をヒアリングし最適なシステムを提案する中で、コミュニケーション力・提案力・交渉力といった営業の基礎が身につきます ・エンジニアと連携して業務改善を進めることで、調整力・チームワーク力・課題解決力を養うことができます ✨こんな方に向いています✨ ・お客様とじっくり向き合う営業がしたい方 ・物流・ITに興味がある方 ・モノ売りではなく「課題解決」に関わりたい方 ・自分の仕事の成果を実感したい方 ⏩アプローチから受注・納品までの主な流れ 問い合わせ・引き合い ⇒ 初回ヒアリング（課題・現状の倉庫運用の確認） ⇒ 現場視察・業務分析 ⇒ 提案書・概算見積作成 ⇒ デモ・プレゼン ⇒ 詳細見積・契約交渉 ⇒ 受注 ⇒ 要件定義～基本設計～開発～テスト ⇒ ユーザー検収 ⇒ 本番稼働・立ち会いサポート ⇒ 納品・保守開始 営業担当は主に受注までのフェーズを担当し、受注後はSEチームが中心となって導入を進めます。営業も受注後のお客様フォローや追加提案に継続的に関わります。 案件の規模により幅がありますが、初回アプローチから本番稼働までおおむね6ヶ月〜1年半程度です。 ⏩提案する主な製品 ・物流センター向け在庫管理システム「W-KEEPER」 ・自動搬送ロボット「W-AGV」 ・自動仕分支援システム「W-Assort」 ・グループウェア「W-easy」 ・シフト管理システム など ※すべて自社開発のパッケージです ⏩取引実績 ・カジュアルファッション大手 株式会社アダストリア様 ・ホームセンター大手 株式会社カインズ様 など、大手企業との取引実績も多数あります