• 正社員

株式会社ルミナス　札幌支社

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：Webサービス法人営業、広告/メディア法人営業、人材/アウトソーシング法人営業 ＜新規を取って終わりではない。 顧客と収入を積み上げていく営業へ。＞ 「新規契約を獲得しても、 その月の実績だけで終わってしまう」 「翌月になれば、またゼロから 数字を追わなければならない」 そんな営業の働き方を変えませんか？ 当社では、新規獲得後も 基本的に自分のお客様として継続して担当。 広告掲載後の効果を振り返りながら、 改善提案や次回掲載のご提案まで行います。 継続発注分もインセンティブの対象となるため、 担当するお客様が増えるほど、 収入を積み上げていける仕組みです。 これまで培ってきた新規営業の経験を、 一度きりの成果ではなく、 継続的な収入とキャリアにつなげられます。 ＜おすすめポイント＞ ✅新規営業経験者は月給30万円～！ ✅継続発注分もインセンティブの対象 ✅お客様のリピート率は8割 ✅成功事例や営業ノウハウを随時共有 ✅独り立ちまでは先輩・上司が同行 ✅年間休日125日以上 ✅完全週休2日制（土・日）・祝日休み ✅11:00始業で通勤ラッシュを回避 ✅残業月平均20時間以内 ✅直行直帰OK ※インセンティブの詳細は 給与欄をご確認ください。 - ＜新規獲得後も、お客様に伴走します＞ 当社は、“飲食店の求人”に特化した 総合広告代理店です。 自社のWeb媒体をはじめ、 Web広告やSNS、POPなどを活用し、 飲食店の採用・集客に関する 課題解決を支援しています。 お任せするのは、 飲食店に向けた広告の新規開拓・提案営業です。 契約を獲得して終わるのではなく、 掲載後も定期的にお客様をフォロー。 広告効果を確認しながら、 改善提案や継続掲載のご案内を行います。 新規開拓から広告の企画、掲載後の改善まで、 お客様と継続的な関係を築いていく仕事です。 【具体的な業務】 ◆飲食店への新規アプローチ ◆お客様の採用・集客課題のヒアリング ◆Web広告やSNS、POPなどの企画・提案 ◆制作チームへの広告作成依頼 ◆掲載後の効果確認 ◆既存顧客への改善・継続提案 【ご提案する商材】 ◆自社Web媒体 ◆Web広告 ◆SNS運用 ◆POP など - ＜仕事の流れ＞ ［1］新規アプローチ 担当エリアの飲食店へ電話をかけ、 採用や集客に関する状況を伺いながら、 広告掲載をご提案します。 電話でアポイントを獲得できない場合は、 店舗への訪問による 新規開拓も行っていただきます。 ［2］訪問・ヒアリング お客様の店舗を訪問し、 現在抱えている採用・集客上の課題や 今後のご要望をヒアリングします。 お店の状況に合わせて、 広告プランや費用対効果をご説明。 写真や文章などの広告内容も お客様と一緒に決めていきます。 ［3］広告作成 ヒアリングした内容を 社内の制作チームへ共有し、 広告ページの作成を依頼します。 お客様にも内容をご確認いただき、 必要に応じて修正を重ねながら、 広告を完成させます。 ［4］掲載後のフォロー・改善提案 広告を掲載して終わりではありません。 掲載結果や広告効果を振り返り、 より多くの反響を得るための 改善策をご提案します。 定期的なコンサルティングを通じて、 お客様の採用・集客を 継続的にサポートしていきます。 - ＜獲得した顧客が、次の収入につながる＞ 当社ではアフターフォローに 力を入れており、 お客様のリピート率は8割です。 新規契約時だけでなく、 継続して広告をご発注いただいた場合も インセンティブを支給します。 自分で獲得したお客様との取引が続くほど、 インセンティブの対象となる契約も 積み上がっていきます。 「毎月ゼロから数字をつくる営業ではなく、 これまでの成果が次の収入にもつながる 営業がしたい」 そんな方に適した環境です。 - ＜営業経験者にも、必要な支援を行います＞ 営業経験があっても、 業界や商材が変われば、 最初は分からないことがあるはずです。 入社後は、これまでの営業経験を活かしながら、 広告業界や当社の商材について 習得していただきます。 契約を獲得し、独り立ちできるまでは、 未経験者と同様のサポートを実施。 経験者だからといって、 すぐに一人ですべてを 任せることはありません。 ［1］基礎研修（5日間） 広告業界や当社の事業、 取り扱う商材などの基礎知識を学びます。 アポイント獲得や商談のロープレも行い、 当社での営業の進め方を 身につけていただきます。 ［2］OJT研修 配属後は、実際の営業活動を通じて、 商材知識や提案方法、 顧客対応の流れを習得します。 成功事例や営業ノウハウは随時共有。 分からないことや困ったことも、 周囲に相談しやすい環境です。 ［3］先輩・上司による同行 独り立ちするまでは、 先輩や上司が商談に同行します。 商談後には振り返りを行い、 提案内容や進め方について 具体的なアドバイスを受けられます。 ［4］独り立ち 当社での営業方法や商材知識を身につけ、 一人で提案から契約まで 進められるようになれば独り立ちです。 独り立ち後も成功事例や ノウハウの共有を行うため、 周囲に相談しながら 成果を目指すことができます。 また、先輩社員から 既存のお客様の引き継ぎも行います。 - ＜一人で抱え込ませないフォロー体制＞ 育成課が随時相談に対応するほか、 人事が月に1回、 業務の習熟度や悩みについて 面談を行っています。 ◆成功事例・営業ノウハウを随時共有 ◆育成担当によるロープレ ◆新人のアポイント・商談に同行 ◆独り立ち後も育成担当がサポート ◆月1回の人事面談 ◆周囲に相談しやすい環境 これまでの経験を尊重しながら、 当社で成果を出すために 必要な部分をサポートします。 - ＜収入アップと休日の両立を目指せます＞ 成果や収入を追求するために、 休日やプライベートを 諦める必要はありません。 当社は年間休日125日以上。 完全週休2日制の土日休みで、 祝日もしっかり休めます。 勤務時間は11:00～20:00。 朝の通勤ラッシュを避けて出勤できます。 残業は月平均20時間以内で、 営業スケジュールに応じて 直行直帰も可能です。 営業経験を活かして収入アップを目指しながら、 自分の時間も確保できる環境を整えています。 - ＜成果を、昇進・昇格にも反映＞ 今後も新たな支社を 立ち上げる計画があり、 事業拡大に伴って 新しいポストも増えていく予定です。 成果や日々の取り組みを評価し、 昇進・昇格に反映します。 【先輩の昇進事例】 元アパレル業界出身の社員は、 27歳で入社し、 入社2年1か月で 拠点のリーダーへ昇格。 現在は7～8名のメンバーを率いて 活躍しています。 ◆キャリアアップの目安 ・入社1～2年目……副主任 ・2年目以降……主任 ・3年目以降……係長 ・5年目以降……課長 ※昇格に伴い待遇面もアップします。 ※上記は目安であり、昇格時期を 保証するものではありません。 - ＜当社について＞ 私たちルミナスは、 “飲食店の求人”に特化した 総合広告代理店です。 自社のWeb媒体を運営し、 お客様のニーズに合わせた 広告・プロモーションを提案しています。 広告の掲載だけでなく、 採用や集客に関する コンサルティングも行い、 飲食店の人材面を トータルにサポートしています。 事業拡大とスタッフの増員に伴い、 ここ5年間で10拠点以上を新設。 今後もさらなる事業拡大を 目指しています。 新規営業の経験を、 一度きりの成果で終わらせず、 継続的な収入とキャリアにつなげたい方を お待ちしています。 - 職場や社員の様子は、 採用SNSでも発信しています。 ぜひご覧ください！ ▼採用Instagram https://www.instagram.com/luminous_saiyo/ ▼採用TikTok https://www.tiktok.com/@luminous_saiyo