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インプレックス アンド カンパニー株式会社

仕事内容

アピールポイント: ■ 接客・販売経験を、法人営業という次のキャリアへ お客様の話を聞く、ニーズを汲み取る、相手に合わせて提案する。接客・販売などで培ってきた経験を活かしながら、法人営業へキャリアを広げられます。 営業未経験からスタートした後も、営業改善やKPI管理、プロジェクト推進など、経験に応じて仕事の幅を広げていける環境です。 ■ 一つの商材に縛られず、幅広い営業経験を積める 当社はこれまで600社・2,000商材の営業支援に携わってきました。 SaaS・IT、人材、メーカーなど、プロジェクトごとに異なる業界・商材を経験できるため、「この商品だから売れる」ではなく、さまざまな環境で活かせる営業力を磨いていけます。 ■ 未経験から学べる200講座以上の研修制度 SalesCollege、TechSales検定、階層別研修など、200講座以上の社内研修を用意しています。 研修だけでなく、実際の営業活動について先輩やチームからフィードバックを受けながら改善していくため、知識を学ぶだけではなく、実践を通じて営業スキルを身につけられます。 ■ 営業から、その先のキャリアも目指せる まずは営業の現場で経験を積み、その後はスーパーバイザー、プロジェクトリーダー、ディレクターなどへ役割を広げていくキャリアがあります。 営業活動だけでなく、メンバー育成やKPI管理、営業戦略、クライアントへの提案など、自分の経験や強みに合わせて次のキャリアを目指せます。 ■ 仕事もプライベートも大切にできる環境 年間休日123日、残業はメンバークラスの80％が月平均10時間。さらに有給取得率80％以上、8～13日のロングバケーション制度、リモート勤務制度もあります。 新しいキャリアに挑戦しながら、長く働き続けやすい環境づくりにも取り組んでいます。

仕事内容: 接客・販売などで培った 「相手の話を聞く力」 「ニーズを汲み取る力」 「相手に合わせて伝える力」 を、法人営業という次のキャリアへ。 営業経験がなくても、お客様の状況を理解し、相手に合わせて提案を工夫する。 売上や目標から逆算して、必要な行動を考える。 周囲と連携しながら、成果につなげていく。 これまでの仕事で培ってきたこうした経験は、法人企業の課題を理解し、最適な提案を考える営業の仕事にも活かせます。 インプレックスアンドカンパニーは、企業の営業活動を支援する営業コンサルティング会社です。 これまで600社・2,000商材の営業支援に携わり、SaaS・IT、人材、メーカーなど、さまざまな業界の営業プロジェクトを支援してきました。 企業を取り巻く市場や顧客ニーズが変化する中、良い商品やサービスを持っていても、 「どんな企業をターゲットにすればいいのか」 「サービスの価値をどう伝えればいいのか」 「営業活動をしているが、なかなか成果につながらない」 といった営業課題を抱えている企業があります。 私たちの仕事は、こうした企業に代わって商品を売るだけではありません。 クライアントの営業課題に入り込み、「誰に・何を・どう届けるか」を考え、実際に営業活動を行い、そこで得た顧客の声や活動データをもとに営業手法を改善するところまで一貫して支援しています。 今回募集する営業コンサルタントにも、まずは法人企業へのアプローチやヒアリング、商談・提案などから経験を積み、徐々に営業活動の振り返りや改善まで仕事の幅を広げていただきます。 ■ さまざまな業界・商材の営業を経験 プロジェクトでは、 ・SaaS・IT ・人材 ・メーカー など、さまざまな業界・商材の営業支援を行っています。 一般的な営業職では、自社の商品やサービスを長く担当するケースも少なくありません。 当社ではプロジェクトごとに異なるサービスや顧客と向き合うため、一つの商品だけに依存するのではなく、それぞれの商材に合わせて「誰に、どのように提案するか」を考える経験を積むことができます。 接客・販売などで培った顧客対応力を活かしながら、法人営業、新規開拓、提案営業などへ経験を広げていける環境です。 ※配属プロジェクトは、ご経験や適性、事業状況を踏まえて決定します。 ■ 今回お任せしたいこと 担当する営業支援プロジェクトに入り、クライアントとともに商品・サービスの市場拡大を目指します。 まずは法人企業へのアプローチやヒアリング、商談・提案など、営業活動の実践からスタート。 営業活動を進めながら、 「どんな企業から反応があったのか」 「お客様はどんな課題を抱えているのか」 「どんな伝え方ならサービスの価値が伝わるのか」 「なぜ商談につながったのか、つながらなかったのか」 などをチームで振り返ります。 そして、実際の顧客反応や活動データをもとに、ターゲットやアプローチ方法、営業トーク、提案内容などを改善していきます。 決められた商品を決められた方法で売るだけではなく、 営業活動を実行する ↓ 顧客の反応や活動データを確認する ↓ うまくいったこと・いかなかったことを振り返る ↓ 次の営業活動へ反映する というサイクルを繰り返しながら、“成果につながる売り方”をつくっていく仕事です。 ■ この仕事ならではの面白さ 接客・販売などで培ってきた経験を、法人営業へ広げられること。 さらに、法人営業を経験するだけで終わらず、「どうすればもっと売れるのか」を考え、営業そのものを改善する仕事まで経験できることが、この仕事の特徴です。 たとえば、 お客様のニーズを汲み取る経験は、企業の課題を聞き出すヒアリングへ。 商品を分かりやすく説明してきた経験は、サービスの価値を伝える提案へ。 売上目標に向けて行動を工夫してきた経験は、営業活動の振り返りや改善へ。 これまで培った力を活かしながら、少しずつ法人営業に必要なスキルへ広げていくことができます。 まずは営業活動を通じて経験を積み、その後は営業改善やKPI管理、営業戦略、プロジェクト推進など、より広い仕事へ関わることも可能です。 「商品を提案できる営業」から、 「どうすれば売れるのかを考え、改善できる営業」へ。 200講座以上の社内研修や、先輩・チームからのフィードバックも活用しながら、実践を通じて営業力を身につけていけます。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ■ 主な業務内容 ・法人企業への新規アプローチ ・顧客の状況や課題、ニーズのヒアリング ・商品・サービスの商談、提案、クロージング ・既存顧客との関係構築・深耕営業 ・ターゲット企業やアプローチ方法の検討 ・顧客反応や活動データをもとにした営業活動の振り返り ・営業トーク、提案資料、訴求ポイントなどの改善 ・チーム内での営業状況や改善内容の共有 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 接客・販売などで培った経験を活かして、法人営業に挑戦したい方。 一つの商品を売るだけではなく、さまざまな業界・商材を経験しながら、どこでも活かせる営業力を身につけたい方。 そして将来は、営業活動だけでなく、営業改善や戦略、プロジェクト推進などへ仕事の幅を広げたい方。 「営業は未経験だから、自分にできるだろうか」と感じている段階でも構いません。 これまでどんな仕事でお客様と向き合ってきたのか、これからどんな仕事に挑戦してみたいのか、ぜひお聞かせください。