• 正社員

パナソニックエイジフリー株式会社 川崎高津店

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業 ＼✨「売る」だけじゃない。暮らしを支える提案営業✨／ 「人の役に立つ仕事がしたい」 「お客様一人ひとりに寄り添った営業がしたい」 「経験を活かしながら、専門知識も身につけたい」 そんな方にぴったりなのが、介護用品の提案営業です。 お任せするのは、介護用品の販売・レンタルや介護リフォームのご提案。 介護が必要な方とそのご家族の暮らしを見ながら、 「今、何が必要なのか」を一緒に考えていくお仕事です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 📌 この営業のポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅ 商品を売るだけではありません お客様の身体状況や生活環境を確認し、 毎日の暮らしがより安全・快適になる方法を考えてご提案します。 ✅ 幅広い提案ができます 車いすなどの介護用品だけでなく、 介護機器・住宅設備・介護リフォームまで対応。 お客様に合わせて、必要なものを幅広く提案できます。 ✅ お客様と長く関われます 商品を導入して終わりではなく、 定期的に訪問して使用状況や生活の変化を確認。 長く寄り添いながらサポートしていきます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🏠 お仕事は「紹介」からスタート！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ まずは、担当エリアのケアマネジャーへの定期訪問からスタート。 日頃から関係性を築き、 介護が必要なお客様をご紹介いただきます。 ▼ お客様宅を訪問 ▼ 「どんなことで困っているのか」 「身体の状態はどうなのか」 などを丁寧にヒアリング。 さらに、実際のお住まいを確認し、 転倒などにつながる危険箇所や生活動線もチェックします。 ▼ ヒアリングした内容をもとに、 介護用品の販売・レンタルや 介護リフォームなどをご提案。 ▼ 導入後も定期的に訪問し、 「使いにくいところはないか」 「生活に変化はないか」 などを確認します。 お客様の暮らしに合わせて、 必要なサポートを考えていくことが大切です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🕐 1日の流れ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【午前】 担当エリアのケアマネジャーへ訪問・営業活動 ▼ ケアマネジャーからお客様をご紹介 ▼ お客様宅へ訪問 【午後】 お困りごと・身体状況をヒアリング ▼ 住環境や危険箇所をチェック ▼ 介護用品・住宅設備・リフォームなどをご提案 ▼ 既存のお客様への定期フォロー ★17時頃には事務所へ帰社 ★基本的に19時頃には退社しています ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🌱 未経験からでも成長できる環境 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 入社後は、いきなり一人で営業をお任せすることはありません。 まずは2日間の導入研修で、 会社の概要や事業に対する想いを学びます。 その後は約3か月間、 先輩社員の営業に同行。 実際のお客様とのやり取りを見ながら、 ・どのように話を聞くのか ・どんな提案をするのか ・ケアマネジャーとどう関係を築くのか など、営業の基本から少しずつ身につけていきます。 疾病知識や介護保険制度についても、 社内外の研修を通して基礎から学べるため、 介護業界が初めての方も安心して成長できます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 💡 提案できる商材もさまざま！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆車いすなどの日常生活を支える介護用品 ◆介護する方の負担軽減につながる介護機器・住宅設備 ◆身体状況や生活動線を考慮した介護リフォーム さらに、自社製品だけに限定されることなく、 他社製品も含めてお客様にとって最適なものを提案できます。 グループのリソースやノウハウも活かしながら、 一人ひとりの暮らしに合わせた 柔軟で幅広い提案ができることも、この仕事の魅力です。 「この商品を売る」のではなく、 「この方の暮らしをより良くするには何が必要か」を考える。 そんな、お客様に寄り添った営業を始めませんか？