• 正社員

有限会社キーノスロジック

仕事内容

アピールポイント: 私たちは、「ここにしかない技術で、日本のインフラを支える」会社です。 「挑戦」「行動」「成長」を大切にしながら、長年培ってきた測量CADの技術を活かして、新しい建設DXサービスにも挑戦しています。 数字で見るキーノスロジック · 平均年齢：37.5歳 · リーダー平均年齢：31.2歳 · 男女比：男性8人／女性7人 · 女性リーダー比率：50％ · 新卒・中途比率：新卒2人／中途13人 · ファミリー率：23％ · 産休・育休取得率：100％ · 有給取得率：86.4％ 職種構成 · 開発：7人 · 営業：3人 · WEB：2人 · 事務・秘書：2人 · マネージャー：1人 開発職の社員が多い会社だからこそ、営業がお客様から聞いた声を、直接サービスづくりへ反映できることも当社の特徴です。

仕事内容: 仕事内容の中心 * 商談化した企業へのヒアリング * 建設DXサービス「J-CIVIL」のデモンストレーション * 現在の業務フローや課題の整理 * 課題に合わせた導入提案 * 見積書・提案書の作成 * 契約までのフォロー * 導入に向けた社内外との調整 * 開発部門への顧客ニーズ共有 * サービス・機能改善へのフィードバック KPI * 商談からの受注率 * 契約件数 * 売上 * デモ実施数 * 提案件数 新規顧客をゼロから探す仕事ではなく、すでに商談化した企業に対して、課題を深掘りし、契約まで導く営業です。 キーノスロジックの場合は、売る力よりも、課題を発見して提案を組み立てる力を重視します。 ーーーー 営業社員インタビュー 営業部・30代男性／入社3年目 「入社して一番成長したのは、“話す力”ではなく“聴く力”だと思っています。」 前職では、新規事業の立ち上げや支店運営、売上改善などに携わっていました。 キーノスロジックへの入社を決めた理由は、新規プロジェクト『J-CIVIL』を立ち上げるタイミングだったこと。「営業をするだけではなく、新しい事業を一緒につくれる」というところに魅力を感じました。 実際に働いて感じているのは、この仕事では、お客様の本当の課題を見つけることが何より大切だということ。一度「今回は見送り」となったお客様へ改めて連絡した際、もう一度詳しく話を聞いてみると、本当の課題は最初に考えていたものとは別のところにありました。そこで課題に合わせて提案内容を変更。結果として、サービスをご導入いただくことができました。 後日、「押し付けではなく、導入後のイメージまで分かった」と言っていただけたことが、今でも印象に残っています。 ​