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株式会社LeadSTAR

仕事内容

仕事内容 ＼ 当社はこんな会社です ／ 株式会社LeadSTARは、 茨城県つくば市にある 採用支援会社です。 私たちが向き合っているのは、 地方企業が抱える 「人が採れない」という課題です。 求人を出しても応募が来ない。 若手を採用したいのに、 会社の魅力が伝わらない。 採用に時間をかけたいけれど、 社内に専任担当者がいない。 そんな悩みを持つ企業に対して、 求人広告の運用、 求人原稿の改善、 採用課題の整理、 応募者対応の支援などを行っています。 人手不足は、 単なる採用の問題ではありません。 人が採れなければ、 新しい仕事を受けられない。 現場を任せる人を育てられない。 会社の技術やサービスを 次の世代に残せない。 つまり、 地方企業にとって採用は、 事業を続けるための 大きな経営課題です。 私たちは、 その課題に採用支援という形で関わり、 企業が前に進むための きっかけを作っています。 BtoB営業の経験を、 より社会性のある仕事に活かしたい方。 人材・広告営業の経験を、 採用支援という専門領域で さらに深めたい方に向いている環境です。 ＼ 仕事内容について ／ 入社後まずお任せするのは、 茨城県内の企業へ電話でご連絡し、 採用に関する困りごとを聞く仕事です。 「今、人手は足りていますか」 「どんな職種の採用に困っていますか」 「求人を出しても応募は来ていますか」 「採用活動に時間をかけられていますか」 「人が足りないことで、 事業にどんな影響が出ていますか」 こうした会話を通じて、 企業ごとの採用課題を 整理していきます。 最初は、 電話でのアプローチや、 営業資料の準備、 商談前の情報整理など、 営業活動の補助からスタートします。 慣れてきたら、 社員の商談に同席したり、 初回訪問を担当したり、 少しずつお客様との接点を 広げていきます。 将来的には、 経営者や人事責任者と直接話し、 採用課題のヒアリングから 提案の入り口まで担える人材を 目指していただきます。 この仕事は、 求人広告を案内するだけの営業ではありません。 地方企業の人手不足の背景を聞き、 どんな採用活動が必要なのかを考え、 採用支援につなげていく仕事です。 ＼ 主な業務内容 ／ ①地方企業へのアプローチ 茨城県内の企業へ電話し、 採用状況を確認します。 製造業、建設業、物流業、 サービス業、医療福祉など、 地域を支えるさまざまな企業と 関わります。 「人手は足りていますか」 「求人で困っていることはありますか」 といった会話から、 採用支援のきっかけを作ります。 ②人手不足・採用課題のヒアリング 企業の採用状況や、 人材に関する悩みを聞きます。 同じ「人が採れない」でも、 原因は企業によって違います。 求人の内容が伝わっていないのか。 ターゲットがずれているのか。 応募後の対応に課題があるのか。 会社の魅力が整理できていないのか。 給与や働き方の見せ方に課題があるのか。 そうした背景を聞きながら、 企業ごとの採用課題を整理します。 ③営業活動の補助 商談前の企業情報整理、 提案資料の準備、 求人内容の確認、 商談後のメモ整理などを行います。 営業担当が提案しやすいように、 お客様の状況を整理し、 次の提案につなげます。 採用支援の考え方や、 求人改善の視点も、 この業務を通じて少しずつ 身につけていきます。 ④商談同行・初回訪問 慣れてきたら、 社員の商談や訪問に同行します。 お客様との会話の流れ、 採用課題の聞き方、 提案の組み立て方を 実際の現場で学べます。 経験を積んだ後は、 初回訪問や一次ヒアリングも 少しずつお任せします。 ⑤振り返りと改善 電話の結果や商談内容を振り返り、 話し方やアプローチ方法を改善します。 どんな企業が採用に困っているのか。 どんな伝え方なら話を聞いてもらえるのか。 どんな課題なら支援につながりやすいのか。 数字と会話内容を見ながら、 営業活動を改善していきます。 ＼ この仕事の魅力 ／ ◎地方企業の人手不足に向き合えます この仕事で関わるのは、 茨城県内で事業を行う中小企業です。 地域には、 技術力のある製造会社、 暮らしを支える建設会社、 地域密着のサービス業など、 多くの企業があります。 ただ、どれだけ良い会社でも、 人が採れなければ事業は続きません。 私たちは、 そうした企業の採用課題を聞き、 求人の見せ方や採用活動の進め方を 一緒に考えます。 地方企業の人手不足を解消することで、 会社の成長や事業の継続を 支えることができます。 ◎求人広告を売るだけの営業ではありません 求人広告を案内して終わり。 掲載したら終わり。 そんな営業ではありません。 どんな人を採用したいのか。 なぜ応募が来ていないのか。 求職者に何を伝えるべきなのか。 採用活動のどこを改善すべきなのか。 企業ごとの課題を聞き、 採用成功に向けた支援につなげます。 「ただ売る営業」よりも、 お客様に深く関わる仕事がしたい方に 向いています。 ◎営業経験を採用支援の専門性に変えられます BtoB営業、人材営業、広告営業などで 培った経験を活かせます。 一方で、 当社の営業は単なる商品説明ではありません。 採用支援、求人広告、 採用マーケティング、 求職者への見せ方、 媒体運用の考え方など、 より専門性のある領域に関われます。 営業経験を、 人材・採用領域の専門性へ 広げていきたい方に向いています。 ◎経営者・人事責任者と話す力が身につきます 地方企業の採用課題は、 経営に直結するテーマです。 そのため、 経営者や人事責任者と話す機会も 少しずつ増えていきます。 最初から一人で 難しい提案を任せるわけではありません。 まずは電話で採用状況を聞き、 商談準備や同行を通じて、 お客様との会話に慣れていきます。 段階的に経験を積みながら、 経営者や人事責任者と向き合える 営業を目指せます。 ◎テレアポから初回訪問まで成長できます 入社後は、 企業への電話連絡や 営業活動の補助から始めます。 いきなり商談を任せるのではなく、 まずは企業の採用状況を聞き、 お客様の課題を知るところから スタートします。 慣れてきたら、 商談同行や初回訪問にも関わり、 採用課題のヒアリングから 提案の入り口まで 少しずつ担当範囲を広げていきます。 テレアポだけで終わるのではなく、 地方企業の採用課題に向き合う 法人営業として成長できる環境です。 ＼ この仕事で身につくこと ／ BtoB営業の基本だけでなく、 採用支援・求人広告・採用マーケティングの 知識が身につきます。 企業がどんな人を採用したいのか。 なぜ応募が来ていないのか。 どんな伝え方なら求職者に届くのか。 そうした採用の課題を聞き、 解決につなげていく力が身につきます。 営業経験がある方であれば、 これまで培ってきた アプローチ力、ヒアリング力、 提案の入り口を作る力を活かせます。 人材・広告営業経験がある方であれば、 求人媒体や採用課題への理解を活かしながら、 より地域企業に近い立場で 採用支援に関われます。 ＼ 1日の流れ（例） ／ 09:00 出社・朝礼 09:15 当日のリスト確認 09:30 企業へ電話連絡 12:00 昼休憩 13:00 商談準備・資料確認 14:00 社員との商談同行 15:30 商談内容の整理 16:00 電話連絡・日程調整 17:30 振り返り・翌日の準備 18:00 退社 ＼ 働いている人の声 ／ 30代男性／前職：求人広告営業 前職でも求人広告の営業をしていました。 ただ、求人枠を提案して終わりに なってしまうことも多く、 もっと企業の採用課題に深く関わりたいと 感じていました。 LeadSTARでは、 求人を掲載するだけではなく、 どんな人を採用したいのか、 なぜ応募が来ていないのか、 どう見せれば求職者に伝わるのかまで 考えながら支援します。 入社後は、 まず企業への電話連絡や 商談準備から担当しました。 最初はテレアポ中心でしたが、 お客様の話を聞く中で、 地方企業がどんな人手不足に 悩んでいるのかが 少しずつ分かるようになりました。 今では商談同行や初回訪問にも関わり、 経営者や人事責任者と話す機会も 増えています。 営業経験を活かしながら、 地方企業の人手不足解消に関わりたい方には 合っている仕事だと思います。 ＼ 応募を検討している方へ ／ 「BtoB営業経験を、 もっと社会性のある仕事に活かしたい」 「求人広告や人材営業の経験を、 採用支援に活かしたい」 「地方企業の人手不足という課題に 向き合う営業がしたい」 「ただ売るだけではなく、 企業の採用課題に深く関わりたい」 そんな方に向いている仕事です。 入社後すぐに、 一人で難しい提案を任せるわけではありません。 まずは、 企業へのアプローチや 採用状況のヒアリング、 営業活動の補助から始めます。 その後、 商談同行や初回訪問を通じて、 経営者・人事責任者との会話に 少しずつ慣れていけます。 営業経験が浅い方でも、 相手の話を丁寧に聞き、 改善しながら行動できる方であれば 挑戦できます。 まずは会社説明を聞くだけでも歓迎です。 お気軽にご応募ください。