• 契約社員

株式会社プロメディアラボ

仕事内容

仕事内容 【仕事内容】 株式会社プロメディアラボでは、企業の営業活動を支援する インサイドセールス（法人営業アポイント獲得）業務を行っています。 企業の新規営業では、 ・どの企業にアプローチするか ・どのようにサービスを伝えるか ・どのタイミングで接触するか といった設計が成果に大きく影響します。 当社では、営業活動を「経験や勘」に頼るのではなく、 データと仕組みをもとに改善しながら進める営業支援を行っています。 本ポジションでは、企業の担当者へ電話でアプローチを行い、 サービスの概要をお伝えしながら商談機会（アポイント）の創出を行っていただきます。 単なるテレアポではなく、 ・営業の反応を分析する ・トーク内容を改善する ・ターゲットを最適化する といった改善を行いながら、営業成果を高めていく仕事です。 【主な業務内容】 ■ インサイドセールス（アポイント獲得） 企業の担当者へ電話でアプローチを行い、 サービスのご案内や情報提供を行いながら商談機会を創出します。 営業担当者が提案を行うための 最初の接点づくりを担う重要な役割です。 ■ 営業リストの確認・活用 営業対象となる企業リストをもとに、 ・業種 ・企業規模 ・役職 ・地域 などを踏まえながら効率よくアプローチを行います。 営業活動を通じて、 ターゲットの精度やリスト戦略の改善にも取り組みます。 ■ トーク内容の改善 営業活動の中で得られた反応をもとに、 ・どの説明が伝わりやすいか ・どの業界の反応が良いか ・どの切り口が興味を持ってもらえるか などをチームで共有しながらトーク内容を改善していきます。 ■ 営業データの確認・改善 営業活動の成果は ・コール数 ・接続率 ・アポイント率 などのデータで管理されています。 数字を見ながら、 「どうすれば成果が上がるのか」 をチームで考えながら営業活動を行います。 【これまでの支援案件】 プロメディアラボでは、BtoB企業を中心に営業支援を行っています。 これまでには、例えば次のような案件があります。 ・人材サービス（求人広告、人材紹介） ・M&A・事業承継支援サービス ・IT・SaaSサービス ・法人向けコンサルティングサービス ・研修・教育サービス 企業ごとに営業戦略やターゲットが異なるため、 案件ごとにリスト設計やトーク内容を調整しながら営業活動を行います。 さまざまな業界の営業活動に触れることができるため、 営業スキルやビジネス理解を広げられる環境です。 【チーム体制について】 プロメディアラボの営業支援は、 チーム体制で業務を進めています。 1つの案件は アポインター2名以上＋SV（スーパーバイザー）1名 のユニットで構成されています。 そのため、 ・一人だけで案件を担当することはありません ・困ったことがあればすぐ相談できます ・営業方法やトーク内容もチームで改善します SVは営業活動のサポートや改善を担当しており、 営業の進め方やトーク内容について随時フォローします。 【この仕事の特徴】 プロメディアラボの営業支援は、 単なるテレアポ業務とは少し異なります。 営業活動を ・リスト ・トーク ・タイミング ・データ といった要素に分解し、 仕組みとして改善していく営業支援を行っています。 そのため、 「ただ電話をかけるだけ」 ではなく、 営業の仕組みを理解しながら取り組める仕事です。 【この仕事で身につくこと】 この仕事を通じて、次のようなスキルを身につけることができます。 ・法人営業スキル ・コミュニケーション能力 ・営業データの分析力 ・営業戦略の理解 ・ビジネス視点 営業経験をさらに伸ばしたい方や、 ビジネススキルを高めたい方にとって 成長機会の多い環境です。