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株式会社アディエム

職種/仕事内容

仕事内容: アディエムの仕事は、お客様＝中小製造業の経営課題を解決することです。 営業チームは、製品の売り込みではなく「どうすればお客様の利益を増やせるか」「現場の生産性をどう改善できるか」というコンサルティング型の営業を行っています。 今回募集するのは、オンライン中心で初期商談から提案・受注・受注後の導入（納品）までを一貫して担う「ソリューション営業／SE」です。 要件ヒアリング、業務フロー整理、システム構成の検討、提案書・見積の作成、契約調整、導入設定・受入確認、運用フォローまで、課題を仕組みで形にする"実働の中核"をお任せします（テレアポや飛び込みは一切ありません） 《求めるのは「商材を売る」ではなく「要件から形にする」力》 私たちが大切にしているのは、お客様の要件を丁寧にヒアリングし、整理し、最適なシステムを設計・提案する力です。既存の商材ありきではなく、お客様の課題起点で考え、それを形にできる方を求めています。 特に、kintone経験者や、システム開発の提案営業・SE経験者 を歓迎します。 ──────────────────────── ◆アディエムについて◆ ──────────────────────── アディエムは、製造業を主なターゲットとする IT企業／システム開発会社 です。 kintoneやクラウド技術を活用したシステム開発と業務改善支援を通じて、現場の課題解決を支援しています。 生産管理や工程管理をはじめ、現場とともに考える “仕組みのものづくり” を行っています。 ──────────────────────── ◆主な業務内容◆ ──────────────────────── 下記のような業務を、フルリモートで行っていただきます。 ◎お問い合わせ・紹介・パートナー経由案件の一次～二次ヒアリング（オンライン） └ 経営目標／現状課題／業務フロー／データ要件の把握 要件整理 ◎システム構成の検討／提案書・見積の作成 └ できる／できないの線引き、代替案の提示、段階導入の設計 ◎ 商談推進・契約調整・受注 └ 稟議に必要な情報整理、効果試算、スケジュール合意 ◎ 受注後の要件定義・設定・受入支援（導入・納品） └ 社内SE／開発チームと連携しつつ、自らも設定・検証を実施 ◎ 運用立ち上げ・改善提案（継続支援） └ フォロー面談、追加開発や最適化の提案 《仕事の特徴》 * 未接触のお客様へのテレアポや飛び込み営業は一切行いません * 反響・紹介中心。"量"よりも"質"に集中できます * 提案～導入まで一貫して関与でき、成果を見届けられます * 営業活動だけでなく、要件定義・システム設定・導入支援など技術的な業務にも関われます * 開発チームと連携しながら、お客様の業務に最適なシステムを設計・提案できます * kintoneのカスタマイズやプラグイン活用など、技術的な知識が武器になります * Teams／kintone／Notionで完全リモート連携。相談しやすい体制 * 先進的なAI・自動化ツールを実践的に活用 └ 自社構築のRAG、AIチャットボット、Dify、n8nなどを業務に活用└ 要件整理・提案素案・業務フロー図の作成・業務自動化を効率化《使用ツール例》 * kintone（業務アプリ構築／CRM・案件管理） * Notion（ナレッジベース／マニュアル管理／チームドキュメント管理） * Microsoft Teams（コミュニケーション） * AI・自動化ツール：** └ ChatGPT等の生成AI（提案作成・要件整理）└ 自社構築RAG（社内ナレッジ活用）└ AIチャットボット（顧客対応・社内業務）└ Dify（AIワークフロー構築）└ n8n（業務プロセス自動化） 《営業対象となる自社製品》 下記のようなkintoneベースの自社開発製品を中心に、お客様の要件に合わせた提案を行います。 ▼ GROW工程管理 on kintone https://adiem.jp/kintone-grow-process/ 製造業向けの工程管理／生産スケジューラーです。 kintone上で動く工程管理・生産スケジューラーとして、No.1のリーダー的製品です。 ▼ kintoneプラグイン https://adiem.jp/kintone-plugin/ 日本有数のkintoneプラグイン・メーカーとして、業界最大手の製品を自社開発・販売しています。 ※ これらの自社製品をベースとしつつ、お客様の要件に合わせてカスタマイズ・追加開発を行う案件も多数あります。そのため、kintoneの知識・経験がある方は即戦力として活躍いただけます。 ────────────────────────────

勤務地

アクセス

フルリモート アクセス: ご自宅が勤務地です

勤務時間

フレックスタイム制度 勤務時間・曜日: ──────────────────────── ◆勤務時間・曜日◆ ──────────────────────── * 週20〜30時間程度を想定しています。 （例：週4〜5日×1日4〜6時間、または週3日×1日6〜8時間など） 稼働日数・時間は柔軟に調整可能です。 * 勤務時間帯は、完全フレックス（コアタイムなし）です。 * ご自身のライフスタイルやご家庭の都合に合わせて、柔軟に働いていただけます。 * 業務は、フルリモートで行っていただきます（ご自宅などからの勤務OK） ※ お客様との商談・導入支援の時間帯は平日日中が中心となります。 ※ 案件の進行状況に応じて、柔軟な時間調整が必要になる場合があります。

給与

時給1,800円～2,500円 給与: ──────────────────────── ◆ 給与の補足 ◆ ──────────────────────── ◎ 時給：1,800円〜2,500円程度 ◎ 月額の目安：約14万円〜30万円程度（週20〜30時間程度稼働の場合の目安） ※ kintone経験者や該当領域の経験が豊富な方は、さらに優遇いたします。 ◎ 契約形態：パート契約（雇用契約） ※ 法定の社会保険・有給休暇等は労働条件に応じて付与いたします。 ◎ インセンティブ制度：成果に応じた報酬体系を検討中です

休日休暇

休暇・休日: ──────────────────────── ◆ 休暇・休日 ◆ ──────────────────────── * 稼働曜日・時間帯は 完全自由 に設計可能です└ 土日・祝日・平日問わず、ご自身の都合に合わせて稼働・休息を調整いただけます * 週3日以上の継続的な稼働をお願いしていますが、1日の稼働時間は短くても問題ありません * 長期休暇や不定期な稼働なども 事前相談のうえ柔軟に対応可能 です * 稼働曜日・時間帯は、ご自身の都合に合わせて柔軟に調整可能です * 長期休暇や一時的な稼働調整なども事前相談のうえ柔軟に対応可能です * 法定の有給休暇が付与されます ご自身のペースで 無理のない働き方 と パフォーマンスの両立 を大切にしています。

待遇・福利厚生

【保険制度】 雇用保険 待遇・福利厚生: ──────────────────────── ◆ 待遇・福利厚生（パート契約）◆ ──────────────────────── * 完全フルリモート勤務（全国どこからでも勤務可能） * コアタイムなし／休日・稼働スケジュールは自由に設計可能 * WワークOK（※競業にあたる副業は応相談） * 技術書購入補助・セミナー参加支援など、スキルアップを支援 * 継続的なご活躍の中で、希望される方には将来的な正社員登用のご相談も可能 ※ アディエムは、第二創業期の成長フェーズにあります。 あなたの技術と経験を活かして、製造業DXの最前線で活躍できる環境をご用意しています。

その他

その他: ──────────────────────── ◆ 代表メッセージ◆ ──────────────────────── （代表取締役 下村雅之より） アディエムは、「中小製造業とともに、ものづくりをもっと強く、もっと楽しく。」というパーパスを掲げて活動しています。 私たちの役割は、システムを作ることではなく、仕組みで現場の課題を解決すること。提案から伴走まで一貫して関わることで、お客様の事業や現場が本当に変わっていくプロセスに立ち会える仕事です。 今は、私たちにとって第二創業期。これからの成長を一緒に支えてくれる仲間を探しています。 働き方は柔軟に、でもやることには本気で。そんな価値観に共感してくださる方と、一緒にいい仕事をしていきたいと考えています。 ──────────────────────────── 雇用形態: アルバイト･パート 給与・報酬: 1,800円 - 2,500円 時給 学歴: * 学士 (必須)