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株式会社Stock

仕事内容

アピールポイント: ■事業内容 ■代表 澤村 大輔 ■業種 IT ■URL https://www.stock-inc.co.jp/ ■本社所在地 オフィス所在地 東京本社：103-0004 東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階」 ■代表者氏名 澤村 大輔 ■設立 2014年4月 ■資本金 100万円 ■従業員人数 26名（2024/08現在）

仕事内容: ▼会社概要 世界中の企業の大半は『非IT企業』です。 しかし現在のITツールは高機能・多機能に偏り、非IT企業の方々にとって直感的に使えるものはごくわずかしかありません。 株式会社Stockは、「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」ことをミッションに掲げる、B2B SaaSスタートアップです。 私たちは、情報を誰でも簡単にストックしていくことができる「情報共有ツール『Stock』」と、「マニュアル」「社内FAQ」「成功・失敗事例」をはじめとする様々なナレッジ・ノウハウを社内で共有できる「ナレッジ管理ツール『ナレカン』」を展開しています。 ▼募集背景 2024年2月にαローンチした新規事業のナレッジ管理ツール「ナレカン」は、直近で導入企業数・ARR（＝SaaSの売上高）が急速に成長しており、いよいよ事業がスケールする第二創業期を迎えています。 その中であなたにお任せしたいのは、当社の代表と共に、ユーザー様のあるべきナレッジマネジメントの在り方を実現するための、SaaSプロダクトの「フィールドセールス」のポジションです。 メーカー・小売・建設・商社など、多様な業界の課題を“ITで解決”する提案を行いながら、セールスとしてもビジネスパーソンとしても圧倒的に成長できる環境です。 また、フィールドセールス担当として手を動かしながら、セールスチームのマネジャーとして「チームのマネジメント」に取り組み、営業戦略の策定やオペレーション改善にも取り組んでいただくことを期待しています。 「提案力を磨きたい」「SaaS営業として成長したい」「セールスチームを自らの手で成長させたい」―― そんな想いを持つ方を歓迎します。 ▼業務概要 当社の代表と共に、クライアントのあるべきナレッジマネジメントの在り方を実現する為の、SaaSプロダクトのフィールドセールスをお任せします。 ターゲットは主に、エンタープライズ－ミドルマーケット領域です。 顧客のドメインは、ありとあらゆる「非IT企業」の、「幅広い業種（ex. メーカー、小売、商社、建設、インフラ等）」かつ「幅広い部門（ex. 経営企画部門、人事部門、業務推進部門、IT部門、営業などの現場部門）」と、多岐に渡ります。 また、セールスチームのマネジャーとして、「数値目標達成に向けたチームマネジメント全般」「営業戦略の策定」や「オペレーション改善」にも取り組んでいただきます。 急成長SaaSプロダクトのセールスチームを拡大し、世の中への貢献度を高めることのできる、非常にやりがいのあるポジションです。 ▼業務詳細 ※経験や適性に合わせて、以下の業務を担っていただきます。 ARR/MRR達成に向けた実行全般 営業戦術を含めたセールスオペレーションの設計、及び実行 カスタマーサクセスと連携し、オンボーディングや定期的な利用レポートを通じたアップセル/クロスセルの実行 クライアントの声をプロダクト企画・エンジニアと連携し改善 継続的な業務プロセスの改善とマニュアル策定 ▼将来的なキャリアイメージ マネジャーとしてチームマネジメント（採用/育成/評価） 対象顧客や、マーケットに対する営業戦略の策定 業務生産性の向上に必要なCRMや、各AIツールの選定と導入 ▼配属部署 ナレカンセールス / CSチーム ▼この仕事で得られるもの 『第二創業期』を迎えるB2B SaaSスタートアップの創業メンバーとして、オーナーシップを持って取り組める。中心的役割を担いながら組織と事業をGrowthできる AIを活用したプロダクトとして非常に高い参入障壁を構築しているので、市場を創り上げていける 「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」というミッションが絶対的な羅針盤となっているので、次世代のあるべき業務環境を提供することがにより、働き方をアップデートを実現できる ユーザーの声（＝『Talk to Users（ユーザーと直接対話する）』の精神）をとにかく大切にする環境で、ユーザーが望むものを世の中に提供していくことを実感する仕事ができる 顧客のドメインは、ありとあらゆる「非IT企業」の、「幅広い業種（ex. メーカー、小売、商社、建設、インフラ等）」かつ「幅広い部門（ex. 経営企画部門、人事部門、業務推進部門、IT部門、営業などの現場部門）」と、多岐に渡る 「週3出社・週2リモート」というハイブリッドな働き方で、メンバーとのコミュニケーションも取りやすく、かつ自由度も高い環境で働ける 職種ポジション：【マネジャー候補】「AI×非IT企業向けナレッジ管理SaaS」急成長市場で顧客の課題解決に取り組むフィールドセールス