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コダマコーポレーション株式会社

仕事内容

仕事内容 【仕事内容】 【仕事内容】 製造業の設計・購買部門のお客様を中心に、製品化される前の試作モデルを委託製作するための受注営業をご担当いただきます。 ■詳細 自動車、電気、機械、航空宇宙、船舶、医療、金型メーカー等、製造業のお客様に対してデザインモデル、ワーキングモデル等の受注営業を行います。また業務の一環として、製品の納期管理等も合わせて行います。 ※近い将来、ご自身が携わった試作モデルが新商品として製品化され、店頭に並ぶのを見た際には大変なやりがいを感じることができます。 ★試作サービスとは？ 製品が量産される前に、設計内容や性能を確認するための試作品を製作するサービスです。 切削加工や樹脂加工など幅広い加工方法を活用し、お客様のニーズに合わせた試作品を提供しています。 「すぐに試作品が欲しい」「量産前に品質を確認したい」といったご要望に対応し、開発期間短縮や品質向上を支援します。 ★主な取引先 自動車メーカー、自動車部品メーカー、精密機器メーカー、医療機器メーカーなど 日本を代表する大手メーカーから中小企業まで、幅広いお客様と取引しています。 ＜新規開拓・既存営業＞ 既存顧客への提案・フォローを中心に、ホームページや展示会からのお問い合わせ対応、新規提案も行います。 飛び込み営業や無作為なテレアポに頼るのではなく、お客様との信頼関係を築きながら課題解決を行う営業スタイルです。 ＜営業の流れ＞ ▼ヒアリング お客様を訪問し、試作したい製品や部品の用途、開発背景、納期、品質要求などをヒアリングします。 図面や3Dデータを確認しながら、お客様が抱える課題やニーズを把握します。 ▼社内調整・見積作成 社内の技術担当者や製造部門と連携し、加工方法や製作工程を検討します。 納期やコストを踏まえた最適な提案内容をまとめ、見積書を作成します。 ▼ご提案 試作品の製作方法や納期、費用をご説明し、お客様へ提案します。 技術的な内容は社内技術者と連携して進めるため、ものづくりの知識を少しずつ身につけながら活躍できます。 ▼納品・アフターフォロー 完成した試作品を納品し、評価結果や追加要望をヒアリングします。 新たな試作案件や量産に向けた課題があれば、継続的なサポートを行います。 ＜入社後の流れ＞ 入社後は数か月間、OJT研修を実施します。製造業の業務工程や業界知識、製品知識などを基礎から学びながら、営業同行を通じて実践的なスキル 【顧客志向という言葉を、本当に実践している会社です。】 「お客様から依頼された試作品を手配する」 「見積を出して納品する」 それだけでは、本当の意味で営業力は身につかないかもしれません。 当社の試作営業が大切にしているのは、単に試作品を受注することではなく、お客様の開発課題を解決することです。 コダマコーポレーション試作部では、自動車・精密機器・産業機械・航空宇宙・船舶・医療など、さまざまなメーカーの開発現場を支援しています。 試作は、製品開発の成否を左右する重要な工程です。 だからこそ営業は、お客様から図面を預かり見積を提出するだけではありません。 「開発スケジュールが厳しい」 「量産を見据えた試作をしたい」 「品質を確保しながらコストを抑えたい」 「どの加工方法が最適かわからない」 そんな課題に対して、お客様と一緒になって解決策を考えます。 お客様の開発目的や製品用途、求められる品質や納期を深く理解したうえで、社内の技術部門や協力会社と連携し、最適な試作方法を提案します。 試作営業に求められるのは、単なる営業スキルだけではありません。 お客様の要望の背景を理解するヒアリング力。 技術担当者と協力して提案を形にする調整力。 そして、お客様の開発を前進させる課題解決力です。 製品開発の最前線に携わりながら、ものづくりの知識と営業力の両方を身につけることができます。 お客様に深く入り込み、製品開発を支える。 単なる「モノを売る営業」ではなく、 「お客様のものづくりを成功に導く営業」 として成長できる環境があります。 そんな方を、私たちはお待ちしています。