• 正社員

tocotoco株式会社

仕事内容

アピールポイント: 【業界高水準の還元率】 自社売上の最大15%を個人インセンティブとして還元！ 未経験スタートからでも努力次第でしっかり稼げます。 【「これ売りたい！」を実現できる裁量の大きさ】 現場のニーズを拾い、「この商品ならうちの顧客に絶対売れる！」と思った商材を自ら見つけて仕入れることができます。自分のアイデアで会社の新しい「売上の柱」を作る、大きなやりがいがあります。 【アライアンス構築・商材調達を一気通貫で担当】 メーカーへのアプローチから条件交渉、契約締結、さらには自社営業陣への販売レクチャーまで一貫して担当！「ただ決まったものを売るだけ」ではない、事業企画やバイヤーのような幅広いビジネススキルが身につきます。 【自社の強い販売網が交渉の武器になる】 すでに福祉施設向けの顧客基盤（販売ネットワーク）があるため、メーカー側にとっても「ぜひ御社に売ってほしい」と歓迎されやすく、提携交渉がスムーズに進みやすいのが強みです。 【人柄と意欲重視】 「やる気」と「人柄」を最重視！ これまでの経歴よりも、「これから頑張りたい」「自分で考えて動くのが好き」という熱意を評価します。 【メリハリのある『楽しいやりがい』が自慢です！】 メンバーの多くが、大の動物好き！オフィスにはペットがいて常に癒やされていますが、仕事のスイッチが入ると全員プロの顔に。 「成果にこだわり、しっかり売上を上げて会社も自分も成長させよう！」という前向きなマインドのメンバーが集まっています。 お互いを高め合える最高のチームワークが自慢です。

仕事内容: 福祉施設に向けた自社の販売ネットワークを活かし、「自社で新しく取り扱う商材（売れる商品・サービス）」を発掘し、提携先（メーカー・ベンダー）を開拓するアライアンス営業をお任せします。 「この素晴らしい商品を、ぜひ当社に売らせてください！」と提案して代理店契約を結び、自社の取扱ラインナップを充実させる、事業拡大のコアとなるポジションです！ 【具体的に担当していただくお仕事】 ・福祉施設が求めている商品・サービスのニーズ調査、リサーチ ・取り扱いたい商材を持つメーカーや企業へのアプローチ（協業の打診） ・メーカーとの商談（自社の販売網や実績をアピールし、代理店契約を提案） ・仕入れ条件（卸値や手数料など）の交渉、代理店契約の締結業務 ・提携先（メーカー）との定期的な情報交換、リレーション構築 まずは「現場で今一番求められているものは何か？」を探ります。「この商品なら絶対にお客様の役に立つ！」という商材を見つけたら、メーカーへ自らアプローチ。 魅力的な商材を持つメーカーに協業を打診し、ビジネスパートナーとしての関係を構築し、自社の新しい「売上の柱」を作っていくやりがいのあるお仕事です！ 【扱っている自社コンテンツ】 ✅法人保険：施設向け各種保険 ✅車両関連：福祉車両・事業用車両（購入・リース）・カーラッピング ✅家具・家電・什器：施設用家具、家電、日用品一式パッケージ ✅内装・設備：消防設備設置、居室鍵・内装改修工事 ✅保険・各種サービス：施設向け総合賠償責任保険、HP制作・BCP策定支援 ✅システム・食事：請求管理システム、研修動画、施設向け給食・冷凍弁当など 【未経験でも安心！3ヶ月の教育・研修ステップ】 「やる気はあるけど、営業も福祉の知識もゼロだから不安…」という方もご安心ください。3ヶ月かけてプロへと育てます！ ＜1ヶ月目：座学とロープレ＞ まずは会社や扱う商材、福祉業界についての基礎知識を座学で学びます。その後、先輩を相手に模擬商談（ロールプレイング）を行い、話す流れやコツを掴んでいきます。 ＜2ヶ月目：OJT研修＞ 先輩スタッフの商談に同行し、実際の現場の雰囲気やお客様との関係構築の仕方を肌で学びます。少しずつできる業務からお任せしていきます。 ＜3ヶ月目：独り立ち＞ 3ヶ月目からいよいよ独り立ち！もちろん、独り立ち後も困ったことがあれば周囲の先輩やチームメンバーがいつでもフォローします！ ★未経験スタートでも安心の環境です！ 近くには常に先輩社員や上司がいますので、わからないことや不安なことがあればいつでもすぐに質問・相談できる風通しの良い環境です。