• 正社員

相広物流株式会社

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：貿易、その他営業、物流フォワーダー 【☆この仕事の魅力☆】 ☆未経験から「営業力×物流の専門性」を身につけられる 大手人材会社で営業マネージャーを経験した営業経験10年の上司が、商談・提案・交渉まで実践的にサポート。 物流・貿易の知識と普遍的な営業スキルを同時に身につけられます。 ☆若手でも、自分のアイデアを仕事にできる 毎年120％の成長を目指しており、売上やサービスにつながる提案は年齢や経験に関係なく歓迎。「まずやってみよう」という風土があります。 ☆「売る」より「課題を解決する」営業 決められた商品を売るのではなく、お客様ごとに異なる物流条件に合わせて最適な方法を考えます。 物流課題を抱えたお客様がほとんどなので役に立てている実感を持てるとともに課題を解決したときには、直接「ありがとう」と言っていただける仕事です。 ・新規開拓から受注まで、一貫して経験できる アポイント獲得、商談、見積り、提案、交渉、受注まで一連の営業活動を担当。営業の一部分ではなく、ビジネスを動かす力を身につけられます。 ・会社の成長と一緒に、自分の仕事の幅も広げられる 新規顧客の開拓だけでなく、新サービス・新市場の開拓、営業の仕組みづくり、後輩の育成、マネジメントなど、成長に合わせて新しい仕事に挑戦できます。 【仕事内容】 国際物流の提案営業 輸出入を行う企業に対して、物流に関する課題や要望をヒアリングし、お客様に合った物流方法を提案する法人営業です。 決められた商品を売る営業ではなく、「どのルートなら効率的か」「どの会社に依頼すれば希望の条件を実現できるか」などを考えながら、お客様ごとの「物流の最適解」をつくっていきます。 ■新規顧客の開拓 お問い合わせフォームへのアプローチ、展示会での名刺交換、過去に営業した企業への再アプローチなどを通じて、新たなお客様との接点をつくります。 ■商談・課題のヒアリング お客様の商品、輸出入の条件、納期、予算などを確認し、「今の物流で困っていること」「こうしたい」という要望を詳しくヒアリングします。 ■物流プランの検討・見積り作成 お客様の条件に合わせて、輸送・通関・倉庫など必要なサービスを組み合わせます。国内の協力会社や海外代理店から費用や対応可否を確認し、 価格だけでなく品質・納期・対応力なども考慮して、最適な物流プランを組み立てます。 ■提案・交渉 作成した見積りをお客様に提案し、価格や内容についてフィードバックをいただきます。 「もう少し価格を抑えたい」「この納期に間に合わせたい」などの要望をもとに、社内外の関係者と調整しながら提案内容をブラッシュアップ。 お客様に納得いただける条件を探り、受注につなげます。 【仕事の特徴】 物流は、お客様や商品の条件によって最適な方法が変わります。そのため、正解が決まっている仕事ではありません。 自分で考え、調べ、周囲を巻き込みながら、一つひとつの案件に答えを出していきます。だからこそ、案件を経験するたびに営業力と物流・貿易の知識が身につきます。 また、食品輸出入など相広が注力する分野を明確にしているため、未経験からでも学ぶべきことが分かりやすく、専門性を高めていける環境です。 【入社後の流れ】 1～3か月：物流・貿易・フォワーディング（フォワーダー）の基礎研修、見積り作成、先輩の商談同行 4～6か月：先輩同席のもと自身が主体となって商談、見積り作成、顧客フォロー 7か月～：新規開拓、既存顧客への物流改善提案、食品輸出入など重点分野の営業、新規案件の開拓 将来的には大口顧客の担当、営業戦略の立案、マネジメントなどにも挑戦できます。