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株式会社ビットフォレスト

仕事内容

仕事内容 ━━━━━━━━━━━━━━ 個別案件を追うだけでなく、 自社クラウドサービス全体の 売り方を考える営業です。 ━━━━━━━━━━━━━━ 当社が開発・運用する クラウド型セキュリティサービスの 法人向けセールスを ご担当いただく方を募集します。 このポジションで期待しているのは、 目の前のお客様への提案や クロージングだけではありません。 サービスをどのような市場に、 どのような切り口で届けるのか。 どの顧客層に、どのタイミングで、 どのような情報を届ければ 商談につながるのか。 そうしたサービス全体の売り方を考え、 営業活動に反映していくことも 重要な役割です。 入社後はまず、 クラウド型Web脆弱性診断ツール 『VAddy（バディ）』のセールス活動から 携わっていただく予定です。 【 この求人のポイント 】 ✅自社クラウドサービスの 売り方づくりに関われる ✅データを活用した セールスに取り組める ✅マーケティング視点を 活かした営業ができる ✅WebサービスやSaaSの 利用経験を活かせる ✅想定年収600万円～900万円 ✅フルリモート勤務 フルリモートや待遇面だけでなく、 営業としてサービスの成長に どう関わっていくかを考えられる点が 本ポジションの特徴です。 ━━━━━━━━━━━━━━ ～ 具体的な業務内容 ～ ━━━━━━━━━━━━━━ ◆データを活用したアウトバウンド営業 ◆マーケティング施策で獲得した リードへのアプローチ ◆当社顧客リストへの メール中心のアプローチ ◆お問い合わせ、セミナー、 イベント経由の顧客対応 ◆お客様への提案およびクロージング ◆導入後のフォローアップ ◆マーケティングチームとの連携 ◆営業戦略の立案・改善への参画 ◆AI活用を含む、 新たな営業手法への取り組み 対象となるお客様は、 エンタープライズ層から 小規模ビジネスまで幅広く、 セキュリティ部門、情報システム部門、 管理系部門、開発部門、事業部門など、 さまざまな部門と接点を持ちます。 そのため、決まった提案を 繰り返すのではなく、 顧客の属性や課題に応じて 情報を整理し、提案の切り口を 考えていく姿勢が求められます。 販売パートナー経由の販売もありますが、 ご担当いただくのは主に直販の顧客です。 ※技術的なサポートが必要な場合は 技術担当へエスカレーションし、 対応しています。 【 取り扱うサービスについて 】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 当社の主力サービスの一つである クラウド型WAF 『Scutum（スキュータム）』は、 国内クラウド型 WAF 市場で 12 年連続で国内シェア No.1 を 獲得した実績あるサービスです。 今回まず携わっていただく予定の 『VAddy』は、Scutum と共通の 技術を背景にした、クラウド型の Web 脆弱性診断ツールです。 Webセキュリティ領域の専門性を持つ 自社サービスに関わりながら、 顧客の属性や課題に応じた提案の 経験を積み重ねていけます。 ━━━━━━━━━━━━━ 売り方を考え、 サービスを伸ばす営業へ―― ━━━━━━━━━━━━━ 単にサービスを販売するのではなく、 個々の商談や問い合わせ対応を通じて 顧客ニーズや市場の変化を捉え、 サービス全体の売り方や 訴求の切り口を考えていくことも 大切な役割です。 マーケティングチームとも連携しながら、 リードや顧客データをもとに 仮説を立て、アプローチ方法を改善する。 そのようなデータ活用型のセールスにも 取り組んでいただきます。 また、すでに導入を開始している 生成AIの幅広い活用を含め、 新たな営業手法の開拓にも 関わっていただく想定です。 営業企画の側面での取り組みも、 成果として評価していく方針です。 ━━━━━━━━━━━━━ 入社後に学ぶことは、 決して少なくありません ━━━━━━━━━━━━━ この仕事では、 BtoBセールスの経験だけでなく、 IT分野、Webセキュリティ分野、 自社サービスに関する知識を 継続的に身につけていく必要があります。 扱うサービスは専門性が高く、 お客様の部門や課題もさまざまです。 そのため、Webサービスや SaaSに触れることが多く、 新しいツールや技術への理解を 前向きに深められる方に適しています。 自ら情報を取りにいき、 顧客や市場について考えながら、 営業活動を改善していきたい という方にとっては、 経験の幅を大きく広げられる環境です。 ──────────────── ▶ 収入も休みも大切にできます ──────────────── ⭐収入面 月給制で基本給40万円～60万円。 想定年収は600万円～900万円です。 賞与は 2019 年以降連続で、 年平均 2.5 ヶ月〜3 ヶ月分を支給しています。 ⭐休日・休暇面 完全週休2日制（土日祝）で、 年間休日は128日。 有給休暇も法定基準を上回る日数を 付与しており、有休取得は、 2021 年〜2025 年の平均で 年間 17 日の実績を持ちます。 また、一般社員の残業時間は、 2022年～2025年実績で 月平均４ｈ以内におさまっており 収入面の安心と、無理のない働き方を 両立できる環境です。