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株式会社ビットフォレスト

仕事内容

仕事内容 ━－━－━－━－━－━－━ BtoBサービスでの セールス・サポート経験を 活かせるポジションです！ ━－━－━－━－━－━－━ 当社が開発・運用する クラウド型セキュリティサービスの 法人向けセールスをご担当いただく方を 募集します。 主な役割は、お客様への提案、 クロージング、その後のフォローまでを 一気通貫で担うことです。 入社後はまず、 クラウド型Web脆弱性診断ツール 『VAddy（バディ）』のセールス活動から 携わっていただく予定です。 ＜＜ この求人のポイント ＞＞ ✅自社クラウド型セキュリティサービスを担当 ✅フルリモート勤務 ✅想定年収600万円～900万円 ✅年間休日128日 ✅一般社員の残業は月平均４ｈ以内 厚待遇だけでなく、 新しい営業スタイルの提案や 事業への関わり方を広げられる点も 本ポジションの特徴です。 ━━━━━━━━━━━━━━ ～ 具体的な業務内容 ～ ━━━━━━━━━━━━━━ ◆データを活用したアウトバウンド営業 ◆マーケティング施策で獲得した リードへのアプローチ ◆当社顧客リストへの メール中心のアプローチ ◆お問い合わせ、セミナー、 イベント経由の顧客対応 ◆お客様への提案およびクロージング ◆導入後のフォローアップ ◆マーケティングチームとの連携 ◆AI活用を含む新たな営業手法への 取り組み ◆営業戦略の立案・改善への参画 対象となるお客様は、 エンタープライズ層から 小規模ビジネスまで幅広く、 セキュリティ部門、情報システム部門、 管理系部門、開発部門、事業部門など、 さまざまな部門と接点を持ちます。 販売パートナー経由の販売もありますが、 ご担当いただくのは 主に直販のお客様です。 ※技術的なサポートが必要な場合は 技術担当へエスカレーションし、 対応しています。 【 取り扱うサービスについて 】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 当社の主力サービスの一つである クラウド型WAF 『Scutum（スキュータム）』は、 国内クラウド型 WAF 市場で 12 年連続で国内シェア No.1 を 獲得した実績あるサービスです。 今回まず携わっていただく予定の 『VAddy』は、Scutum と共通の 技術を背景にした、クラウド型の Web 脆弱性診断ツールです。 Webセキュリティ領域の専門性を持つ 自社サービスに関わりながら、 顧客の属性や課題に応じた提案の 経験を積み重ねていけます。 ──────────────── ▶ 売るだけで終わらないセールスへ ──────────────── 当社がセールスに期待しているのは、 単にサービスを 販売することだけではありません。 自らお客様との接点を作り、 ビジネスの起点を生み出すことに加え、 中長期的に売り方を考え、 売れる仕組みを作っていくことも 重要な役割です。 市場や顧客ニーズを先回りして把握し、 業界の変化に柔軟に対応すること。 また、すでに導入を開始している 生成 AI の幅広い活用を含め、 新たな営業手法の開拓にも 取り組んでいただきます。 営業企画の側面での取り組みも、 成果として評価していく方針です。 ──────────────── ▶ 収入も休みも大切にできます ──────────────── ⭐収入面 月給制で基本給40万円～60万円。 想定年収は600万円～900万円です。 賞与は 2019 年以降連続で、 年平均 2.5 ヶ月〜3 ヶ月分を支給しています。 ⭐休日・休暇面 完全週休2日制（土日祝）で、 年間休日は128日。 有給休暇も法定基準を上回る日数を 付与しており、有休取得は、 2021 年〜2025 年の平均で 年間 17 日の実績を持ちます。 また、一般社員の残業時間は、 2022年～2025年実績で 月平均４ｈ以内におさまっており 収入面の安心と、無理のない働き方を 両立できる環境です。