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株式会社LeadSTAR

仕事内容

仕事内容 ＼ 当社はこんな会社です ／ 株式会社LeadSTARは、 茨城県つくば市にある 採用支援会社です。 私たちが支援しているのは、 茨城県内で事業を行う 中小企業です。 新しい事業を始めたい。 若手を採用して組織を強くしたい。 現場を任せられる人材を育てたい。 会社の次の世代を作りたい。 そんな挑戦をしている企業ほど、 「人が採れない」という壁に ぶつかることがあります。 求人を出しても応募が来ない。 会社の魅力がうまく伝わらない。 採用に時間をかけたいけれど、 社内に専任担当者がいない。 LeadSTARは、 そうした企業に対して、 求人広告の運用、 求人原稿の改善、 採用課題の整理、 応募者対応の支援などを行っています。 私たちが向き合うのは、 ただの求人掲載ではありません。 企業が前に進むために、 どんな人を採用すべきか。 どんな見せ方なら求職者に届くのか。 どのように採用活動を改善すべきか。 その課題を一緒に考え、 採用の面から企業の挑戦を 後押ししていく仕事です。 「ただ売る営業」ではなく、 お客様の課題を聞き、 一緒に解決策を考える営業がしたい方に 向いている環境です。 ＼ 仕事内容について ／ 入社後まずお任せするのは、 茨城県内の企業へ電話でご連絡し、 採用に関する困りごとを聞く仕事です。 テレアポと聞くと、 ひたすら電話をかける仕事を イメージするかもしれません。 ただ、当社の営業で大切なのは、 無理にサービスを売り込むことではありません。 「今、採用で困っていることはあるか」 「どんな職種の採用に悩んでいるか」 「求人を出しても応募が来ているか」 「採用活動で手が回っていないことは何か」 「人が採れないことで、 事業にどんな影響が出ているか」 こうした内容を聞きながら、 企業ごとの採用課題を整理していきます。 最初は、 電話でのアプローチや営業資料の準備、 商談前の情報整理など 営業活動の補助からスタートします。 慣れてきたら、 社員の商談に同席したり、 初回訪問を担当したり、 少しずつお客様との接点を広げていきます。 将来的には、 経営者や人事責任者と直接話し、 採用課題のヒアリングから 提案の入り口まで担える人材を 目指していただきます。 最初から一人で 完璧な提案を任せるわけではありません。 まずは企業の話を聞き、 困っていることを整理し、 商談につながるきっかけを作る。 その積み重ねを通じて、 お客様の課題を理解し、 採用支援の提案につなげる力を 身につけていきます。 ＼ 主な業務内容 ／ ①企業へのアプローチ 茨城県内の企業へ電話し、 採用状況を確認します。 製造業、建設業、サービス業、 物流業、医療福祉など、 地域を支えるさまざまな企業と 関わります。 「求人で困っていることはありますか」 「採用活動は順調ですか」 といった会話から、 採用支援のきっかけを作ります。 ②採用課題のヒアリング 企業の採用状況や、 人材に関する困りごとを ヒアリングします。 同じ「採用に困っている」でも、 原因は企業によって違います。 求人の内容が伝わっていないのか。 ターゲットがずれているのか。 応募後の対応に課題があるのか。 会社の魅力が整理できていないのか。 採用活動に使う時間が足りないのか。 そうした背景を聞きながら、 企業ごとの採用課題を整理します。 ③営業活動の補助 商談前の企業情報整理、 提案資料の準備、 求人内容の確認、 商談後のメモ整理などを行います。 営業担当が提案しやすいように、 お客様の状況を整理し、 次の提案につなげます。 採用支援の考え方や、 求人改善の視点も、 この業務を通じて少しずつ 身につけていきます。 ④商談同行・初回訪問 慣れてきたら、 社員の商談や訪問に同行します。 お客様との会話の流れ、 採用課題の聞き方、 提案の組み立て方を 実際の現場で学べます。 経験を積んだ後は、 初回訪問や一次ヒアリングも 少しずつお任せします。 ⑤振り返りと改善 電話の結果や商談内容を振り返り、 話し方やアプローチ方法を改善します。 どんな企業が採用に困っているのか。 どんな伝え方なら話を聞いてもらえるのか。 どんな課題なら支援につながりやすいのか。 先輩と一緒に確認しながら、 企画営業としての力を 少しずつ身につけていきます。 ＼ この仕事の魅力 ／ ◎企業の挑戦を採用面から支えられます 企業が新しい仕事に挑戦したり、 事業を広げたり、 次の世代に技術をつないだりするには、 必ず「人」が必要です。 どれだけ良い事業があっても、 人が採れなければ、 会社は前に進みにくくなります。 私たちは、 採用に困っている企業の話を聞き、 必要な支援につなげることで、 企業の挑戦を採用面から支えています。 単なる営業ではなく、 お客様の事業や組織の未来に 関わる仕事です。 ◎ゴリゴリ売る営業ではありません この仕事で大切なのは、 無理にサービスを売り込むことではありません。 まずは企業の話を聞き、 採用で何に困っているのかを 整理することから始まります。 「求人を出しても応募が来ない」 「若手を採用したいけれど、 どう伝えればいいか分からない」 「採用活動に時間をかけられない」 そんな悩みに向き合い、 必要な支援につなげていく仕事です。 数字だけを追う営業ではなく、 お客様の課題に向き合う営業がしたい方に 合っています。 ◎課題解決型の営業力が身につきます 決まった商品を一方的に 案内する仕事ではありません。 企業ごとの状況を聞き、 何が課題なのかを整理していきます。 同じ「採用に困っている」でも、 原因は企業によって違います。 求人の見せ方が合っていないのか。 ターゲット設定がずれているのか。 応募後の対応に課題があるのか。 採用活動の進め方に課題があるのか。 そうした背景を考えながら、 提案につなげる力が身につきます。 ◎営業経験を次のステージに広げられます BtoB営業、接客販売、 人材・広告営業などで培った 相手の話を聞く力や、 分かりやすく伝える力を活かせます。 一方で、 当社の営業は単なる商品説明ではありません。 採用支援、求人広告、 採用マーケティング、 企業の人材課題など、 より専門性のある領域に関われます。 これまでの営業経験を、 採用支援という分野で 広げていきたい方に向いています。 ◎テレアポから企画営業へ成長できます 入社後は、 企業への電話連絡や 営業活動の補助から始めます。 いきなり一人で商談を任せるのではなく、 まずは企業の採用状況を聞き、 お客様の課題を知るところから スタートします。 慣れてきたら、 商談同行や初回訪問にも関わり、 経営者や人事責任者と話す機会も 少しずつ増えていきます。 段階的に経験を積みながら、 企業の挑戦を後押しできる 企画営業として成長できます。 ＼ この仕事で身につくこと ／ 法人営業の基本だけでなく、 採用支援・求人広告・採用マーケティングの 知識が身につきます。 企業がどんな人を採用したいのか。 なぜ応募が来ていないのか。 どんな伝え方なら求職者に届くのか。 そうした採用の課題を聞き、 解決につなげていく仕事です。 営業経験がある方であれば、 これまで培ってきた アプローチ力、ヒアリング力、 提案の入り口を作る力を活かせます。 営業未経験の方でも、 人と話すことが好きで、 相手の話を丁寧に聞ける方であれば 挑戦しやすい環境です。 ＼ 働いている人の声 ／ 30代女性／前職：営業職 前職でも営業をしていましたが、 決まった商品を案内することが多く、 もっとお客様の課題に深く関わりたいと 感じていました。 LeadSTARでは、 ただサービスを提案するのではなく、 まず企業の採用状況を聞き、 何に困っているのかを整理します。 入社後は、 企業への電話連絡や 商談準備の補助から担当しました。 最初はテレアポ中心でしたが、 お客様の話を聞く中で、 採用に困っている背景や、 企業ごとの課題が少しずつ 見えるようになりました。 今では商談同行にも入り、 経営者や人事責任者の方と 直接話す機会も増えています。 「ただ売る」のではなく、 お客様の挑戦を支える営業がしたい方には 合っている仕事だと思います。 ＼ 応募を検討している方へ ／ 「単なる物売りではなく、 顧客に深く関わる営業がしたい」 「課題を聞き、解決策を考える仕事に 挑戦したい」 「営業経験を、採用支援という 専門性のある領域で活かしたい」 「企業の挑戦を支える仕事がしたい」 そんな方に向いている仕事です。 入社後すぐに、 一人で難しい提案を任せるわけではありません。 まずは、 企業へのアプローチや 採用状況のヒアリング、 営業活動の補助から始めます。 その後、 商談同行や初回訪問を通じて、 経営者・人事責任者との会話に 少しずつ慣れていけます。 営業経験が浅い方でも、 相手の話を丁寧に聞き、 分からないことを確認しながら 改善できる方であれば挑戦できます。 まずは会社説明を聞くだけでも歓迎です。 お気軽にご応募ください。