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株式会社iSEED

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、医療機器法人営業 ━━━━━━━━━━━━━━━ ★★反響型の営業スタイル★★ ━━━━━━━━━━━━━━━ 病院や介護施設などからのお問い合わせをもとに、施設の課題やニーズに合わせたICT機器・システムを提案をお任せします。 HPや電話からのお問い合わせ、販売店からのご紹介など、すでに製品に興味をお持ちのお客様への反響営業が中心。 オンラインでの商品説明を中心に、必要に応じて訪問での商談も行います。 お客様のお話を伺い、「どのような製品が必要なのか」「導入によって何を改善したいのか」を整理し、最適な製品をご提案。 提案内容に応じた見積書・提案書の作成から、受注に向けた商談までを担当します。 ＜具体的な業務内容＞ ■お問い合わせ対応 HP・電話からのお問い合わせや、販売店からご紹介いただいたお客様に対応します。 ■ヒアリング・商品提案 施設の状況や課題を伺い、ニーズに合った製品・システムをご提案します。 ■オンラインでの商品説明 製品の機能や導入メリットなどをオンラインでご説明。お客様からの質問にも丁寧にお答えします。 ■見積書・提案書の作成 お客様の要望や提案内容をもとに、見積書・提案書を作成します。 ■展示会への参加 月1回程度、全国各地で開催される展示会に参加します。 1回の出張は3泊程度。製品紹介や来場者へのご案内を行います。 【提案する商材】 ■施設向けナースコール ■Wi-Fi・ネットワーク関連機器 ■見守り機器・システム ＜入社後の流れ＞ 入社後は、2日ほどかけてナースコールをはじめとした商品の基礎知識を学びましょう！ その後は先輩社員によるOJTを中心に、実際の業務を通して営業の進め方や提案方法を習得。 まずは見積書・提案書の作成など、できることからスタートします。 商品知識や業務への理解が深まるにつれて、オンラインでの商品説明など、少しずつ担当できる業務の幅を広げていきます。 独り立ちの時期も一人ひとりの経験や習熟度に合わせて決定するため、営業未経験の方も自分のペースで成長できます。 ＼現場の「困った」をICTで変えていく／ 扱うのは、病院や介護施設などで日々使われるナースコールをはじめ、Wi-Fiや見守り機器など、現場を支えるICT製品です。 なかでも、メーカーの垣根にとらわれない「オープンプラットフォーム」の考え方を大切にしているため、特定の商品を売るのではなく、お客様が本当に必要としているものを選んで提案できます。 価格だけでなく、機能や使いやすさまで比較しながら、施設ごとに異なる課題に合わせて最適な組み合わせを考えられるのが強み。 ICTの導入によって、職員の負担軽減や業務効率化につながるケースもあり、「売るための営業」ではなく「役に立つための営業」に挑戦できます。 ☆★ iSEEDのここがPOINT ★☆ ◎反響営業が中心。飛び込み営業などではなく、お問い合わせ・紹介からスタート ◎「売ること」だけでなく、お客様に本当に必要な製品を考えて提案 ◎残業は月20時間前後。有給休暇も取得しやすい環境 ◎月1回程度、全国の展示会へ出張（1回3泊程度） ◎昇給は毎年あり、直近では平均7％程度の昇給実績 「売って終わり」ではなく、導入後の業務改善や「使ってよかった」という声までつながる仕事です。 医療・介護の現場を支えながら、これからのICT営業として成長したい方をお待ちしています！