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オープン株式会社

仕事内容

アピールポイント: 【人材マネジメントポリシー】 私たちは、「ヒトの進化を共創する」ことを使命に、一人ひとりが主体的に役割に向き合い、成長し続ける組織を目指しています。 年齢や社歴ではなく、どれだけ価値を生み出したかで評価し、次の機会を任せます。 一方で、受け身の姿勢や現状維持を望む人にとっては、決して居心地の良い環境ではありません。 * 自ら考え、行動し、結果に責任を持つ * 変化を前向きに捉え、挑戦し続ける このスタンスを持つ人に対して、最大限の裁量と機会を提供します。 【この会社で得られる成長】 当社での経験は、単なる業務の延長ではありません。市場価値を高め続けるキャリア形成そのものです。 * 入社1年目：担当領域を持ち、自ら意思決定しながら業務を推進 * 入社3年目：プロジェクトやチームをリードし、成果創出の責任を担う 役割の拡大スピードは、年次ではなく成果次第。早期から意思決定に関わることで、ビジネスの解像度が高まります。 再現性のあるスキルを身につけ、どの環境でも通用する力を獲得できます。

仕事内容: 【募集背景】 RoboRoboペイロールは、AI・RPA・SaaS・BPOを組み合わせ、人事労務業務の効率化・標準化を支援しています。事業拡大に伴い、給与計算のアウトソーシングにとどまらず、業務フローやシステム連携、AI活用まで含めた改善提案へのニーズが高まっています。 今後さらに人事労務×AIの領域を広げていくため、顧客の業務課題を深く理解し、新規開拓から提案、クロージング、導入まで一貫して推進できるソリューションセールスを募集します。 【業務概要】 RoboRoboペイロールの新規法人営業を中心に、商談創出、課題ヒアリング、提案設計、クロージング、導入伴走までを一貫して担当いただきます。 商談では、給与計算・人事労務業務のフローや利用システム、手作業・属人化している業務を整理したうえで、RoboRoboペイロールのBPO・システムに加え、AI・RPAの活用も含めた最適な業務改善・運用をご提案します。 契約後も導入担当と連携しながら運用開始まで伴走し、商談や導入を通じて得た顧客ニーズは開発・運用チームへフィードバック。営業活動を起点に、サービス改善や継続提案、案件拡大にもつなげていくポジションです。 【ポジションの魅力】 ■ 顧客業務に深く入り込むソリューション営業 給与計算だけでなく、勤怠・人事情報・データ連携・業務フローまで踏み込み、「どこに課題があり、どう変えるべきか」から提案します。単なるサービス説明ではなく、顧客ごとの業務を理解した課題解決型の営業経験を積めます。 ■ AI×給与計算BPOならではの提案ができる BPO・SaaS・RPA・AIを組み合わせ、手作業や属人化した業務の改善まで提案できる点が特徴です。人事労務×AIという成長領域で、実際の顧客課題に向き合う営業経験を得られます。 ■ 提案から導入まで一貫して関われる 人事責任者や現場担当者、情報システム部門など複数の関係者と調整しながら、契約後も導入担当と連携して運用開始まで推進します。提案力だけでなく、関係者を巻き込み案件を前へ進める力も磨けます。 ■ 顧客の声をサービス改善・案件拡大につなげられる 商談・導入で得た顧客ニーズを開発・運用チームへ還元し、機能やサービス改善へつなげます。既存顧客への追加提案や案件拡大にも関わり、顧客価値と事業成長の双方に貢献できます。 【身に付く・期待する、知識・スキル・能力】 * AI・RPA・SaaS・BPOを組み合わせた業務改善の提案力 * 顧客業務を深く理解し、課題から解決策を設計するソリューション営業力 * 人事労務・給与計算領域の専門知識と、複雑な業務フローを整理・構造化する力 * エンタープライズを含む法人営業、関係者を巻き込むプロジェクト推進力 * 営業データや顧客ニーズをもとに、営業プロセス・提案内容を改善する力 * 新規顧客獲得に向けたマーケティング施策、セミナー・ウェビナー・コンテンツ企画、効果分析などに関する知識・経験 【業務内容】 ■ 新規法人営業・商談創出 * 新規顧客の開拓・商談創出 * 顧客の給与計算・人事労務業務、利用システム、業務フローのヒアリング * 顧客課題・ニーズの整理、提案方針の設計 ■ ソリューション提案・クロージング * RoboRoboペイロールのソリューション提案 * AI・RPAの活用を含めた業務改善・運用設計の提案 * 提案資料・見積書の作成、条件調整、契約・クロージング ■ 導入・顧客伴走 * 契約後、開発・導入担当と連携しながら導入・運用開始まで推進 * 顧客内の関係者との調整、導入に向けた課題整理・フォロー * 既存顧客への継続提案、追加提案、案件拡大 ■ 営業活動・サービス改善 * 商談・パイプラインデータの確認、営業活動の進捗管理 * 営業施策・提案プロセスの改善 * 競合情報・顧客ニーズの収集、営業戦略へのフィードバック * 顧客ニーズをもとに、開発・運用チームと連携した機能・サービス改善の提案 ※本求人は、オープン株式会社での採用となります。 ※業務内容の変更の範囲：当社業務全般