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株式会社トランスファーデータ

仕事内容

アピールポイント: ポジションの魅力 ◇ 課題を数字で可視化する営業 「なんとなく非効率を感じているけど、何から手をつければいいかわからない」。そんな顧客の言葉を、具体的なコストとプロセスの問題として整理し直す作業があります。現状と導入後の変化を定量・定性の両面で示したとき、顧客が「そういうことか」と腹落ちする瞬間があります。業務フロー分析・コスト試算・導入効果の説明を丁寧に積み上げていく、そういう仕事です。 ◇ 単純な受注とは質の異なる達成感 大手企業の組織を動かすには、担当者一人の納得だけでは足りません。それぞれの部署が抱える事情を聞き取り、誰に何をどの順序で伝えるかを設計し、組織全体の意思決定を少しずつ前に進めていく。その過程で積み上がる信頼は、単なる取引とは異なる深さを持ちます。大きな組織がひとつの方向を向く瞬間に、自分が関わっていたという実感がここにはあります。

仕事内容: 【会社・事業概要】 株式会社トランスファーデータは2014年2月に創業し、法人の出張管理・経費精算・データ活用を一体で支える業務改善プロダクト群を開発・運営しています。主力サービスである出張DXプラットフォーム「AITravel」は400社・10万人超に導入されており、年間22万件以上の出張予約を処理しています。利用企業は各業種の大手・有名企業が中心です。AITravel以外のプロダクトを含めたサービス全体では2,000社超の企業にご利用いただいています。2026年には企業データエンリッチメントを専門とする株式会社dataisと連携し、営業・マーケティング支援からバックオフィス効率化まで、プロダクト群をさらに拡充しています。大型の資金調達も完了しており、追加調達を必要としない安定した財務基盤のもとで事業成長に集中できる段階にあります。 【サービス】 当社が展開するプロダクトは以下の4領域です。 * 出張DXプラットフォーム「AITravel」：出張の手配・承認・精算を一元管理する法人向け出張管理プラットフォームです。 * プロフェッショナル用データソリューション「AI Data Hub」：企業データの統合・整備・活用を支援するデータ基盤サービスです。 * 経費精算システム「AI Expense」：申請・承認・仕訳連携までを自動化する経費精算プラットフォームです。 * ビジネス特化の日程調整ツール「AICalendar」：社内外の調整コストを削減するビジネス向け日程調整サービスです。 【仕事内容】 新規顧客に対するフィールドセールスを担当していただきます。業務範囲はリード受領から商談設定・初回商談・提案・クロージングまでの一気通貫であり、導入後はカスタマーサクセス担当と連携しながら顧客の立ち上がりを支えます。 商談の相手は一人ではありません。経理・総務・情報システム・経営企画といった複数の部署が、それぞれの立場で、それぞれの言葉で関与してきます。ある部署では「承認フローが複雑すぎて現場が疲弊している」という声があり、別の部署では「コスト管理の透明性を上げたい」という要望があり、さらに別の部署では「セキュリティ要件を先に確認させてほしい」という慎重さがあります。 それぞれの言葉に耳を傾け、それぞれの文脈で誠実に向き合いながら、最終的に組織全体がひとつの方向を向く瞬間をつくっていきます。あなたはその中心に立ち、各部署をつなぐHUB（ハブ）として機能します。誰の話を誰に届けるか、どの順序で場をつくるか。そうした細やかな設計の積み重ねが、大きな組織の意思決定を前に進めます。 AITravelでの導入をきっかけに、AI Expense・AI Data Hub・AICalendarおよびdataisのデータエンリッチメントサービスへと、部署・用途・課題軸で会話が広がっていくことも多いです。最初の接点から、顧客の組織全体に関わり続けていく仕事です。 【営業先】 導入実績はエンタープライズを中心に、製造・金融・流通など各業種の大手企業が名を連ねています。商談窓口は主に経理・総務などの管理部門の担当者様ですが、エンタープライズ案件では役員・CFO（最高財務責任者）クラスとの合意形成が発生することもあります。