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株式会社LeadSTAR

仕事内容

仕事内容 ＼ 当社はこんな会社です ／ 株式会社LeadSTARは、 茨城県つくば市にある 採用支援会社です。 求人を出しても応募が来ない。 若手を採用したいけれど、 会社の魅力がうまく伝わらない。 採用に時間をかけたいけれど、 社内に専任担当者がいない。 そんな企業に向けて、 求人広告の運用、 求人原稿の改善、 採用課題の整理、 応募者対応の支援などを行っています。 LeadSTARの特徴は、 茨城県に特化していることです。 地域の企業には、 地域ならではの採用課題があります。 都市部と同じ求人の出し方をしても、 応募が集まらないことがあります。 会社の魅力があっても、 求職者に伝わる言葉に変えられていない 企業も多くあります。 私たちは、 茨城県内の企業に向き合い、 その会社の良さや採用課題を整理し、 採用活動の改善につなげています。 地元で働きたい方。 茨城県の企業に関わる仕事がしたい方。 接客・販売・サービス業で培った 人と話す力を活かして、 採用支援に挑戦したい方に 向いている仕事です。 ＼ 仕事内容について ／ 入社後まずお任せするのは、 茨城県内の企業へ電話でご連絡し、 採用に関する困りごとを聞く仕事です。 テレアポと聞くと、 ひたすら電話をかける仕事を イメージするかもしれません。 ただ、当社の営業で大切なのは、 無理にサービスを売り込むことではありません。 「今、人手は足りていますか」 「どんな職種の採用に困っていますか」 「求人を出しても応募は来ていますか」 「採用活動に時間をかけられていますか」 「会社の魅力を求人で伝えられていますか」 こうした会話を通じて、 企業ごとの採用課題を 整理していきます。 最初は、 電話でのアプローチや、 営業資料の準備、 商談前の情報整理など、 営業活動の補助からスタートします。 慣れてきたら、 社員の商談に同席したり、 初回訪問を担当したり、 少しずつお客様との接点を 広げていきます。 将来的には、 経営者や人事責任者と直接話し、 採用課題のヒアリングから 提案の入り口まで担える人材を 目指していただきます。 企画営業といっても、 最初から一人で 難しい提案を任せるわけではありません。 まずは企業の話を聞き、 困っていることを整理し、 商談につながるきっかけを作る。 その積み重ねを通じて、 茨城県の企業が抱える採用課題を理解し、 採用支援の提案につなげる力を 身につけていきます。 接客や販売、サービス業で培った、 相手の話を聞く力、 相手に合わせて伝える力、 感じよく対応する力も 活かせる仕事です。 ＼ 主な業務内容 ／ ①茨城県内の企業へのアプローチ 茨城県内の企業へ電話し、 採用状況を確認します。 製造業、建設業、サービス業、 物流業、医療福祉など、 地域を支えるさまざまな企業と 関わります。 「人手は足りていますか」 「求人で困っていることはありますか」 といった会話から、 採用支援のきっかけを作ります。 ②採用課題のヒアリング 企業の採用状況や、 人材に関する困りごとを ヒアリングします。 同じ「応募が来ない」でも、 原因は企業によって違います。 求人の内容が伝わっていないのか。 ターゲットがずれているのか。 応募後の対応に課題があるのか。 会社の魅力が整理できていないのか。 相手の話を聞きながら、 企業ごとの採用課題を 整理していきます。 ③営業活動の補助 商談前の企業情報整理、 提案資料の準備、 求人内容の確認、 商談後のメモ整理などを行います。 営業担当が提案しやすいように、 お客様の状況を整理し、 次の提案につなげます。 最初から一人で 難しい提案を任せるのではなく、 営業活動の流れを覚えながら 少しずつできることを増やしていきます。 ④商談同行・初回訪問 慣れてきたら、 社員の商談や訪問に同行します。 お客様との会話の流れ、 採用課題の聞き方、 提案の組み立て方を 実際の現場で学べます。 経験を積んだ後は、 初回訪問や一次ヒアリングも 少しずつお任せします。 ⑤振り返りと改善 電話の結果や商談内容を振り返り、 話し方やアプローチ方法を改善します。 どんな伝え方なら聞いてもらえるか。 どんな企業が採用に困っているか。 次は何を変えるべきか。 先輩と一緒に確認しながら、 採用支援の企画営業としての力を 少しずつ身につけていきます。 ＼ この仕事の魅力 ／ ◎茨城県に特化した採用支援に関われます この仕事で関わるのは、 茨城県内で事業を行う中小企業です。 地域には、 暮らしを支える会社、 ものづくりを支える会社、 地元で長く続いてきた会社など、 多くの企業があります。 その企業が人を採用できるかどうかは、 事業の継続や成長に大きく関わります。 私たちは、 茨城県の企業に特化して 採用活動を支援しています。 地元で働きながら、 地域企業の課題に向き合える仕事です。 ◎接客・販売・サービス業の経験を活かせます 営業未経験でも、 接客や販売、サービス業の経験は 大きな強みになります。 お客様の話を聞くこと。 相手に合わせて説明すること。 感じよく対応すること。 困っていることを汲み取ること。 こうした経験は、 企業の採用課題を聞く場面でも そのまま活かせます。 個人のお客様と向き合ってきた経験を、 今度は法人のお客様に向けて 活かしていく仕事です。 ◎求人広告を売るだけの営業ではありません 求人広告を案内して終わり。 掲載したら終わり。 そんな営業ではありません。 どんな人を採用したいのか。 なぜ応募が来ていないのか。 求職者に何を伝えるべきなのか。 採用活動のどこを改善すべきなのか。 企業ごとの課題を聞き、 採用成功に向けた支援につなげます。 人と話すことが好きな方、 相手の困りごとを聞く仕事がしたい方に 向いています。 ◎未経験から採用支援の専門性が身につきます 採用支援には、 求人広告の知識だけでなく、 求職者理解、求人原稿の見せ方、 媒体運用、応募データの見方など、 さまざまな視点が必要です。 最初は、 企業への電話連絡や 営業活動の補助から始めます。 少しずつ、 企業がどんな人を採用したいのか、 なぜ応募が来ていないのか、 どんな見せ方なら伝わるのかを 学んでいけます。 地元で働きながら、 法人営業と採用支援の専門性を 身につけられる環境です。 ◎テレアポから初回訪問まで成長できます 入社後は、 企業への電話連絡や 営業活動の補助から始めます。 いきなり一人で商談を任せるのではなく、 まずは企業の採用状況を聞き、 お客様の課題を知るところから スタートします。 慣れてきたら、 商談同行や初回訪問にも関わり、 経営者や人事責任者と話す機会も 少しずつ増えていきます。 段階的に経験を積みながら、 茨城県に特化した採用支援サービスの 企画営業として成長できます。 ＼ この仕事で身につくこと ／ 法人営業の基本だけでなく、 採用支援・求人広告・採用マーケティングの 知識が身につきます。 企業がどんな人を採用したいのか。 なぜ応募が来ていないのか。 どんな伝え方なら求職者に届くのか。 そうした採用の課題を聞き、 解決につなげていく力が身につきます。 接客・販売・サービス業の経験がある方であれば、 お客様の話を聞く力や、 相手に合わせて説明する力を そのまま活かせます。 営業未経験の方でも、 人と話すことが好きで、 素直に学びながら改善できる方なら 挑戦しやすい環境です。 ＼ 働いている人の声 ／ 20代男性／前職：接客業 前職では、 店舗でお客様対応をしていました。 人と話すことは好きでしたが、 このまま接客だけを続けるより、 もっと企業に関わる仕事や、 地元に役立つ仕事に 挑戦したいと思うようになりました。 営業は未経験だったので、 最初は企業へ電話することにも 不安がありました。 ただ、入社後は いきなり一人で商談を任されるのではなく、 まずは電話で採用状況を聞くところから 始められました。 先輩がトーク内容を一緒に確認してくれたり、 商談前の準備を教えてくれたりしたので、 少しずつ慣れていけました。 接客の仕事で身につけた、 相手の話を聞く力や、 分かりやすく説明する力は、 この仕事でも活きていると感じます。 今では商談同行にも入り、 茨城県内の企業が どんな採用課題に悩んでいるのかを 直接聞く機会も増えました。 地元で働きながら、 営業力と採用支援の知識を 身につけたい方には 合っている仕事だと思います。 ＼ 応募を検討している方へ ／ 「茨城で働きながら、 営業職に挑戦したい」 「接客・販売・サービス業の経験を、 次のキャリアに活かしたい」 「茨城県の企業に関わる仕事がしたい」 「採用支援や人材業界に興味がある」 そんな方に向いている仕事です。 入社後すぐに、 一人で難しい提案を任せるわけではありません。 まずは、 企業へのアプローチや 採用状況のヒアリング、 営業活動の補助から始めます。 その後、 商談同行や初回訪問を通じて、 経営者・人事責任者との会話に 少しずつ慣れていけます。 営業未経験の方でも、 相手の話を丁寧に聞き、 分からないことを確認しながら 改善できる方であれば挑戦できます。 まずは会社説明を聞くだけでも歓迎です。 お気軽にご応募ください。