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株式会社ユニマットライフ

仕事内容

概要・業務内容 ＼残業は月平均1〜2時間。チームで動く、オフィスコーヒーの新規開拓営業／ 【おすすめポイント】 ◆インセンティブ月平均10〜15万円 ◆残業は月平均1〜2時間・土日祝休み ◆産休育休取得率ほぼ100％・有給は1時間単位で取得可能 【具体的な業務内容】 ◆オフィスコーヒーサービスの新規開拓営業（社内では「デモンストレーター」と呼びます）をご担当いただきます。 ◆既存のお客様からのご紹介や、お問い合わせをいただいた企業へ訪問し、ヒアリングのうえご提案を行います。 ◆展示会での名刺交換やヒアリング、提案資料の作成もお任せします。 【この仕事の特徴】 ・「飛び込み」中心の営業ではありません アプローチの内訳は、既存のお客様からのご紹介が約4割、お問い合わせ経由が約4割、飛び込み・テレアポが1〜2割です。ニーズのあるお客様と最初から向き合えるため、初期接点から受注に至る成約率は平均20〜30％。完全な飛び込み営業とは、まったく別の仕事です。 ・1人で抱え込まない、チーム制の営業です 数名のデモンストレーターに対して1名のトレーナーがつき、所長にも直接相談できる体制です。個人の力量だけに依存せず、報連相が当たり前にできる環境で仕事を進められます。 ・求められるのは行動量ではなく、提案力です 以前は契約台数がそのまま評価につながる仕組みでしたが、現在は売上ベースに変わりました。お客様のニーズに合わせた提案資料を作り込むことが成果につながるため、未経験の方でも工夫次第で結果を出せます。パワーポイントやエクセルも、周囲に相談しながら覚えていけます。 ・残業は月平均1〜2時間です ルートセールスのように数十件のお客様を巡回する仕事ではないため、時間内に効率よく業務を終える働き方が定着しています。有給は1時間単位で取得でき、会社としても取得を推奨しています。 【入社後の流れ】 ＼未経験からのスタートが大多数です／ ・トレーナーがつきます： 数名のデモンストレーターに対して1名のトレーナーが伴走します。訪問の仕方やトークの組み立て方を、実践の中で一つずつ身につけていただきます。 ・提案資料の作り方も教わりながら： 提案資料の作成は最初から一人でできる必要はありません。周囲に相談しながら、お客様のフィードバックをもとに改善を重ねていきます。 ・資格取得も支援します： 今年から資格取得支援制度がスタートしました。コーヒーインストラクターなど、知識が増えるほど提案の引き出しも広がります。 【キャリアパス】 ・デモンストレーター ➔ 主任（後輩のマネジメント） ・トレーナー（数名のデモンストレーターを育成・管理） ・所長（営業所のトータルマネジメント） ※基本給は一律で、昇給は年1回。役職に応じて上がっていきます。会社として女性管理職の登用も進めており、性別を問わずキャリアアップできる環境です。 【OCS事業部/活躍社員インタビュー】 ▼「飛び込みだけの営業とは、まったく違う仕事です」（40代/前職：通信系メーカーの代理店営業） 「前職では新規のテレアポと飛び込みが中心で、正直きつかった。当社に入ってまず驚いたのは、チームで動くという文化です。数名のデモンストレーターに対してトレーナーがつき、所長にも相談できる。1人で抱え込むことがありません。 アプローチも、ご紹介とお問い合わせで8割を占めます。ニーズのあるお客様と最初から向き合えるので、成約率がまったく違います」 ▼「産休・育休を2度取得して、今も第一線で働いています」（30代/新卒入社・現在は主任） 「新卒で入社し、産休・育休を2度取得して復帰しました。取得率はほぼ100％で、残業も月に1〜2時間程度。有給も1時間単位で取れるので、家庭と両立しながら続けられています。 以前は契約台数を追う仕事でしたが、今は提案の質が問われます。お客様のフィードバックをもとに資料を作り直して、『これです！』と言っていただけた瞬間が一番うれしいですね。営業に抵抗があった私でも、だんだん楽しくなってきました」 ▼「未経験からでも活躍できる理由があります」（トレーナー職/新卒入社） 「部署のメンバー20名のうち17名が新卒入社で、定着率も高い職場です。理由のひとつは、トレーナーに営業経験者が増えたこと。教わる側の安心感がまったく違います。 私自身はコーヒーインストラクターの資格を取得し、知識が営業にもマネジメントにも直結しました。オフィスも改装され、半分がショールームでコーヒーを飲みながらお客様とお話しできる空間になっています」 【最後に】 「ありがとう」を、お客様から直接いただける仕事です。 飛び込みで数を追うのではなく、ニーズのあるお客様に丁寧に提案していく。 残業は月平均1〜2時間、休みもしっかり取れる環境で、腰を据えて働きませんか？