正社員
株式会社　渥美工業所

30代~活躍中!【営業幹部候補】品質で勝つ営業職|無理な受注をしない営業|ノルマなし~

次に任せたいのは、売る仕事ではなく、営業組織をつくる仕事です。品質を守り、利益を守り、製造現場を守りながら、会社を成長させる。「仕事を取ってくるだけの営業」から、「選び、育て、仕組みにする営業」へ。社長と一緒に、渥美工業所の次の営業組織をつくってください。

アクセス: ・自動車通勤可（敷地内駐車場あり）・豊鉄バス　バス停「シンフォニアテクノロジー」より徒歩16分地図を見る
月給300,000円～400,000円

勤務時間

固定時間制勤務時間・曜日: 8:00～17:00 休憩時間　12:00～12:45, 15:00～15:15 週休二日制当社カレンダーによる(年末年始・お盆・GW) 6ヶ月経過後の年次有給休暇日数　10日

休日休暇

休暇・休日: ・完全週休2日制（土日休）・年間休日120日（会社カレンダーによる）・特別休暇あり（冠婚葬祭）・有給休暇入社後6ヵ月で10日付与（法令に従う）有給休暇申請に書類提出や理由の報告は不要です。簡単に有給休暇を利用できます。・男女ともに育休利用実績あり。

勤務地

株式会社　渥美工業所

愛知県豊橋市三弥町字新大口1番地7

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勤務地: ・国内出張あり・工場内に喫煙室あり・事務所は2ヵ所あります。三弥工場での勤務です。三弥工場（愛知県豊橋市三弥町字新大口1番地7）若松工場（愛知県豊橋市若松町字若松929番地）

アクセス

アクセス: ・自動車通勤可（敷地内駐車場あり）・豊鉄バス　バス停「シンフォニアテクノロジー」より徒歩16分

仕事内容

アピールポイント: ＼個人ノルマはありません／渥美工業所では、個人に一律の売上ノルマを課していません。ただし、「ノルマがない＝数字を見ない」という意味ではありません。幹部候補として、売上だけでなく、粗利益、受注確度、納期、品質、製造現場の負担まで含めて営業活動を管理していただきます。目指すのは、何でも受注する営業ではなく、会社に利益と信頼が残る仕事を選べる営業です。＼入社後の流れ／入社後は、社長や営業サポート担当と一緒に既存取引先を訪問します。まずは、お客様、製品、製造工程、見積方法、現在の営業活動について理解していただきます。技術的な内容については、社内のCAD担当・製造担当が全面的にサポートします。すぐにすべてを任せるのではなく、実際の営業活動を経験しながら、現在の課題や改善点を把握していただきます。その後、社長と相談しながら、営業戦略、案件管理、受注判断、人材育成などの仕組みを整えていきます。＼アピールポイント／直接、営業組織をつくれる決められた営業方法を実行するだけの仕事ではありません。社長と直接意見を交わしながら、営業方針や組織の仕組みづくりに関われます。価格だけで勝負しない営業私たちが大切にしているのは、値引きではなく、品質・技術・対応力によって選ばれることです。お客様の言いなりになる営業ではなく、根拠を持って価格や納期を提案できます。製造現場と一緒に提案できる図面や技術面については、CAD担当や製造担当がサポートします。営業が一人で答えを抱え込むのではなく、社内の専門スタッフと一緒に実現方法を考えます。＼公共インフラを支える事業／渥美工業所が製造するのは、橋を安全に点検するための「検査路」をはじめとした橋梁附属品です。会社の成長だけでなく、日本の橋や高速道路の安全を支える仕事です。 30代・40代の経験を活かせる法人営業、顧客対応、価格交渉、後輩育成など、これまで培ってきた経験を、営業組織づくりに活かせます。正式な管理職経験がなくても、リーダー経験や後輩育成、営業改善に取り組んだ経験がある方は歓迎します。

仕事内容: 私たちは、売上を軽視しているわけではありません。会社の成長には、売上も利益も必要です。しかし、納期や製造能力を無視した受注、利益の残らない値引き受注、品質を守れない仕事まで取ることが、正しい営業だとは考えていません。渥美工業所が目指しているのは、品質・利益・納期・製造現場の負担を考えながら、会社が長く成長できる仕事を選べる営業組織です。今回募集するのは、その営業組織を社長と一緒につくる営業幹部候補です。このポジションの使命営業幹部候補としてお任せしたいのは、単にご自身の売上をつくることだけではありません。 * どの市場・顧客を狙うのか * どの仕事を受注するのか * 適正な価格と利益をどう守るのか * 営業活動をどのように管理するのか * 営業担当者をどのように育てるのか * 営業と製造現場がどう連携するのかこうした営業組織の方針や仕組みを、社長や各部門と一緒に整えていただきます。具体的な業務法人営業活動 * 既存取引先への訪問・関係強化 * お客様の課題や製造ニーズのヒアリング * 見積書の作成・価格交渉 * 製品仕様・納期についての打ち合わせ * 新規取引先の開拓・提案 * 現場同行・現場立ち合い * 受注後の顧客フォロー受注判断・社内調整 * 受注前の採算・納期・製造能力の確認 * CAD・製造部門との打ち合わせ * 品質を守って製造できるかの確認 * 受注案件の優先順位整理 * 社長・製造責任者への報告と相談 * 無理な納期や価格に対する条件交渉営業組織づくり * 営業戦略・行動計画の策定 * 重点顧客・新規開拓先の選定 * 営業案件・進捗状況の見える化 * 売上・粗利益・受注確度などの数値管理 * 見積・商談・顧客管理方法の標準化 * 営業会議の運営 * 営業資料・提案方法の整備 * 営業担当者の育成・同行支援 ※変更の範囲：会社の定める業務

対象となる方

求める人材: 必須・歓迎する経験 * 法人営業の経験がある方 * 顧客との関係構築が得意な方 * 見積・価格・納期交渉の経験がある方 * 社内の他部門と連携して仕事を進められる方以下の経験がある方は特に歓迎します * メーカー・製造業での営業経験 * 建設・土木・金属加工業界での経験 * 営業リーダー・管理職経験 * 後輩や新人の指導経験 * 営業会議や案件管理の経験 * 営業フローを改善した経験 * 売上だけでなく利益を管理した経験業界経験は問いません。橋梁や金属製品についての知識は、入社後に学べます。こんな方に向いています * 営業経験を組織づくりに活かしたい方 * プレイヤーから営業リーダーを目指したい方 * 価格競争だけの営業から抜け出したい方 * お客様と製造現場の両方を大切にできる方 * 売上だけでなく、利益や品質まで考えられる方 * 無理な要求に対して、根拠を持って交渉できる方 * 経営者に近い立場で仕事をしたい方 * 豊橋で腰を据えて働きたい方 * 将来的に会社の経営を支える存在を目指したい方これまでの営業経験を、個人の売上だけで終わらせない。渥美工業所の営業組織と会社の未来を、一緒につくりませんか。