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株式会社パーミルセキュリティ　東京支店

仕事内容

仕事内容 「営業＝売るだけ」だと思っていた私が、“新しい営業”に出会った話 こんにちは 株式会社パーミルセキュリティ 東京支店入社2年目のスタッフです 転職活動中だった当時は、正直こう思っていました 「営業って、新規か既存でしょ？」 でも、ある言葉に自然と手が止まったんです 【アライアンス営業】 そして、その中身が 「同業社に対する営業」と知って、正直さらに驚きました 「え、同業ってライバルじゃないの？」 ■ライバルではなく、“パートナー”へ この仕事は、何かを“買って貰う”仕事ではありません 同じ警備会社さんと組んで、 「どうすればその会社がもっと稼げるか？」を一緒に考える仕事です ・人手が足りない ・大きな案件を受けきれない ・新しいエリアに広げたい ・元請との関係を強くしたい そんな課題を聞きながら、 「うちと組めば、こういう動き方ができますね」 「この案件、一緒に回しませんか？」 と、“相手が伸びる形”をつくっていく その中で気づいたんです これは競争じゃなくて“協業”なんだって ■実際の仕事内容 アライアンス営業といっても、何をするの？ と思いますよね 具体的にはこんな仕事です 【新規パートナー開拓】 ・1日50件程度のテレアポ ・「人員は足りていますか？」「案件でお困りごとはありませんか？」とヒアリング 同業なので、アポイント取得につながりやすいのが特徴です！ 【既存パートナーとの関係構築】 ・人員状況の共有 ・案件の調整・相談 ・エリア拡大の打ち合わせ オンライン商談が中心で、訪問は週2～3件程度です 【1日の業務イメージ】 ・テレアポ：約50件 ・オンライン打ち合わせ：1～2件 ・訪問：週2～3件 ・社内での案件調整・資料作成 押し売りではなく、 「一緒に案件を回せる体制を作りませんか？」というご提案です あくまでも協業のきっかけ作り 会社同士の“架け橋”を作っていくポジションです！ ■「売る力」より「気に入られる力」 ゴリゴリの営業力は必要ありません それよりも大事なのは、 ・相手の話をちゃんと聞くこと ・約束を守ること ・レスポンスを意識すること ・困ったときに真っ先に思い出してもらえること つまり、“気に入られる力”と“頼りにされる力” 理屈よりも信頼 「○○さん、こんな現場あるんだけど対応できない？」 「ちょっと人が足りなくてさ、相談乗ってほしい」 そんな連絡が自然に入るようになったとき、 「あ、関係が出来てきたな」と実感できます ■一緒に悩むのが、仕事 この仕事は、キレイな提案ばかりではありません ・人が急に足りなくなる ・現場条件が変わる ・思ったより利益が出ない そんなときもあります でもそこで「できません」ではなく、「どうすればできるか一緒に考えましょう」 と言えるかどうか 実はそれが、この仕事の一番大事な部分です 相手の会社の未来を、自分ごとで考え だからこそ、単発で終わらない “パートナー”になっていく ■アライアンス営業という選択肢 数字を追いかける営業でもない。既存を守るだけの営業でもない “同業を勝たせる営業” 自分が直接売上を上げるというより、 パートナーの売上を伸ばすことで、結果的に自社も伸びる 遠回りに見えて、実は一番強い営業スタイルだと思っています 決して簡単ではありません 関係ができるまで時間もかかります でも、一度信頼関係ができると 継続的に案件が動き、会社の売上も安定していく そして何より―― 「○○さんがいるから安心だよ」 そう言われたとき、営業としての概念が変わりました ■最後に もしあなたが、 「売るよりも、支えるほうが得意かもしれない」 「営業＝押し売りで契約を取るしかない」 そう思っているなら、このアライアンス営業は きっとフィットするはずです 営業は、新規か既存だけじゃない “組んで勝つ営業”という道もあります 少しでも気になったなら、その感覚を大切にしてください あなたが“頼られる側”になる日を、東京支店でお待ちしています！