• 正社員

エヌティーダブリュー株式会社

仕事内容

仕事内容 あなたの経験を活かして、もっと提案の幅を広げたい。 そんな方におすすめしたい仕事です。 飛び込み・新規テレアポよりも既存顧客がメインの営業スタイルです。 お客様ごとに異なる課題へ提案できるため、 営業としての引き出しを増やしながら成長できる環境です。 弊社では、 ■道路安全製品を扱う道路事業 ■ウレタン・エラストマー素材を扱う化学商社事業 の両事業を展開しています。 今回の募集では、これらの事業に関わる営業職としてご活躍いただきます。 世界的な材料メーカーや、独自技術を持つ企業とのネットワークを活かし、“世界にひとつ”の製品づくりを行っています。 一つの商材だけを扱う営業ではなく、幅広い知識と提案力を身につけながら成長できることが、この仕事の魅力です。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【扱う商材が増えるほど、営業は面白くなる】 営業として経験を積むほど、扱える商材や提案の幅も広がっていきます。 「この素材、別の使い方できそう。」 「もっと安全性を高められないか？」 といったように、知識が増えるほど、お客様へ提案できる選択肢も増えていきます。 そんな発想やアイデアを活かしながら、お客様と一緒に製品を作り上げていく営業です。営業として課題解決に向き合い、その提案が新製品として形になることも。高速道路や街中で、自分が関わった製品を見かける機会もあり、社会貢献を実感できる仕事です。営業自身のアイデアが、新しい製品づくりや課題解決につながる場面もあるため、「売る営業」ではなく、「価値を提案する営業」として成長できる環境です。 ━━━━━━━━━━━━━━━ 【具体的なお仕事内容】 既存のお客様を中心に、道路安全製品やエラストマー素材の提案営業をお任せします。 担当事業によって取り扱う商材は異なりますが、 お客様の課題をヒアリングし、最適な提案を行う営業スタイルは共通しています。 ＜具体的には＞ □既存顧客への定期訪問 □ニーズや課題のヒアリング □製品・素材提案 □見積書作成 □メーカーとの打ち合わせ □納期・在庫管理 など 主な提案先は、阪神高速道路関係の基地事務所や、加工メーカー・製造メーカー。 「御社の製品に使えませんか？」と用途提案を行ったり、ヒアリングから別用途の提案につながるケースもあります。飛び込み営業のようなスタイルではなく、関係性を築きながら提案していく営業です。 ━━━━━━━━━━━━━━━ 【扱う商材について】 当社では ■道路事業 ■エラストマー事業 の2事業を展開しています。 ご本人の適性やご経験を考慮しながら担当事業を決定します。 ＜道路事業＞ □反射材 □視線誘導標 □道路安全製品 など ＜エラストマー事業＞ □ウレタンシート □PVC □PET □ポリプロピレン など 実は、工場用エプロンや長靴、スポーツアパレル、スマホ関連シート、雨合羽など、身近な製品にも使われています。 ━━━━━━━━━━━━━━━ 【この仕事の面白さ】 ◆事業領域が広い 道路インフラから化学素材まで。 幅広い業界のお客様と関わることで、営業としての提案力を高められます。 さらにお客様や商材に合わせた提案力も身につきます。 ◆営業として成長できる 商材ありきではなく、 お客様の課題から提案を考える営業です。 ◆アイデアを活かせる 「この素材をここに使えそう」 そんな発想が提案につながります。 ◆未経験から専門知識が身につく 入社後は同行研修や製造研修を実施。 業界知識は入社後に学べます。 ◆新製品開発にも関われる 関係構築が進むと、 改良提案や新製品提案を任されることもあります。 ━━━━━━━━━━━━━━━ 【入社後は…】 入社後は先輩社員との同行からスタート。 ご本人の適性や経験を考慮しながら担当事業を決定し、 提案方法や商品知識を学びながら少しずつ担当顧客を引き継いでいきます。 先輩社員も未経験からスタートし、現在は部門を支える存在として活躍中です。 経験や知識ではなく、成長意欲を重視しています。