正社員
株式会社SmartHR

プリセールス・セールスエンジニア/3134

年俸4,000,000円～9,000,000円
勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 00:00~00:00 夜間勤務：月間平均残業時間：20時間以下

急募
シフト制
昇給あり

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【プリセールス（大阪勤務）】クラウド経費精算ソフトSmartHRを運営｜HRTech×SaaSユニコーン企業を目指すベンチャー

アピールポイント: ■SmartHR の企画・開発・運営・販売 SmartHRは、人事・労務の業務効率化と、働くすべての人の生産性向上を支える、「クラウド人事労務ソフト」です。様々な労務手続きや書類のペーパーレス化や効率化はもちろん、従業員情報の一元管理や、蓄まったデータの有効活用もラクラクに。また、従業員と担当者間の煩雑なコミュニケーションが減ることで、働くすべての人の生産性向上を支えます。【これからのSmartHRが、一番おもしろいと思う。】理由のひとつは、市場のわずか「1%」にしか普及していないから。SmartHRに登録されている人事データは、日本の労働人口に対して1％ほどのカバー率。‬残りの99%の方々は、今も社会の非合理に触れているかもしれません。SmartHRを社会インフラとして日本中の企業へ広げていく挑戦はまだまだこれから。SmartHRが一番おもしろくなるのはこれからです。もうひとつは、プロダクトとしてのSmartHRを自己採点すると「40点」だから。2015年のローンチ後、改善を重ねてきたSmartHRは「100名規模の企業」が使う分には80点位になったと思うこともありました。しかし、お客様の業種や規模が拡大するたびに自己評価は下がります。2020年の段階で、社内メンバーのSmartHRに対する平均評価は「40点」。まだまだやりたいのにできていないことも、気づいていない課題もたくさんあります。理想とするプロダクトへの道は日々険しさを増しています。 2022年現在、SmartHRは4年連続シェアNo.1のクラウド人事労務ソフト（※）として、登録企業数は4万社を超えました。 2019年に61.5億円の資金調達を実施し、累計約82億円を調達しています。 2015年に人事・労務の領域から始まったSmartHRは今後この領域を超えて、働くすべての人を後押しするプラットフォームへと拡大をしていきます。 ※デロイトトーマツミック経済研究所「HRTechクラウド市場の実態と展望 2021年度」 ▼参考リンク・SmartHR会社紹介資料　https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring?slide=3 ・SmartHRオープン社内報　https://shanaiho.smarthr.co.jp/ ・Mission | 株式会社SmartHR 　https://smarthr.co.jp/about/ ・SmartHR が組織運営で一番大切にしていること - 宮田昇始のブログ　https://blog.shojimiyata.com/entry/2018/02/15/125904 ・4つの数字で「いまSmartHRに入社してやることあるの？」という疑問に回答します - 宮田昇始のブログ　https://blog.shojimiyata.com/entry/2020/03/03/145943 ・SmartHR Tech Blog 　https://tech.smarthr.jp/

職種/仕事内容

仕事内容: ◆募集背景 SmartHRの機能拡充や、お客様の社内システムの連携ニーズ増加により、商談における解像度の高い要件整理が必要となってきています。そのような中で、お客様のニーズに対してこれまでより的確かつスピーディにご提案ができるよう、プリセールスという役割の必要性が高まりました。ありがたいことに、大企業のお客様の導入ご検討も日に日に増加している状況です。 SmartHRの営業組織を次のレベルに押し上げてくれるプリセールスを急募します！ ※現状、社員3名の超少数精鋭組織です ※プリセールスは全4拠点で募集を行っております。ご応募の際に、希望勤務地を明記ください ◆業務内容【ミッション】・事業拡大のために高度なソリューションの営業力を強化・大企業のお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント【業務内容】・セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案）・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案）・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート・セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行・SmartHRの詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須）【参考情報】※是非ご覧ください・IT×コンサルのハイブリッドスキルで課題解決に導く「プリセールス」という仕事 https://www.talent-book.jp/smarthr/stories/48658 ・社会人4年目で外資系ITコンサルからSmartHRのプリセールスへ転職した話 https://note.com/komitakushr21/n/n1b100738a6e0 ・エンプラのDXを加速させる"三方よし"のプリセールス https://note.com/kotasasakishr/n/n674e3bb275e7 ◆ポジションの魅力・社内のセールスやカスタマーサクセスと密接に関わりながら、大企業への導入を自ら推進できます・プロダクト開発メンバーとも近いポジションであり、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます・業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できるポジションです

勤務地

株式会社SmartHR
東京都港区六本木3-2-1住友不動産六本木グランドタワー

勤務地: 〈勤務地〉〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー支社所在地〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階〒810-0001 福岡県福岡市中央区天神2丁目4−38 NTT-KFビル9階〒451-6008 愛知県名古屋市西区牛島町6-1 名古屋ルーセントタワー 8階自社内勤務転勤の可能性：なし

株式会社SmartHR

勤務時間

シフト制勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 00:00~00:00 夜間勤務：月間平均残業時間：20時間以下

給与

年俸4,000,000円～9,000,000円給与: <給与> 想定年収：400万円～900万円月給：賞与回数：2回昨年度賞与実績：インセンティブ：〈年収例〉 SmartHRでは現年収や希望年収を聞かずに、経験や能力、期待する役割、社内の水準と照らし合わせてオファー金額を決めています。〈補足情報〉昇給・成果給（インセンティブ）年2回給与制度タイプ「能力重視B型」のポジションです。給与テーブル等の会社紹介資料「給与制度について」をご確認ください。https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring

休日休暇

休暇・休日: 〈休日休暇〉休日：土日祝休み年間休日：120日休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、慶弔休暇、産休・育休、リフレッシュ休暇、有給休暇補足情報：

待遇・福利厚生

【保険制度】雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉社会保険完備、交通費支給、資格取得制度補足情報：・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）・たばこ吸わない手当（+5000円/月）・リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円）・アポとアポの間のカフェ代・引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給）・一時貸付金（育児休業給付金が支給されるまで）・育児環境を整える補助（10万円支給）・社会保険・労働保険完備・オフィスコンビニ・1Password を全員に付与・フリーアルコール（毎日18:00~）・毎週シャッフルランチ・部活制度（1人1500円補助/回）・インフルエンザ/麻疹の予防接種費用の負担（家族もOK）・グループ会社である Smart相談室（https://smart-sodanshitsu.co.jp/）の利用

その他

その他: 有料職業紹介事業者名：株式会社LINKS 有料職業紹介許可番号：12-ユ-301208 本求人は株式会社LINKSにて採用支援をしている求人です。本求人への応募によって、個人情報の取り扱い指針に同意した上で、株式会社LINKSに個人情報を提供するものとみなされます。雇用形態: 正社員給与・報酬: 4,000,000円 - 9,000,000円年俸平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

応募情報

対象となる方

求める人材: ◆必須条件・SmartHR のミッション、バリューへの共感・社会人経験 3年以上・数千名規模以上の企業の、ソフトウェア導入プロジェクトに関わった経験（目安2年以上） ◆ 歓迎要件・ITコンサルティング企業出身の方・SIer、導入コンサルタント経験・複数システム連携の構築経験・ソフトウェア製品のカスタマーサクセス経験・SaaSビジネス領域への知見・興味 ◆ 求める人物像・主体的に考え、業務や課題に取り組める方・セールスと帯同し、拡販による事業成長に熱意を持ち、顧客の成功にプライオリティを置いて取り組める方・新しい領域に飛び込んで、自ら主体的に行動できる方・テクニカルスキルの向上心を持ち、価値あるプロダクト創りに関わりたい方