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株式会社LeadSTAR

仕事内容

仕事内容 ＼ 当社はこんな会社です ／ 株式会社LeadSTARは、 茨城県つくば市にある 採用支援会社です。 私たちが向き合っているのは、 茨城県内の企業が抱える 「人が採れない」という課題です。 求人を出しても応募が来ない。 若手を採用したいけれど、 会社の魅力がうまく伝わらない。 採用に時間をかけたいけれど、 社内に専任担当者がいない。 そんな悩みを持つ企業に対して、 求人広告の運用、 求人原稿の改善、 採用課題の整理、 応募者対応の支援などを行っています。 茨城県には、 地域の暮らしを支える会社、 ものづくりを支える会社、 地元で長く事業を続けてきた会社が たくさんあります。 ただ、どれだけ良い会社でも、 人が採れなければ 事業を続けることは難しくなります。 私たちは、 そうした企業の採用活動を支援し、 茨城県の企業が前に進むための きっかけを作っています。 地元で働きたい方。 人と話す仕事が好きな方。 接客・販売経験を活かして、 次は法人営業に挑戦したい方に 向いている仕事です。 ＼ 仕事内容について ／ 入社後まずお任せするのは、 茨城県内の企業へ電話でご連絡し、 採用に関する困りごとを聞く仕事です。 テレアポと聞くと、 ひたすら電話をかける仕事を イメージするかもしれません。 ただ、当社の営業で大切なのは、 無理にサービスを売り込むことではありません。 「今、人手は足りていますか」 「どんな職種の採用に困っていますか」 「求人を出しても応募は来ていますか」 「採用活動に時間をかけられていますか」 こうした会話を通じて、 企業ごとの採用課題を 整理していきます。 最初は、 電話でのアプローチや、 営業資料の準備、 商談前の情報整理など、 営業活動の補助からスタートします。 慣れてきたら、 社員の商談に同席したり、 初回訪問を担当したり、 少しずつお客様との接点を 広げていきます。 将来的には、 経営者や人事責任者と直接話し、 採用課題のヒアリングから 提案の入り口まで担える人材を 目指していただきます。 接客や販売で培った、 相手の話を聞く力、 相手に合わせて伝える力、 感じよく対応する力も 活かせる仕事です。 「営業は初めてだけど、 人と話す仕事は好き」 「地元企業に関わる仕事に 挑戦してみたい」 そんな方も始めやすいように、 最初は先輩と一緒に 進め方を確認しながら覚えていけます。 ＼ 主な業務内容 ／ ①茨城県内の企業へのアプローチ 茨城県内の企業へ電話し、 採用状況を確認します。 製造業、建設業、サービス業、 物流業、医療福祉など、 地域を支えるさまざまな企業と 関わります。 「人手は足りていますか」 「求人で困っていることはありますか」 といった会話から、 採用支援のきっかけを作ります。 ②採用課題のヒアリング 企業の採用状況や、 人材に関する困りごとを ヒアリングします。 同じ「人が採れない」でも、 原因は企業によって違います。 求人の内容が伝わっていないのか。 ターゲットがずれているのか。 応募後の対応に課題があるのか。 会社の魅力が整理できていないのか。 相手の話を聞きながら、 企業ごとの採用課題を 整理していきます。 ③営業活動の補助 商談前の企業情報整理、 提案資料の準備、 求人内容の確認、 商談後のメモ整理などを行います。 営業担当が提案しやすいように、 お客様の状況を整理し、 次の提案につなげます。 最初から一人で 難しい提案を任せるのではなく、 営業活動の流れを覚えながら 少しずつできることを増やしていきます。 ④商談同行・初回訪問 慣れてきたら、 社員の商談や訪問に同行します。 お客様との会話の流れ、 採用課題の聞き方、 提案の組み立て方を 実際の現場で学べます。 経験を積んだ後は、 初回訪問や一次ヒアリングも 少しずつお任せします。 ⑤振り返りと改善 電話の結果や商談内容を振り返り、 話し方やアプローチ方法を改善します。 どんな伝え方なら聞いてもらえるか。 どんな企業が採用に困っているか。 次は何を変えるべきか。 先輩と一緒に確認しながら、 営業としての力を 少しずつ身につけていきます。 ＼ この仕事の魅力 ／ ◎茨城県の企業を採用面から支えられます この仕事で関わるのは、 茨城県内で事業を行う中小企業です。 地域には、 暮らしを支える会社、 現場を支える会社、 ものづくりを支える会社など、 多くの企業があります。 その企業が人を採用できるかどうかは、 事業の継続や成長に大きく関わります。 私たちは、 採用に困っている企業の話を聞き、 必要な支援につなげることで、 茨城県の企業を支えています。 地元に関わる仕事がしたい方にとって、 自分の仕事が地域につながる実感を 持ちやすい仕事です。 ◎接客・販売経験を営業に活かせます 営業未経験でも、 接客や販売の経験は大きな強みになります。 お客様の表情を見ながら話すこと。 相手に合わせて説明すること。 質問を聞きながら、 困っていることを整理すること。 こうした経験は、 企業の採用課題を聞く場面でも そのまま活かせます。 個人のお客様と向き合ってきた経験を、 今度は法人のお客様に向けて 活かしていく仕事です。 ◎営業未経験から法人営業に挑戦できます 入社後すぐに、 一人で商談や提案を任せるわけではありません。 最初は、 企業への電話連絡や 採用状況の確認、 営業活動の補助から始めます。 先輩と一緒にトーク内容を確認したり、 商談前の準備をしたりしながら、 少しずつ営業の流れを覚えていけます。 営業に挑戦したいけれど、 いきなり一人で外回りをするのは不安。 そんな方でも始めやすい環境です。 ◎求人広告を売るだけの営業ではありません 求人広告を案内して終わり。 掲載したら終わり。 そんな営業ではありません。 どんな人を採用したいのか。 なぜ応募が来ていないのか。 求職者に何を伝えるべきなのか。 採用活動のどこを改善すべきなのか。 企業ごとの課題を聞き、 採用成功に向けた支援につなげます。 人と話すことが好きな方、 相手の困りごとを聞く仕事がしたい方に 向いています。 ◎地元で働きながら専門性が身につきます 採用支援には、 求人広告の知識だけでなく、 求職者理解、求人原稿の見せ方、 媒体運用、応募データの見方など、 さまざまな視点が必要です。 営業活動を通じて、 企業の採用課題を聞きながら、 人材・採用領域の知識を 実務で身につけていけます。 地元で働きながら、 法人営業と採用支援の専門性を 身につけられる仕事です。 ＼ この仕事で身につくこと ／ 法人営業の基本だけでなく、 採用支援・求人広告・採用マーケティングの 知識が身につきます。 企業がどんな人を採用したいのか。 なぜ応募が来ていないのか。 どんな伝え方なら求職者に届くのか。 そうした採用の課題を聞き、 解決につなげていく力が身につきます。 接客・販売経験がある方であれば、 お客様の話を聞く力や、 相手に合わせて説明する力を そのまま活かせます。 営業未経験の方でも、 人と話すことが好きで、 素直に学びながら改善できる方なら 挑戦しやすい環境です。 ＼ 1日の流れ（例） ／ 09:00 出社・朝礼 09:15 当日のリスト確認 09:30 企業へ電話連絡 12:00 昼休憩 13:00 商談準備・資料確認 14:00 社員との商談同行 15:30 商談内容の整理 16:00 電話連絡・日程調整 17:30 振り返り・翌日の準備 18:00 退社 ＼ 働いている人の声 ／ 20代男性／前職：販売スタッフ 前職では、 店舗でお客様対応をしていました。 人と話すことは好きでしたが、 もっと法人のお客様と関わる仕事や、 地元企業に役立つ仕事に 挑戦したいと思うようになりました。 営業は未経験だったので、 最初は企業へ電話することにも 不安がありました。 ただ、入社後は いきなり一人で商談を任されるのではなく、 まずは電話で採用状況を聞くところから 始められました。 先輩がトーク内容を一緒に確認してくれたり、 商談前の準備を教えてくれたりしたので、 少しずつ慣れていけました。 販売の仕事で身につけた、 相手の反応を見ながら話す力は、 この仕事でも活きていると感じます。 今では商談同行にも入り、 企業の経営者や採用担当者が どんなことで困っているのかを 直接聞く機会も増えました。 地元で働きながら、 営業力と採用の知識を身につけたい方には 合っている仕事だと思います。 ＼ 応募を検討している方へ ／ 「地元で働きながら、 営業職に挑戦したい」 「接客・販売経験を活かして、 次のキャリアに進みたい」 「茨城県の企業に関わる仕事がしたい」 「人と話す力を、 法人営業でも活かしてみたい」 そんな方に向いている仕事です。 入社後すぐに、 一人で難しい提案を任せるわけではありません。 まずは、 企業へのアプローチや 採用状況のヒアリング、 営業活動の補助から始めます。 その後、 商談同行や初回訪問を通じて、 経営者・人事責任者との会話に 少しずつ慣れていけます。 営業未経験の方でも、 相手の話を丁寧に聞き、 分からないことを確認しながら 改善できる方であれば挑戦できます。 まずは会社説明を聞くだけでも歓迎です。 お気軽にご応募ください。