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株式会社アディエム

仕事内容

アピールポイント: ──────────────────────── ◆アピールポイント◆ ──────────────────────── ① フルリモート・地方在住・副業・扶養内OK * 完全フルリモートで、全国どこからでも勤務可能 * コアタイムなし。働く時間・曜日・頻度はご自身で自由に設計可能 * 現在のメンバーには、北海道で農業をしながら扶養内で活躍している方もいます * 前職が印刷・食品・不動産など異業種出身者も活躍中。製造業の知識は不要です * 農業・育児・他の仕事との兼業・Wワークも歓迎 ------ ② 「聞く力」を活かせる営業スタイル * マニュアル通りのセールストークより、お客様の話をじっくり聞くことを大切にしています * その場で答えを出す必要はありません。悩みや背景を深く聞いて、チームで解決策を考えます * 「聞き上手」「相手の気持ちに寄り添える」という強みが、そのまま武器になる仕事です ------ ③ 生成AI活用が学べる・実践できる * 生成AI（ChatGPTなど）を積極活用中 * メール文案作成／ヒアリング整理／議事録整形など、日常業務に役立てています * AI活用は入社後に学べる環境なので、興味がある方にぴったり ------ ④ 未経験分野も学びながら成長できる * 製造業のドメイン知識やkintone特性は入社後に吸収可能 * 業務マニュアル・社内ナレッジが整備されており、学びながら徐々にステップアップできます ------ ⑤ 代表と直接連携できるフェーズ * 今まさに、事業拡大・製品進化のフェーズに突入中 * あなたのヒアリング・提案が代表のクロージングにつながるチームプレーの仕事です * 長期的な関係を築きながら、チームの一員としてご自身のスキルや知見を深めていける環境です ------

仕事内容: 製造業の現場が抱える課題に、ITで向き合う仕事です。 「納期が守れない」「原価がどこで膨らんでいるかわからない」「工程がブラックボックスになっている」——中小製造業の経営者・現場担当者は、こういった課題を日々抱えています。 あなたの役割は、お客様の話をじっくり聞いて課題を整理し、アディエムのシステムでどう解決できるかを提案することです。売り込みではなく、お客様の経営課題に向き合うコンサルティング型の営業です。 すべてお問い合わせいただいたお客様との商談のため、テレアポ・飛び込みは一切ありません。ヒアリングから提案書作成まであなたが担当し、クロージングは代表と連携して進めます。 ──────────────────────── ◆アディエムの営業スタイル◆ ──────────────────────── 私たちの営業は、製品の売り込みではありません。「どうすればお客様の利益を増やせるか」を一緒に考えるコンサルティング型です。 単なる業務効率化ではなく、「もっと利益が出る仕組み」「キャッシュを生み出す構造」をつくることが本質的な目的。お客様の経営課題に向き合う、やりがいのある仕事です。 ──────────────────────── ◆アディエムについて◆ ──────────────────────── アディエムは、製造業を主なターゲットとする IT企業／システム開発会社 です。 社名「ADIEM（アディエム）」は、ラテン語の「CARPE DIEM（今この瞬間を大切に生きる）」が由来。関わるすべての人の今日を充実させたいという想いが原点です。 kintoneやクラウド技術を活用したシステム開発と業務改善支援を通じて、現場の課題解決を支援しています。 生産管理や工程管理をはじめ、現場とともに考える "仕組みのものづくり" を行っています。 ──────────────────────── ◆主な業務内容◆ ──────────────────────── 下記のような業務を、フルリモートで行っていただきます。 * お問い合わせへの一次対応・ヒアリング日程調整 * 初回〜二次ヒアリング（オンライン）｜経営目標／現状課題／業務フロー／データ要件の把握 * 課題整理・提案書作成｜できる／できないの整理、段階導入の設計 * 商談推進・代表への引き継ぎ（クロージングは代表が担当） * フォローアップ対応｜フォローアップメール送信・資料送付・進捗確認 * CRM（kintone）を活用したリード管理・データ入力 ------ 《仕事の特徴》 * 代表と二人三脚で商談を進める体制。クロージングは代表が担当するため、安心して提案活動に集中できます * マニュアル通りのセールストークより、お客様の話をじっくり聞くことを大切にしています * チームメンバーと常に 連携しながら行う「チーム型」の仕事 です * 生成AI（ChatGPTなど）を積極活用中。メール文案・ヒアリング整理・議事録整形 など日常業務に役立てています ------ 《使用ツール例》 * kintone（リード・商談管理） * Notion（ナレッジベース／マニュアル管理／チームドキュメント管理） * Microsoft Teams（コミュニケーション） * ChatGPT／生成AI（提案作成支援や要件整理にも活用） ------ 《営業対象となる自社製品》 下記のような自社開発製品の営業を担当していただきます。 ▼ GROW工程管理 on kintone https://adiem.jp/kintone-grow-process/ 製造業向けの工程管理／生産スケジューラーです。kintone上で動く工程管理・生産スケジューラーとして、No.1のリーダー的製品です。 ▼ kintoneプラグイン https://adiem.jp/kintone-plugin/ 弊社は、日本有数のkintoneプラグイン・メーカーであり、業界最大手の製品を自社開発・販売しています。 ────────────────────────────