• 正社員

日本生命保険相互会社(ニッセイ虎ノ門ビル)

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：保険個人営業 保険の営業と聞いて浮かぶのが「知らない家のインターホンを押す」「友人や親戚に声をかける」だとしたら、この仕事はそのどちらでもありません。担当するのは都心部の企業で働く従業員の方々。初任給は月額28.5万円〜31.5万円、賞与は年2回、土日祝休みです。 ■個人宅への訪問や、知人への紹介営業はありません 担当するのは、都心部の企業にお勤めの従業員の方々です。担当企業に定期的に伺い、従業員の方お一人おひとりとお話ししながら、ご要望やご相談にお応えしていきます。担当企業には、すでに日本生命にご加入のお客様も多くいらっしゃいます。 ■人と接する仕事をされてきた方なら、その経験がそのまま活きます 活躍している方の前職は、販売・サービスが59％。相手の様子から必要なことを察して動く、声をかけるタイミングを計る、その方に合ったご提案をする——お客様と接する仕事で身につけた感覚が、そのまま使えます。保険や金融の知識は、入社後の研修で身につけます。 ■「保険の営業」と聞いて浮かぶ不安と、ASCの実際 Q. 知り合いや親戚に保険を勧めないといけないのでは？ A. いいえ。ASCが担当するのは、都心部の企業にお勤めの従業員の方々です。個人宅への訪問や、知人紹介を通じての営業活動ではありません。 Q. 飛び込み営業ばかりでは？ A. 仕事の軸は、担当企業への定期的な訪問です。担当企業には、すでに日本生命にご加入のお客様も多く、ご契約後のアフターフォローも大切な仕事です。日本生命とお取引のない企業への訪問（新規企業開拓）もありますが、訪問先は企業で、経営者や従業員の方に福利厚生制度のご提案などを行います。 Q. 厳しいノルマがあるのでは？ A. 営業の仕事ですので、目標はあります。ただ、給与アップやキャリアアップに向けた目標は人それぞれで、一人ひとりに合わせて設定します。チームで目標を共有し、支え合う風土があります。 Q. 完全歩合で、収入が安定しないのでは？ A. 給与は「基本給＋職務給＋年2回の賞与」です。初任給は月額28.5万円〜31.5万円。2年目以降は前年度の実績に応じて職務給が加減算される仕組みで、3年目のモデル月収は32.0万円です。 Q. 交通費や電話代は自腹では？ A. 営業活動で使う交通費・電話代・郵便費などは、原則会社が負担します。タブレット端末や営業用スマートフォンも入社後に貸与します。 Q. 夜や土日もお客様対応に追われるのでは？ A. 勤務は9:30〜17:30、土日祝はお休みです。お客様への訪問は、担当企業のお昼休みなど日中の時間帯が中心です。 Q. 未経験で、ひとりで放り出されるのでは？ A. 活躍しているASCの98％が営業未経験からのスタートです。入社後2ヶ月は研修室での集中研修、活動を始めてからはリーダーが同行します。 Q. すぐに辞める人が多いのでは？ A. 結婚や出産を経て活躍している先輩が数多くいます。2012年入社でリーダーとして後輩を育てている先輩もいます。勤続年数に応じた退職手当・退職年金の制度もあります。 ■2つの活動があります 【職域営業】担当企業への定期的な訪問です。担当企業の福利厚生を理解したうえで、社会保険や税金の知識を幅広く身につけ、従業員の方のライフステージに応じた情報提供・ご提案を行います。担当企業には、すでに日本生命にご加入のお客様も多く、アフターフォローも大切な仕事です。 【新規企業開拓】日本生命とお取引のない企業を訪問し、経営者や従業員の方に、生命保険等を活用した福利厚生制度のご提案などを行います。 ■1日の流れ（例） 9:30 出社・朝礼（商品研修や情報共有） 10:00 チームミーティング・訪問の事前準備（リーダーとスケジュール確認、成功事例の共有） 12:00 職域活動（担当企業をお昼休みに訪問） 13:00 昼食 14:00 新規企業開拓（お取引のない企業への訪問） 15:30 帰社・事務作業 16:00 オンライン面談 16:45 活動報告と翌日の準備（ロールプレイングで提案の練習をすることもあります） 17:30 終業 ■研修 【入社1ヶ月目】生命保険の販売に必要な資格取得の対策研修と、基本的な営業スキル 【入社2ヶ月目】日本生命の商品・事務・実務、社会人としてのマナーやコンプライアンス。損害保険の販売に必要な資格取得も目指します 【入社3ヶ月目〜】ロールプレイング形式の実践研修と、実際のお客様対応のスタート 【入社13ヶ月目〜】2年目以上研修（層別・課題別） FP資格試験の対策研修、キャリアアップ研修も続きます。活動を始めてからは、リーダーの同行のもとで動けます。 ※個人宅への訪問や、知人紹介を通じての営業活動ではありません。 ※変更の範囲：会社の定める業務