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株式会社LeadSTAR

仕事内容

仕事内容 ＼ 顧客に全力で寄り添う本質的な営業 ／ 法人ルート営業として、 既存顧客の要望を聞き、 商品やサービスを 提案してきた方へ。 これまで培ってきた 関係構築力や調整力を、 企業の採用支援に 活かせる仕事です。 担当するのは、 すでに取引のある企業への 採用状況の確認や改善提案、 社内の制作担当との連携です。 新規顧客への電話営業や 飛び込み営業はありません。 顧客の採用課題を整理し、 応募や採用につながる施策を 社内メンバーと形にしていきます。 ＼ 当社はこんな会社です ／ 株式会社LeadSTARは、 茨城県つくば市にある 採用支援会社です。 茨城県内の企業を中心に、 採用したい人物像の設計、 求人広告の作成・運用、 応募獲得に向けた改善などを 支援しています。 私たちが向き合うのは、 地方企業が抱える 「人が採れない」という課題です。 求人を掲載しても 応募が集まらない。 会社や仕事の魅力を 求職者へ伝えきれない。 採用に取り組みたいけれど、 社内に専任担当者がいない。 そのような企業に対して、 社外の採用担当者のような立場で 伴走しています。 支援する企業は、 製造、建設、物流、 サービス業などさまざまです。 今回は、 顧客への支援体制を さらに強化するため、 ルート営業を募集します。 ＼ 仕事内容について ／ 入社後はまず、 当社の採用支援サービスや 求人媒体の仕組みを 学んでいただきます。 採用ペルソナの考え方や、 求人原稿・バナーが どのように作られ、 改善されるのかも確認します。 業務の流れを理解した後は、 既存顧客の担当として、 定例打ち合わせや 改善提案を行います。 求人原稿やバナーは、 制作担当が中心となって 作成します。 営業担当は、 顧客から必要な情報を聞き、 課題や施策の方向性を整理して 制作担当へ共有します。 制作業務を丸投げするのではなく、 完成した内容が 顧客の採用方針と合っているかを 確認しながら進めます。 業務の割合は、 既存顧客対応が約5割、 改善提案が約3割、 議事録作成・社内連携が 約2割です。 ＼ 主な業務内容 ／ ①既存顧客対応・定例打ち合わせ 担当企業と定期的に 打ち合わせを行います。 ・現在の応募数 ・応募者の経験や年齢 ・書類選考、面接の状況 ・採用人数や採用時期 ・新たに募集したい職種 ・仕事内容や条件の変更 上記を確認し、 現在の採用状況と 顧客が困っていることを 整理します。 顧客の話を聞くだけでなく、 採用計画や現場の変化まで把握し、 次に必要な対応を考えます。 ②採用状況の分析・改善提案 求人ごとの表示回数、 クリック率、応募数、 選考状況などを確認します。 数値や応募者の傾向から 課題を整理し、 次に行う施策を提案します。 例えば、 以下のような改善を行います。 ・採用ターゲットの見直し ・職種名や訴求内容の変更 ・新しい求人の追加 ・求人写真やバナーの変更 ・社員インタビューの実施 ・有料広告の活用 施策を提案する際は、 なぜ必要なのか、 どのような効果を見込むのかを 顧客へ説明します。 ③議事録作成・社内連携 打ち合わせで確認した内容や 決定した施策を 議事録にまとめます。 求人制作を担当するメンバーへ、 以下の内容を共有します。 ・顧客の要望 ・現在の採用課題 ・求人の修正内容 ・追加する求人の方向性 ・対応の優先順位 ・納期や確認事項 認識のずれや対応漏れが 起きないように整理し、 施策の進捗も確認します。 顧客から聞いた内容を そのまま伝えるのではなく、 制作担当が動きやすい形に 落とし込むことが重要です。 ＼ 1日の流れ・例 ／ 09:00 朝礼・応募状況確認 09:30 定例資料の準備 10:00 既存顧客との打ち合わせ 11:00 議事録作成・社内共有 12:00 昼休憩 13:00 求人ごとの数値確認 14:00 既存顧客との打ち合わせ 15:00 改善案・提案資料の作成 16:00 制作担当との進捗確認 17:30 翌日の準備 18:00 退社 ＼ この求人の魅力 ／ ◎顧客の採用結果まで関われる 商品を納品して 取引が完了する営業ではありません。 応募や選考の状況を確認し、 採用につながっていない場合は 次の改善策を考えます。 自分の提案が、 応募数や採用結果に どうつながったのかを 確認できる仕事です。 ◎採用に関する専門性が身につく 入社時点で、 求人広告や採用に関する 知識は必要ありません。 業務を通じて、 求人媒体の仕組みや 採用ターゲットの考え方、 求人の数値分析などを学べます。 ルート営業の経験に、 採用支援や求人運用の知識を 加えられます。 ◎制作担当と役割を分けて進められる 求人原稿やバナーを、 営業担当が一人で すべて作成することはありません。 顧客対応や課題整理は営業、 求人制作は制作担当と、 それぞれの役割を活かして 仕事を進めます。 社内メンバーと協力しながら、 顧客への提案を 実際の施策へつなげられます。 ＼ 応募を検討している方へ ／ 採用支援の経験は 問いません。 まずは、 求人作成や媒体運用の流れを学び、 段階的に顧客対応を 担当していただきます。 ルート営業で培ってきた、 顧客との関係を築く力、 要望や課題を引き出す力、 社内外を調整する力を 活かせる仕事です。 決まった商品を提案するだけでなく、 顧客の状況に合わせて 改善策を考える営業に 挑戦したい方をお待ちしています。