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株式会社バルカー

仕事内容

仕事内容 バルカーは、工業用シール材・ふっ素樹脂・高機能ゴム製品の製造販売を手がける東証プライム上場企業です。1932年の創業以来、産業機器・半導体・自動車・宇宙航空など幅広い産業の根幹を支える素材製品を提供し続け、工業用シール材では国内トップクラスのシェアを誇ります。自己資本比率65％超の盤石な財務基盤を持ちながら、M&Aを含む成長戦略を積極的に推進しています。 【ミッション・採用背景】 同社は既存の製造業向け素材事業に加え、IoTセンサとSaaSプラットフォームを組み合わせた新規デジタルサービス事業を展開しています。事業拡大フェーズにあたり、製造現場へのデジタルソリューション提案を担う営業人材を増員します。社内に工業用センサ領域の専門知見を持つメンバーが少ない環境だからこそ、ご自身のノウハウを存分に発揮し、新規事業のコアメンバーとして活躍できるポジションです。 【担当業務の概要】 中小企業を中心とした製造業の工場現場（保全・生産技術・製造・生産管理部門）に対し、IoTセンサとSaaSプラットフォーム「MONiPLAT」を組み合わせた新規デジタルサービスを提案する法人営業をご担当いただきます。インサイドセールスが獲得した案件を引き継ぐ形が中心（既存8割・新規2割）で、課題ヒアリングから商談クローズまでを一貫して担います。 【具体的な業務内容】 ▼製造業各部門へのアプローチ・商談 デジタルマーケティングおよびインサイドセールスが獲得した案件を引き継ぎ、工場の保全・生産技術・製造・生産管理部門の担当者へ詳細な課題ヒアリングを実施します。顧客の現場課題を深く理解したうえで、最適なソリューションを提案・クローズまで担当します。なお、営業フェーズによっては日本全国の顧客先への出張（新幹線・飛行機利用）が発生します。 ▼新規デジタルサービスの提案・設計 IoTセンサと「MONiPLAT」を組み合わせた後付け型DXサービスの提案を行います。無線を中心としたシステム構成により、既存センサや設備をそのまま活用でき、制御系に触れずに工場停止リスクを抑えた導入が可能です。TBM（時間基準保全）とCBM（状態基準保全）を同一SaaSで一元管理できる点が特長で、データ可視化・自動レポートによる「現場に行かない保全」の実現を支援します。小規模ラインからの段階的導入にも対応しており、少人数現場の課題解決に直結する提案設計が求められます。 ▼顧客と開発チームの橋渡し 顧客の声をダイレクトに開発チームへフィードバックし、システムの改善や新機能の検討に携わります。営業担当としての視点にとどまらず、製品開発の一翼を担う役割であり、顧客課題の解決に直結するプロダクト進化に貢献できます。 【組織体制・働く環境】 勤務地は東京都品川区（大崎駅近辺）です。インサイドセールスやデジタルマーケティング担当、開発チームと連携しながら業務を進めます。フレックスタイム制（コアタイム13:00〜15:00）および週2〜3日の在宅勤務制度を活用でき、柔軟な働き方が可能です。平均残業時間は30時間程度で、年間休日は125日（土日祝・年末年始・夏季休暇等）となっています。 【入社後のキャリアパス】 入社後はインサイドセールスから引き継いだ案件対応を通じて、製造業向けIoT・SaaSソリューションの提案スキルを習得します。成果と意欲次第で「飛び級受験」制度によるスピーディな昇格も可能な環境です。新規事業のコアメンバーとして事業拡大を牽引する立場へのステップアップが期待されます。 【育成・サポート】 入社者研修・階層別研修・選抜型研修・OJTに加え、通信教育・eラーニング・オンライン英会話などの自己啓発支援も充実しています。継続的なスキルアップを会社全体でサポートする体制が整っています。 ▼企業の魅力 バルカーは1932年創業、東証プライム上場の素材メーカーです。工業用シール材・ふっ素樹脂・高機能ゴム製品において国内トップクラスのシェアを誇り、産業機器・半導体・自動車・宇宙航空など多岐にわたる産業の根幹を支えてきた歴史と技術力を持ちます。自己資本比率65％超という盤石な財務基盤は、長期的な安定就業を支える大きな安心材料です。 さらに同社は安定に甘んじることなく、M&Aを含む積極的な成長戦略を推進しています。今回のポジションが属するデジタルサービス事業は、その成長戦略の中核を担う新規事業領域です。創業97年の老舗企業でありながら、新たな事業フェーズに挑戦し続ける姿勢は、安定とチャレンジの両立を求める方にとって魅力的な環境といえます。東証プライム上場企業ならではのガバナンス・制度の充実度と、新規事業ならではのスピード感・裁量の大きさを同時に享受できる点が、同社の大きな特徴です。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、新規事業のコアメンバーとして高い裁量を持って活躍できる点です。社内に工業用センサ領域の専門知見を持つメンバーが少ない環境だからこそ、ご自身の経験・ノウハウが即戦力として評価され、事業の方向性に直接影響を与えられるポジションです。 担当するデジタルサービスは、既存設備をそのまま活用できる「後付け型DX」という独自の価値提案を持ちます。製造現場の課題解決に直結するソリューションであり、顧客から感謝される実感を得やすい業務です。また、顧客の声を開発チームへフィードバックし、新機能の検討や製品改善にも携わることができるため、「売るだけ」にとどまらない幅広い経験が積めます。 インサイドセールスが獲得した案件を引き継ぐ仕組みにより、商談の質に集中できる環境が整っています。製造業向けIoT・SaaSという成長市場において、提案型営業のプロフェッショナルとしてのキャリアを築くことができます。成果と意欲次第で「飛び級受験」制度によるスピーディな昇格も目指せるため、頑張りが正当に評価される環境です。 ▼働き方の魅力 年間休日125日（土日祝・年末年始・夏季休暇等）、平均残業時間30時間程度と、メリハリのある働き方が実現できます。フレックスタイム制（コアタイム13:00〜15:00）と週2〜3日の在宅勤務制度を組み合わせることで、ライフスタイルに合わせた柔軟な勤務スタイルが可能です。 福利厚生面では、社会保険完備に加え、社宅制度・企業年金・確定拠出年金・社員持株会・バルカー健康保険組合・慶弔見舞金・同好会活動など充実した制度が揃っています。昇給は年1回、賞与は年2回支給されます。交通費も支給されるため、安心して長期的に就業できる環境です。 研修・育成制度も手厚く、入社者研修・階層別研修・選抜型研修・OJTに加え、通信教育・eラーニング・オンライン英会話など自己啓発支援も充実しています。東証プライム上場企業ならではの制度の充実度と、新規事業ならではのやりがいを両立できる職場環境です。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社バルカー」の職業紹介案件です。