• 正社員

株式会社日沼工務店　盛岡営業所

仕事内容

仕事内容 ⭐━━━━━━━━━ 私たちが大切にする 「正直な家づくり」 ━━━━━━━━━━⭐ 例えば、断熱性能を上げるために 窓ガラスをトリプルサッシにする 選択肢もありますが、 環境によってはペアサッシで 十分な場合もあります。 利益優先のご提案ではなく、 「これだけで十分温かいですよ」と 正直にお伝えするのが 日沼工務店のスタイル。 この誠実な姿勢が成約率と、 お客様からのご紹介に繋がっています。 ・ ・ ・ ✅未経験をプロに育てる 3ヶ月〜半年間の 集中カリキュラムで 自信を育てます 。 上司へのプレゼンを経て、 自信を持ってデビューできます。 ✅100％反響営業 展示場来場や資料請求への 対応が中心で、 飛び込み・テレアポは 一切ありません 。 ✅努力が年収に直結 固定給＋明確なインセンティブ ＋ボーナスで、 30代でマイホームを建てる 社員も珍しくありません。 ✅正直な家づくり 地域に最適な高性能住宅を 顧客目線で提案。 過剰な性能で価格を吊り上げず、 本当に必要な性能を 適正価格で提案します。 無理に売る必要がなく、 紹介も絶えません 。 ✅一生涯のパートナー 建てて終わりではなく、 メンテナンスや将来の相談まで、 お客様と家族のような 長いお付き合いが続きます。 ＼✨先輩インタビュー✨／ ＿＿＿＿＿＿＿＿ 20代・Oさん／前職・お酒の販売 ￣V￣￣￣￣￣￣￣ ■営業未経験から着実に自信をつけ、約半年で2件成約！ 研修内容が想像以上に充実していて、構造の基礎から図面の描き方まで、マンツーマンで教えてもらいました。デビュー前の上司とのロープレに合格し、スタートラインに立てた実感が湧きました。 初めての契約。何度も足を運び、誰よりも真摯にお客様と向き合いました。サインをいただいた瞬間、「これから長いお付き合いになりますね」と言われ、この仕事の重みと喜びを肌で感じました！今の目標は、家族にかっこいいと言ってもらえるような、誰からも信頼される営業になることです。 ＿＿＿＿＿＿＿＿ 30代・Mさん／前職：自動車リース営業 ￣V￣￣￣￣￣￣￣ ■売るスキルよりも、寄り添う姿勢で選ばれる！ 前職ではどれだけ実績を上げても給与に限界があり、地元・秋田に腰を据えながら頑張った分だけ家族を豊かにしたいと思い、飛び込んだのが当社です。 注文住宅は、形のない夢を売る仕事。お客様の熱量をどう引き出し、一緒にワクワクできるか。一軒一軒、土地探しから資金計画まで伴走し、1棟目が決まったとき、サポートしてくれた上司が「おめでとう！」と自分のことのように喜んでくれた光景は、一生忘れません！家づくりというカタチでお客様に喜ばれ、しっかりと頑張りも還元される環境で、より仕事を楽しめるようになりました。 【仕事の概要】 モデルハウスへ来場された お客様やWebからのお問い合わせに対し、 理想の住まいを形にする提案営業です。 飛び込み営業や新規テレアポはなく、 興味をお持ちのお客様への 反響営業が中心となります。 お客様の土地探し、資金計画の策定、 間取りのプランニング （専用ソフトでのパース作成）まで 幅広く担当します。 ～業務の流れ～ ▼出会いとヒアリング 展示場へお越しのお客様や お問い合わせいただいた お客様へ対応します。 家族構成やライフスタイル、 夢をじっくり伺い、 信頼関係を築くことから始まります 。 ▼プランのご提案 ヒアリング内容をもとに、 土地探しから スタートすることもあります。 最初は営業自身が 間取りのベースを考え、 設計士と協力して お客様に最適な プランを作成・提案します。 ▼資金計画のサポート 住宅ローンや将来の返済計画など、 大切なお金の話も一緒に行います。 ▼ご契約〜お引き渡し 最終合意を経てご契約。 着工中も現場の 写真をお送りするなど、 進捗を丁寧に見守ります。 ▼アフターフォロー 完成後も定期的に訪問し、 末永いお付き合いを 続けていきます。 この寄り添う姿勢が、 次の紹介へと繋がることも。 ～大体の期間・件数～ お客様リストは一人150件程度。 2回目の商談で依頼をいただいたり、 入社5ヶ月で初めてご成約をいただいたり、 確度が高いのも私たちの特徴です。 ハイプレーヤーの場合、 年間12棟前後のご成約をいただいています。 【研修・サポート体制】 業界・職種未経験からでも 自信を持ってお客様の前に立てるよう、 3ヶ月〜半年間の研修を整えています。 入社後は、まず建築の 「構造」や「法律」を 学ぶことからスタート。 現場に足を運び、 柱一本の役割から理解を深めます。 ～研修の流れ～ ▼STEP1（1ヶ月目） 建築・自社商品の基礎知識習得 ■構造の勉強 └木材の種類や建物の構造など、建築の基礎を座学で学びます。 ■現場見学 └実際に施工中の現場に足を運び、図面がどのように形になるのかを自分の目で確かめます。 ■自社性能の理解 └顧客目線の性能とコストのバランスについて深く理解します。 ▼STEP2（2〜3ヶ月目） プラン作成・システム操作の習得 ■間取り図の手書き練習 └方位や日当たり、家事動線を考慮した間取りの書き方を手書きから学びます。 ■専用ソフトの操作 └顧客の要望を反映させる間取り作成ソフトや、3Dで完成イメージを提示するパース作成ツールの基本操作を学びます。 ■資金計画の策定 └住宅ローンや付帯工事費を含めた、お客様に無理のない予算提案のシミュレーションを学びます。 ▼STEP3（3ヶ月目～） 接客実践・同行研修 ■先輩の接客同行 └上司や先輩のモデルルーム案内を横で聞き、お客様の熱量をどのように引き出すのか、その「伝え方」を学びます。 ■マンツーマン指導 └メンターがつき、日々の活動や疑問点をその都度解消できる体制があります。 ■ロープレ └接客の練習を繰り返し、想定される質問に自分の言葉で答えられるまで磨き上げます。 最終試験・ひとり立ち ▼上司チェック └最後に上司がお客様役となり、案内・提案のロープレを行います。 ■合格・営業デビュー └上司からのOKが出たら、お客様を担当できるようになります。 ⭐未経験でも安心の理由 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ マンツーマンで先輩がつく メンター制度があります。 建物の構造、材料の理解、 図面の描き方など、 プロとして必要な知識を 一つずつクリアしてから 営業デビューとなります。 上司の前でのロープレに 合格したらデビュー。 しっかりと自信をつけて、 ひとり立ちするまで 会社がバックアップします。 ⭐自由度の高い働き方 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 指示待ちではなく 「自分で考えて動く」スタイルを 重視しています。 自分のやり方で成果を出せば、 正当に評価される環境だからこそ、 プロ意識を持って 楽しく働くメンバーばかりです。 平均的な日常のルーティンは守りつつ、 お客様の予定に合わせて 直行・直帰も利用できるなど 柔軟な働き方が可能です。