• 正社員

日本制禦機器株式会社

仕事内容

仕事内容 「売って終わり」ではなく、 技術部門と連携しながら 課題解決を行う技術提案型営業。 ✅ 既存顧客中心からスタート ✅ 開発～納品まで一貫して関われる営業 ✅ 短期ノルマなし／中長期型営業 ✅ 昨年度賞与5.16ヶ月分支給 ✅ 月1回程度の出張あり 当社は設立64年、 制御機器に特化した技術力で 安定成長を続ける老舗メーカーです。 ………………………………………………… ■ 仕事内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 機械メーカーなどのお客様に対し、 制御機器の提案営業を行います。 単なる製品販売ではなく、 お客様の要望に合わせた 仕様提案や開発にも関わる “ものづくりに近い営業”です。 ＜制御機器とは？＞ 機械の「動く・止まる」などの 動作を制御する装置。 半導体や自動車製造装置、駐車場システム、 ロボットや音声ガイダンスなど、 幅広い分野で使用されています。 ▼具体的には 1｜お客様訪問・ヒアリング（1日1～2件） ・現状の困りごと、必要な機能、 コスト感、納期などを確認 ・「既製品では難しい」 「設置スペースが限られる」 などの要望を整理します 2｜社内（技術スタッフ）と打ち合わせ ・ヒアリング内容をもとに、 実現方法を社内で検討 ・開発担当と相談しながら、 仕様の方向性を固めます ※技術スタッフの同行・サポートもあり 3｜提案・仕様決定 ・お客様へ仕様案、コスト、 スケジュールを提案 ・必要に応じて仕様調整を行い、正式に決定 4｜開発～製造～検査の進行フォロー ・社内の各部門と連携しながら、 進捗や仕様の確認 ・お客様との調整窓口として、 納品まで責任を持って進めます 5｜納品・立ち上げフォロー ・納品時の立ち会い、動作確認 ・導入後の相談対応や追加提案につなげます ＼ ココがポイント！ ／ ✨既製品だけでなく、オーダーメイド提案や 組み合わせ提案も可能！ ✨営業がフロントに立ち、 納品まで一貫して関われるのが特徴！ （技術スタッフにいつでも相談可能です◎） ………………………………………………… ■ 入社後の流れ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 入社後は既存顧客への提案からスタート。 先輩同行を通じて 製品知識や提案方法を習得し、 徐々に担当顧客を持っていただきます。 経験を積んだ後は（1～2年後を想定） 展示会や紹介を中心とした 新規提案にも挑戦していきます。 ※テレアポ・飛び込み営業はありません。 ………………………………………………… ■営業スタイルについて ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 週ごとの厳しいノルマに追われる 営業ではありません。 上長と中長期的な目標を設定し、 達成に向けた計画を立てながら 営業活動を行います。 案件の性質上、お客様との関係構築や 提案の質を大切にしています。 ………………………………………………… ■ このポジションに合う方 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ✔ 法人営業経験を活かしたい方 ✔ モノづくりに関わる営業に興味がある方 ✔ お客様とのコミュニケーションと 社内連携の両方を大切にできる方 ✔ 臨機応変に対応できる方 派手な営業スタイルより、 コツコツと信頼関係を築く営業を したい方に向いています。 ………………………………………………… ■ 出張について ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 時期・担当顧客により県外への出張あり。