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株式会社神戸デジタル・ラボ

仕事内容

アピールポイント: 【事業内容】 ◇サービス企画・戦略立案 ◇システム開発・導入支援 ◇事業成長支援 ◇DX人材育成 ◇情報セキュリティ 株式会社神戸デジタル・ラボ（KDL）は、1995年に設立され、阪神淡路大震災からの復興を契機に誕生しました。 私たちは、アプリ開発、システム開発、データ/AI活用、サイバーセキュリティ、自社サービス/SaaSなど、 多種多様なデジタルビジネスに挑戦し続けています。 KDLの目指す姿は、「Growth Partner」として、お客様や社会の課題に向き合い共に成長することです。 お客様の成長に貢献することは当然重要です。 しかしその貢献を通して、自分たちも成長をするということを大事にしてきました。 新しいプログラミング言語の導入、先進的なデバイスの利用、AIなど最新技術へのチャレンジ。 一次請けメインのSIerとしてお客様に寄り添ってきたからこそ、 技術面で信頼していただき、様々な挑戦を続けることができました。 その結果、どんな業界のお客様とも、どんなプロジェクトでも対応できる。 唯一無二のIT企業になることができたと考えています。 将来予測が難しいVUCAな時代において、変化を恐れずチャレンジし続けてきた我々のようなIT企業が求められています。 顧客のニーズを見つけ出し、最適な解決策を提供するパートナーであり続けることを目指しています。 ・多種多様なジャンルでのスペシャリスト的社員が多数在籍しているため、 適宜相談をしながら最適な提案を追求することが可能です。 ・プロジェクトスタート後のメイン担当はPjMが行いますので、提案業務に集中していただくことが出来ます。 ・幅広いソリューションを扱うことで、営業スキルだけでなくIT知識・課題解決力を総合的に高められるポジションです。

仕事内容: 【採用背景】 神戸デジタル・ラボ（略称KDL）は兵庫県を拠点に全国のお客様と30年以上取引を続けてきたIT企業です。 プライム案件を主体としたシステム受託開発をはじめ、ITセキュリティ/AI活用/0→1での新規サービス企画など、幅広い事業を展開しています。 扱う商材やソリューションの幅が広いからこそ、お客様の要望を詳しくヒアリングし、様々な選択肢から柔軟な提案を推進するセールス担当の存在は非常に重要です。 弊社ビジネスのさらなる飛躍に向け、セールスチーム強化のため募集を開始しました。 【概要】 お客様の「やりたいこと」をヒアリングし、社内のエンジニアとの連携を通して最適解を導き出し、具体的 な「できること」として提案することが主な業務です。 お客様とエンジニアとの間に立つ「翻訳家」となり、円滑なコミュニケーションを実現することで本質的な課題解決を実現しています。 単なるモノ売りではなく、顧客課題を深く理解し最適なソリューションを共創していきます。 【取り扱う可能性のある商材/サービス】 ●Webシステム/アプリケーション開発 ●新規事業創出支援 ●セキュリティサービス/セキュリティコンサルティング ●データ活用/AI活用定着支援 幅広いソリューションを扱うことで、営業スキルだけでなくIT知識・課題解決力を総合的に高められるポジションです。 これまでの経験やスキルを活かせる案件からスタートし、徐々に多様な分野に挑戦いしていただく予定です。 顧客課題を深く理解し、専門家と共に最適解を導く経験は、将来的にコンサルタントや事業企画など、より高度なキャリアへの道も開きます。 【具体的な業務イメージ】 ●お客様の課題/目的のヒアリング ●社内のエンジニア／カスタマーサクセス と連携した解決策の検討 ●提案書作成/プレゼンテーションなど提案対応 ●見積書作成／契約締結手続き など KDLには様々な領域に強みを持ったエキスパート的社員が多数在籍しております。 (例：多様な開発言語/フレームワーク・PoC 開発・ローコード開発・UI/UX領域・セキュリティ領域・AI領域 など) それらの高度な専門性とお客様のニーズを適切にマッチングさせることも我々セールス担当の腕の見せ所です。 また弊社の強みでもありますが、エンジニア一人ひとりが技術領域だけでなく、お客様の課題解決にも強い関心をもって業務に取り組んでくれています。 そのため提案書の作成やお客様へのアプローチなど、しっかりとタッグを組みながら進行できる点は魅力の一つだと考えております。 案件が走り出した後はPjM やエンジニアがお客様対応も含め中心となって進めますが、トラブル時の調整や、リリース後の改善提案など、「売って終わり」ではない、長く続く関係づくりも大切にしています。