• 契約社員

株式会社スミックティー

仕事内容

仕事内容 雇用形態：契約社員 職種：食品/飲料/香料法人営業、マーケティング戦略企画、営業企画 法人営業やOEM案件の経験を活かし、 顧客開拓から商品企画、案件管理、 営業・マーケティング戦略まで 一貫して担うポジションです。 単に商品を提案するだけではなく、 顧客の要望を整理し、 社内の開発・生産部門と連携しながら、 案件を事業成果へつなげていただきます。 将来的には、営業方針の策定や数値管理、 メンバー育成など… 営業・マーケティング部門全体を 牽引する役割をお任せする予定です。 ―――――――――― ◆このポジションで担うこと ―――――――――― ・新規顧客の開拓、既存顧客への提案 ・外食チェーン、小売、メーカー向けOEM営業 ・OEM案件の企画、進行管理 ・市場調査、競合分析 ・営業、マーケティング戦略の立案と実行 ・新商品、販路の企画開拓 ・売上、利益、案件進捗の管理 ・将来的な部門マネジメント 営業活動だけでなく、 商品開発や社内調整、案件管理まで含めて、 全体を動かしていく立場です。 ―――――――――― ◆法人営業・新規販路の開拓 ―――――――――― 高級ホテル、レストラン、外食チェーン、 小売店、食品メーカーなどに向けて、 自社商品やOEM商品の提案を行います。 既存顧客との関係を深めながら、 新たな顧客や販売チャネルの開拓にも 取り組んでいただきます。 【具体的には】 ・新規顧客へのアプローチ、商談 ・既存顧客への追加提案 ・顧客ニーズのヒアリング ・展示会、商談会での見込み顧客の獲得 ・新商品の提案、販路開拓 ・見積書、提案書、プレゼン資料の作成 既存商品をそのまま販売するのではなく、 顧客の業態、客層、販売時期、 商品コンセプトなどを踏まえ、 最適な提案を組み立てます。 ―――――――――― ◆OEM案件を、企画から商品化まで主導 ―――――――――― OEM案件では、顧客と社内をつなぐ プロジェクトリーダーとして、 案件全体の進行管理を担当します。 顧客の要望をヒアリングし、 商品コンセプトや仕様を整理。 開発・生産部門と連携しながら、 試作品の提案、条件調整、 製造、納品までを進めます。 【主な業務】 ・顧客ニーズ、商品コンセプトの整理 ・茶葉、フレーバー、容量、パッケージなどの企画提案 ・開発、生産部門との情報共有、調整 ・試作品の確認、顧客へのプレゼンテーション ・製造、納品スケジュールの管理 ・品質、数量、コストの調整 ・発売後のフォロー、追加提案 顧客の希望をそのまま受け取るのではなく、 品質、納期、コスト、収益性を踏まえて 実現可能な形へ整えることが重要です。 社内外の複数の関係者を動かし、 案件を完成まで導く “調整力と推進力”を発揮できます。 ―――――――――― ◆営業・マーケティング戦略の立案 ―――――――――― 個別の商談だけでなく、 市場や顧客全体を見ながら、 売上拡大に向けた戦略を 考えていただきます。 【具体的には】 ・市場動向、競合商品の調査 ・顧客、業界ごとのニーズ分析 ・営業、マーケティング戦略の立案 ・重点顧客、重点商品の選定 ・販売計画、アクションプランの策定 ・売上、利益、案件進捗の管理 ・施策の効果検証、改善 営業現場で得た顧客の声を、 新商品開発や販路開拓へつなげます。 「何を」 「どの市場へ」 「どのように広げるか」を考え、 戦略を実行まで動かせるポジションです。 ―――――――――― ◆営業経験を、事業を動かす力へ ―――――――――― 当社は少数精鋭の組織です。 決められた営業手法に沿うだけでなく、 これまでの経験を活かしながら、 営業活動や案件管理の進め方にも 意見を発信していく事が可能です。 たとえば… ・新たに開拓すべき業界や顧客を選定する ・OEM案件の進行フローを整える ・展示会後のアプローチ方法を改善する ・売上、利益、案件状況を見える化する ・営業と商品開発の連携方法を見直す といった、組織づくりをはじめ、 事業の仕組みづくりにも携われます。 入社後は商品知識や既存顧客、 OEM案件の進め方を理解していただき、 経験に応じて新規開拓、重点顧客への提案、 営業戦略の立案などをお任せします。 ―――――――――― ◆将来は部門マネジメントへ ―――――――――― 将来的には、プレイヤーとして 営業成果を上げるだけでなく、 営業・マーケティング部門全体の 成果を高める役割を期待しています。 ・営業方針、行動計画の策定 ・売上、利益、案件進捗の管理 ・メンバーへの案件共有、助言 ・営業プロセスの改善 ・メンバーの育成 ・部門内外の連携強化 まずは自身の営業活動や OEM案件の推進を通じて、 事業や組織への理解を 深めていただきます。 その後、経験や実績を踏まえながら、 段階的にマネジメント領域を 広げていただく想定です。 ―――――――――― ◆扱うブランドについて ―――――――――― 『スミックティー』は、 インドやスリランカなどを原産地とする 手摘みの茶葉を使用し、 日本の水質に合わせた独自のブレンドを 展開する紅茶ブランドです。 高級ホテルやレストラン、カフェ、 小売店などで採用されているほか、 外食チェーンやメーカーと連携した OEM商品の企画・製造にも 取り組んでいます。 既存の紅茶を販売するだけではなく、 料理やスイーツとの組み合わせ、 店舗での提供方法、オリジナル商品の 画まで提案できる点が当社の強みです。 これまで培ってきた法人営業、 OEM営業、商品企画、 プロジェクト管理などの経験を、 個別の商談だけで終わらせず、 ブランドや事業の成長へつなげてください！