• 正社員

AIRUCA株式会社

職種/仕事内容

仕事内容 **AI×画像認識で、営業組織と事業成長をドライブする** 「画像認識×AI」を強みに、自社開発ソリューションを展開する当社にて、『営業マネージャー（部下数名のチーム統括）』としてご活躍いただきます。 反響（問い合わせ）を起点に、顧客課題の整理から提案設計・クロージングまでをリードしつつ、 "チームの案件管理・育成・営業プロセスの整備（型化）"まで担うポジションです。 開発チームとの距離が近く、提案が製品企画・改善に直結します。 「売って終わり」ではなく、勝ち筋を言語化し、再現性ある営業組織をつくることがミッションです。 将来的には営業部長候補、CSO候補として、営業戦略・組織設計まで担っていただくことを期待しています。 ＜具体的な仕事内容＞ 1）プレイヤー業務（提案活動） ▶AI系システムの受託開発に関する企画提案（要件整理・提案書作成・見積設計） ▶AIソフトウェア／エッジAI端末のソリューション営業 ┗ 反響対応を中心に、案件創出〜クロージングまで一気通貫で推進 ▶展示会・セミナー等での情報発信、リード獲得〜商談化の設計 2）マネジメント業務（部下数名の統括） ▶チーム目標設計（KGI/KPI）と進捗管理、パイプライン管理（商談の質・確度改善） ▶商談レビュー（提案の組み立て・論点設計・見積妥当性・クロージング戦略） ▶営業育成（同行・ロープレ・提案テンプレ整備・ナレッジ共有） ▶開発チームと連携した提案体制の改善（要望の整理、優先度付け、改善提案の取りまとめ） この仕事の魅力（AIRUCAの強み） ￣￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 1.成長市場「画像認識×AI」×自社開発 実用性が高く、需要が拡大する領域に集中。提案が事業成長に直結します。 2.反響中心で“提案の質”に集中できる 検討温度の高い相談が多く、課題解決型の提案に腰を据えて向き合えます。 3.少人数組織だから、組織づくりに裁量がある 「何を標準化し、どう育て、どう伸ばすか」。マネージャーとしての意思が反映されます。 4.営業の先に、事業をつくる面白さ 顧客の声を起点に、製品企画・改善へ。再現性ある勝ち筋を一緒につくれます。 入社後の流れやキャリアパス ￣￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ●既存案件・製品理解（開発メンバー同席のもと、技術背景／導入事例をキャッチアップ） ●現行の営業プロセス・パイプラインの把握（課題の見える化） ●早期に数件の商談をリードしつつ、並行して**育成・型化（提案テンプレ／商談レビュー運用）**を開始 ※「正解が決まっている運用」ではなく、現状に合わせて一緒に最適化していくスタイルです。 AIRUCAについて ￣￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 当社は「画像認識×AI」をキーワードに創業したテックベンチャーです。 AIソフトウェアやエッジAI端末を自社で開発し、効率的な経営と高収益体質を実現する少数精鋭の組織です。 創業期メンバーとしてアイデアを出し合い、製品を育て、市場に広げていく̶̶。 IPOを⾒据えた成⻑ステージにあり、ベンチャーならではの裁量とスピード感を感じながら働けます。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 「提案の質」だけでなく、「チームの再現性」をつくる営業へ。 次のステージを、当社の成長フェーズでご一緒しませんか。

勤務地

アクセス

交通・アクセス 「神田駅」徒歩8分、「大手町駅」10分、「小川町駅」徒歩8分

勤務時間

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 20日 勤務時間：9:00～18:00（休憩1時間）

給与

月給450,000円～700,000円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 36万4500円 〜 56万7000円 固定残業代：あり 1ヶ月あたり8万5500円 〜 13万3000円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 給与に関しては経験・能力に応じて優遇いたします。 賞与実績：年2回 ※業績賞与となります。 【給与例】 給与例 想定年収：540万円〜840万円＋（賞与/インセンティブ）

休日休暇

休日休暇 完全週休2日制（土・日）祝日 【休日】 ■有給休暇（10日～20日） ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■産前・産後休暇 ■母性健康管理休暇 ■特別休暇等

待遇・福利厚生

【保険制度】 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ■各種社会保険完備 ■住宅手当（月1.5万円、条件あり） ■交通費支給（月3万円まで）

対象となる方

求めている人材 #営業経験者 #マネージャー候補 #30代〜40代活躍中 【必須条件】 ▶法人営業経験：3年以上 ▶営業メンバーのマネジメント経験（部下数名の育成・進捗管理など、規模は不問） ▶提案活動の基本スキル（課題ヒアリング／提案書作成／クロージングまでの推進） ＜こんな方を歓迎します＞ ・IT／SaaS／システム受託／ネットワークカメラ／画像、映像処理領域での営業経験 ・営業プロセス整備（SFA/CRM運用、KPI設計、テンプレ整備、属人化解消）の経験 ・展示会、セミナー起点の商談化設計、マーケ連携の経験 ・将来的に営業部長候補・CSO候補として、事業成長の中核を担いたい志向をお持ちの方 <こんな方に向いています> ✅自分の成果だけでなく、チーム成果を伸ばすことにやりがいを感じる方 ✅提案の勝ち筋を言語化し、再現性ある型として展開できる方 ✅不確実性のある環境で、優先順位をつけて前に進められる方（創業期・成長期マインド）

試用期間

試用期間あり 試用・研修期間：4ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

選考プロセス

選考プロセス 【選考フロー】 書類選考 ▼ 一次面接 ▼ 最終面接 ▼ 内定 ※オンラインでの面接可能となっております ※面接日・入社日はご相談に応じます。