• 正社員

インプレックス アンド カンパニー株式会社

仕事内容

アピールポイント: ■ 営業未経験からスタートした社員が60％ 元自衛官をはじめ、接客・販売、教育・福祉、事務、飲食など、異業種から営業へキャリアチェンジした社員が活躍しています。 最初から一人ですべてを任せるわけではありません。 チームで営業プロジェクトに参加し、先輩と一緒に実務を経験しながら、商品理解、ヒアリング、提案、営業数字の見方などを身につけていきます。 ■ 実務＋200講座以上の研修 SalesCollege、TechSales検定、階層別研修など、200講座以上の社内研修を用意しています。 研修で学ぶだけではなく、 学ぶ → 実践する → 振り返る → 改善する を実際の営業プロジェクトの中で繰り返すことで、再現性のある営業力を身につけていきます。 ■ 一つの業界・サービスだけで終わらない これまで600社・2,000商材以上の営業支援に携わってきました。 SaaS・AI・人材・教育・不動産・金融など、プロジェクトによって扱う業界やサービスはさまざまです。 異なる企業の営業課題に向き合うことで、特定の商品や業界だけに依存しない営業・課題解決力を磨くことができます。 ■ 自衛官とは違う働き方へ ・年間休日123日 ・完全週休2日制（土日祝） ・メンバークラスの80％が残業月平均10時間程度 ・有給取得率80％以上 ・ロングバケーション（8～13日連続取得OK） ・リモート勤務制度あり 新しいキャリアへの挑戦と、働き方の両立を目指せる環境です。 ※配属プロジェクトにより勤務条件が一部異なる場合があります。 ■ キャリアアップも目指せます 営業の実務経験を積んだ後は、KPI管理、営業改善、メンバー育成、プロジェクト推進などへ役割を広げることができます。 ＜年収例＞ メンバー／400～550万円 実務担当・プロジェクト支援 リーダー／500～650万円 KPI管理・メンバー育成 PM・ディレクター／700～900万円 戦略設計・クライアントマネジメント 事業責任者・経営層／900万円～ 新規事業・組織マネジメント

仕事内容: ■ 自衛隊を出たあと、自分は何ができるんだろう。 自衛隊は、他ではなかなか得られない経験ができる仕事です。 一つの目標に向かって準備する。 決めたことを確実に実行する。 状況が変われば、自分で考えて対応する。 仲間と連携して任務を遂行する。 厳しい状況でも、自分の役割を最後までやり切る。 経験を積めば、後輩を育成したり、チームをまとめたりすることもあります。 こうした経験の中で身につけた力は、その後のキャリアにとっても大きな財産になります。 一方、任期やこれからの生活、将来のキャリアを考える中で、 「このまま自衛隊でキャリアを重ねていくのか」 「民間企業に出たとき、自分の経験はどこまで通用するのだろう」 「自衛隊以外でも通用する、自分自身のスキルを身につけたい」 「せっかく鍛えてきた力を、次のキャリアでも活かしたい」 「もっと広い世界で、自分の力を試してみたい」 そんなことを考えることもあるのではないでしょうか。 私たちは、自衛隊を出ることを「ゼロからの再スタート」だとは考えていません。 大切なのは、自衛隊で身につけた力を、次に何へ変えていくか。だと考えています。 ■ 自衛隊での経験を捨てて、ゼロからやり直す転職ではありません。 自衛官として培ってきた、 実行力 継続力 状況判断力 目標達成への意識 チームワーク 責任感 これらは、ビジネスの世界でも必要とされる力です。 もちろん、自衛隊と民間企業では仕事の進め方も違います。 営業、顧客とのコミュニケーション、数字、PC、ビジネスマナーなど、新しく身につけることもあります。 だからこそ、 自衛隊で鍛えた力 × 営業という新しい武器。 これまでの経験をリセットするのではなく、そこに法人営業・課題解決・数字・営業戦略・マネジメントという新しい専門性を加えていくキャリアチェンジです。 ■ 実際に、陸上自衛隊からキャリアをスタートした社員もいます。 現在、当社でディレクターとして複数のプロジェクトを統括する芳賀も、自衛官出身です。 高校卒業後、陸上自衛隊へ入隊。 約4年間勤務し、災害派遣なども経験しました。 その後、人材育成企業でのセミナー講師、医療業界、不動産業界など、さまざまな仕事に挑戦。 2019年にインプレックスへ入社しました。 芳賀が営業という仕事を選んだ理由の一つは、 「何を売るかではなく、誰が売るかで決まる」 と考えたから。 一つの商材や会社に頼るのではなく、 「商材や商品に左右されず、どんなものでも売れる人材になりたい」 という思いから、自分自身の営業力を磨いてきました。 現在はディレクターとして4つのプロジェクト・46名のメンバーを統括しています。 自衛隊から始まったキャリアに、新しい経験とスキルを一つずつ加えながら、現在は人やプロジェクトを動かす立場までキャリアを広げています。 ■ 最初に身につけるのは、「営業」というビジネスの力。 営業というと、 「商品を売り込む仕事」 「話がうまい人がやる仕事」 というイメージがあるかもしれません。 でも、私たちが考える営業はそれだけではありません。 目標を決める。 相手を理解する。 課題を見つける。 解決方法を考える。 実行する。 結果を数字で確認する。 チームで振り返る。 次の行動を改善する。 目標達成のために、考え、行動し、改善を繰り返す仕事です。 自衛隊で培ってきた実行力や継続力、チームで目標を追う力を活かしながら、 顧客理解・法人営業・課題解決・数字・提案 という新しいビジネススキルを身につけていきます。 ■ 【どこでも通用する営業力を。】クライアントと伴走する営業コンサルティング。 インプレックスアンドカンパニーは、これまで600社・2,000商材以上の営業支援を手がけてきました。 SaaS・IT・DX・AI・人材・教育・不動産・金融など、さまざまな企業の営業プロジェクトにチームで参画します。 私たちの仕事は、商品を売るだけでも、外からアドバイスするだけでもありません。 クライアントの営業チームの一員として、 商品・お客様を理解する ↓ 実際に営業する ↓ 結果を数字で確認する ↓ 成果が出た／出なかった理由を考える ↓ 営業方法を改善する というところまで携わります。 最初は営業の実務から。 経験を積んだら、 ・ターゲット設計 ・営業戦略 ・KPI管理 ・営業データ分析 ・営業プロセス改善 ・メンバー育成 ・クライアントへの改善提案 などへ役割を広げていきます。 「自分が成果を出す」から、「チームで成果を出す」へ。 「商品を売る」から、「売れる仕組みをつくる」へ。 企業の営業課題そのものを解決できる営業コンサルタントを目指します。 ■ 一つの業界、一つの商品に左右されない人材へ。 挑戦するプロジェクトは一つではありません。 たとえば、 ・大手SaaS企業の営業組織立ち上げ ・AIサービスの法人営業、市場開拓 ・人材サービスの新規法人営業 ・新規事業の営業チーム立ち上げ ・企業の営業DX、営業プロセス改善 など。 プロジェクトによって、業界も商品も営業方法も変わります。 だからこそ身につけられるのは、 「この商品なら売れる」という力ではなく、 「業界や商材が変わっても成果を出せる」という力。 芳賀が目指した、 「何を売るかではなく、誰が売るか」 という営業力を、自分自身の武器にしていきます。 ■ 自衛官から、どこでも通用するビジネス人材へ。 自衛隊で身につけたものを捨てる必要はありません。 実行する力。 やり抜く力。 状況を判断する力。 仲間と動く力。 自分の役割に責任を持つ力。 そこに、 営業・顧客理解・課題解決・数字・営業戦略・マネジメント という新しい力を加えていく。 まずは、自分で成果を出せる営業へ。 その次は、チームで成果を出すリーダーへ。 そして、企業の営業課題そのものを解決する営業コンサルタントへ。 さらに、芳賀のように複数のプロジェクトや多くのメンバーを動かすディレクターへ。 自衛隊を出たあと、何をするか。 ではなく、自衛隊で鍛えた力を、次に何へ変えるか。 自衛隊での経験を土台に、今度は「自分自身の力で勝負できるキャリア」をつくってみませんか。