• 正社員

株式会社Sunways

勤務地

勤務地: 【住所】 東京都港区西新橋3-10-3 西新橋HSビル3F 【アクセス】 ・三田線「御成門駅」徒歩6分 ・JR山手線「新橋駅」より徒歩8分 ・東京メトロ銀座線「虎ノ門」より徒歩8分 ・都営大江戸線「汐留駅」より徒歩13分

仕事内容

アピールポイント: 【本ポジションでの魅力】 ・レベルの高いエンジニアと仕事が可能です。 自社で専用のツールを開発していることに加え、 早慶、東大等レベルの高いエンジニア人材と一緒に働いていただくことを想定しております。 ・経営層直下で営業戦略立案からの経験も積めます。 今回は、会社として初めての営業専任ポジションです。 どう売るかだけでなく、誰に・どんな価値を届けるかといった戦略レベルから関わっていただけます。 経営層と直接やり取りしながら、考えて動ける環境です。 ・最先端のAI環境で実務経験を積むことが可能です。 将来性の高いAI領域で新たなキャリアを積むことが可能です。 また、希望があれば、社内の営業向けAI研修も受けられます。 ・営業出身の経営陣がキャリア支援します。 現場でどこでつまずくか、営業のキャリアをどう広げていけるかを理解している経営陣が、 日々の動きから長期的なキャリアまでサポートします。 ・社会課題に直結したプロダクトで本質的な価値提供が可能です。 私たちのAIソリューションは、業務効率化・コスト削減だけでなく、 人手不足や地方企業のデジタルシフトといった「構造的な社会課題」に貢献しています。 単なる売上追求ではなく、“本当に意味のある営業”ができる環境です。 ・リモートワーク可能 試用期間後は、週2日程度の出社を想定しております。 出社と在宅のバランスを相談しながら決めていけます。 【会社の魅力】 ■ AI×BPOの伸びる市場で事業を展開 ・AI導入・業務効率化など、企業ニーズが急増している領域を中心に展開。 ・市場全体が成長しているため、営業成果にもつながりやすい。 ■ 意思決定が速い“0→1〜1→10”の事業づくり ・提案がすぐ反映されるスピード感のある環境。 ・年齢や役職に関係なく、意見が通りやすいフラットなカルチャー。 ■ 若手中心で成長スピードが速い組織 ・20〜30代が中心のチームで相談しやすい。 ・未経験領域でも挑戦しやすく、実力主義で成果が評価に直結。 ・裁量も広く、仕事を自分でつくる感覚を味わえる。 ■ “売って終わり”ではなく、顧客に伴走する営業スタイル ・課題整理〜AI導入〜改善提案までエンジニアと連携して一気通貫で担当。 ・顧客の業務改善に長期で関われるため、やりがいが大きい。 ・短期的な売り切りではなく、中長期で価値提供する営業ができる。 ■ 幅広いキャリアが描ける ・法人営業、DXコンサル、業務設計、プロダクト改善などに横断的に関われる。 ・将来的にマネジメントや事業企画へのステップも可能。 ■ 評価・報酬制度が“納得感のある仕組み”で整備 ・昇給は年4回（四半期ごと）。年齢・年次ではなく成果を正当に評価。 ・賞与は年2回（5月・11月）。 ・評価は10以上の指標に基づき、上長・本部長・第三者の三者で実施し、透明性・公平性を担保。 【業務の特徴】 ・単なる営業ではなく「AI活用コンサル」として課題を深掘り ・中小〜大手企業まで、幅広い業界にAI活用を提案 ・日々の定例MTGを通じ、長期的な関係構築が中心 ・AI/BPOの専門性を活かし、経営層へ中長期の改善施策を提案 ・0→1のAI案件も多く、顧客ごとの最適な業務設計に携われる

求める人材: □ 必須要件（MUST） ・法人向けの無形商材（ITソリューション、コンサルティング、SaaS等）の提案営業経験（目安3年以上） ・経営層や部門決裁者に対する直接の商談および折衝経験 ・顧客の業務課題をヒアリングし、業務フロー図への落とし込みや、課題解決のストーリー構築ができる論理的思考力 ・受注後の導入支援やプロジェクト進行管理など、顧客と長期的な関係構築を行った経験 ・ITリテラシー（エンジニアと共通言語で会話ができ、API連携やシステム構成の基礎概念を理解できるレベル） 業種未経験OK

• 固定時間制