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匠技研工業株式会社

仕事内容

仕事内容 【仕事内容】 ＜概要＞ マーケティングが獲得したリードに対し、最初の対話から商談創出までを担うポジションです。電話の向こうにいるのは、見積や原価管理に日々向き合う製造業の現場担当者。その業務と悩みを理解した上で「会う価値」を伝え、質の高い商談をフィールドセールスへつなぐ、商談パイプラインの起点です。出張は原則なし（展示会等のスポット対応あり）。 ＜具体的な業務＞ ・リードナーチャリング・商談化（電話・メール・オンラインでの接点構築とヒアリング） ・課題ヒアリングと情報整理（見積業務・原価管理・属人化状況の把握、CRMへの記録） ・提案ストーリーの設計（機能紹介ではなく、課題解決の入口として提案） ・マーケティング・FSとの連携（リードの質・反応の共有、引き継ぎ精度の向上） ・市場・顧客情報のプロダクトへのフィードバック ・AIを活用したトークスクリプト作成・架電前リサーチ・履歴要約の高速化 ・入社後はOJT形式で先輩ISのトークを学びながら立ち上がれる ・製造業ドメイン・プロダクト知識は入社後にキャッチアップできる環境 ・AIを使ったトークスクリプト作成・架電準備のノウハウを早期に習得できる ・活躍次第でFS・CSなどへのキャリアパスあり