募集情報
アピールポイント: ?事業成長を加速させる面白みのあるフェーズ！ ?⼤型案件の獲得や新たな市場の開拓を通じて、KiteRaの成⻑を⼒強く牽引いただける方を募集しています ■エンタープライズセールスの特徴 ①スケールの⼤きな提案で得られる、格別の達成感 ⼤企業をターゲットとするため、商談の規模が⼤きく、リードタイムも⻑期にわたります。 複数の関係者を巻き込みながら信頼関係を構築し、丁寧に提案を進めていく―― この⼀連のプロセスには、営業としての醍醐味が詰まっています。 難易度が⾼い分、受注に⾄った際の達成感は格別。スケールの⼤きな成功体験を積むことができます。 ② グループ全体を巻き込む、戦略的な提案ができる 「社内規程」というプロダクトの特性上、親会社‧⼦会社間での横展開や連携提案が可能です。 たとえば、⼦会社での導⼊実績をもとに親会社へアプローチしたり、親会社の改訂タイミングに合わせて グループ全体への⼀括導⼊を仕掛けたりと、提案の起点やルートは多岐にわたります。 企業グループ全体を巻き込む営業戦略の⽴案‧推進ができる点が、⼤きなやりがいにつながります。 ③あらゆる環境で通⽤する、本質的な営業⼒が⾝につく 私たちが提案するのは、単なる業務効率化ではなく、ガバナンス強化という本質的なDXです。 商談相⼿は、部⻑‧CFO‧経営層など、企業の意思決定に関わるキーパーソンが中⼼。 提案内容の深さや、企業全体を⾒据えた視座が求められる場⾯も多くあります。 こうした経験を積むことで、本質的な提案⼒‧戦略性‧意思決定者への対応⼒が⾃然と⾝につき、 今後どんな環境でも通⽤する汎⽤性の⾼い営業スキルを⼿にすることができます。
