• 正社員

肥田電器株式会社

仕事内容

アピールポイント: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ▶株式会社Liberdadeのメリット ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ Liberdadeはポルトガル語で 「自由」を意味します。 さまざまな人が自分らしく働き、 可能性を広げていける環境を つくりたいという想いが込められています。 求職者一人ひとりの 「自由なキャリア」を大切にし、 その実現をサポートすることが 当社のミッションです。 また、対面面接の際は エージェントが同行し、 面接前の準備から 当日のフォローまで 丁寧にサポートします。 転職活動に不安がある方でも 安心して進められるよう、 手厚いサポート体制を整えています。

仕事内容: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ▶ ものづくりを支える提案営業 製造業の課題解決に向き合う仕事 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 大手家電メーカーや 自動車部品メーカーなどの既存顧客に対し、 製品の受注活動から 商品開発プロセスの進行までを担う営業職です。 顧客の要望や課題を共有しながら、 社内の製造・生産管理・品質管理部門と連携し、 試作から量産までの プロジェクトを推進していきます。 ┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛ ⏩仕事内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ▶ 既存顧客への提案営業 既存製品の継続受注を行いながら、 新規製品の受注獲得に向けた提案を行います。 ■既存顧客への受注活動 ■引き合い内容の検討・見積作成 ■価格交渉 受注後は試作から量産までの工程に関わり、 顧客と社内各部門の間に立って プロジェクトを進めていきます。 ┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛ ⏩営業の特徴 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ▶ 顧客と課題を共有する営業 当社の営業は単なる受注活動ではなく、 顧客と課題を共有しながら 最適な解決策を 提案することを大切にしています。 顧客の要望を理解すると同時に、 社内でどこまで対応できるのかを検討し、 全体として最善の ストーリーを組み立てて提案します。 その価値を評価いただき、 プロジェクトとして 実行していくことが営業の役割です。 ┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛ ⏩営業スタイル ￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ▶ 顧客に寄り添う営業活動 担当顧客は3〜5社程度。 滋賀県、京阪神、 東海エリアの顧客を担当します。 1日に多くの企業を回る営業ではなく、 案件ごとに顧客と向き合いながら 提案を進めていくスタイルです。 外出だけでなく社内業務もあり、 営業プロセスに合わせて 顧客との関係構築を行います。 ┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛ ⏩営業プロセス ￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ▶ 受注までの流れ アプローチ ↓ 案件化 ↓ 提案実施 ↓ 受注交渉 ↓ 受注 営業は受注活動だけでなく、 商品開発の進捗管理にも関わります。 ┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛ ⏩商品開発プロセス ￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ▶ 製品が完成するまでの流れ 仕様検討 ↓ 商品設計 ↓ 金型製作 ↓ 試作・評価 ↓ 量産 ┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛ ⏩教育体制 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ▶ 段階的に営業スキルを習得 入社後は先輩社員と同行し、 営業の進め方や顧客対応を学びます。 見積依頼があった場合は、 先輩社員と一緒に見積書を作成しながら 知識を身につけていきます。 見積書を一人で作成できるようになることが 営業スキル習得の一つの目安となります。 ┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛ ⏩キャリア形成 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ▶ 知識を積み重ねながら成長 売上目標は事業部の売上計画と 担当顧客の受注予定をもとに設定されます。 一人で目標を達成できるように なるまでの期間は 営業経験や扱う製品によって異なりますが、 新卒の場合、簡単な部品であれば 約3年ほどで独り立ちするケースが多いです。 ┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛ ⏩スキル習得 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ▶ 営業活動を通じて身につく力 ■対人コミュニケーション力 ■ヒアリング力 ■課題発見力 ■行動力 ■情報収集力 ■論理的思考力 ┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛ ⏩求められる人物像 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ▶ 成長意欲を重視 ■ポジティブ志向 ■傾聴力 ■素直さ ■好奇心 ■寄り添う姿勢 ■気配り ┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛ ⏩必要な知識 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ▶ 入社後に身につけていきます ■プラスチック加工用語 ■製造工程・工法 ■プラスチック材料 ■市場動向の理解 ┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛ ⏩働く環境 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ▶ 幅広い年代が活躍する職場 社歴や役職、年齢に関係なく、 社員同士がコミュニケーションを 取りながら働ける職場です。 30代〜50代の幅広い年代の社員が在籍しており、 経験豊富なメンバーから 学びながら成長できます。 ┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛ ⏩事業の将来性 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ▶ EV化に伴う需要拡大 自動車のEV化の進展に伴い、 バッテリー関連製品の受注が増加しています。 品質・コスト・納期（QCD）を強みに 継続的な受注確保を進めながら、 大型成形機を活用した事業拡大を進めています。 ┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛┛